不久前,有一則消息吸引了筆者的眼球:湖南武崗市郵政局為了占領農村物流市場,在縣政府的支持下,把過去的村郵站改成“郵政‘三農’服務站”,實行模擬公司化管理,農民帶資經營。只要經營者自帶 5萬元現金、 20平方米門面, 40平方米倉儲就能獲得入場資格。武崗市龍溪鄉羅嵐橋村一位村民一次性投資 20萬元入場,開辦全市第一個掛牌的服務站,開業的頭兩天,就銷售優利克農藥 120公斤、三螟定農藥 80件。
農村物流配送市場是一個分散性很強的大市場,其“大”,讓人看到了希望,躍躍欲試;其“散”,又讓人摸不著經脈,難于下手。武崗市郵政局與農民聯手打造“郵政‘三農’服務站”,找準了郵政進軍農村物流市場的發力點,這種經營模式可圈可點,借得思考與借鑒。
首先,有利于利用農村的閑散資金與剩余勞動力。農民出資金、郵政出品牌、模式,這種合作,與時下風行的加盟經營如出一轍。當前,不少農民通過搞活副業或者打工賺錢,已經走出貧困,擁有一筆閑散資金或者空置房產。通過加盟,郵政能有效吸收這一部分資金、資產,為己所用。同時,郵政幫助農民盤活這些資金資產,能讓財產增值,讓出資的農民從中受益,增加收入。這,也算得上郵政為農民致富做出的貢獻。
其次,有利于將郵政的品牌優勢與農民的人脈優勢相結合。在廣大農村,郵政的牌子響當當,農民鐵了心地相信,郵政不會坑農、傷農,更不會拿假冒偽劣產品害農。由于農民信任郵政,也就信任由郵政品牌支持的“三農”服務站,因此,服務站的市場影響力遠非個體經銷戶所能比肩。同時,由于經營者是本鄉本土的農民,他們從農民中來,到農民中去,人熟地熟,極具人緣,三親六戚、左鄰右舍,能結成一張輻射性強的附屬配送網,在推動物流發展的同時,還能增強其他郵政業務的市場滲透力。
再次,有利于擴張郵政物流配送網絡、做大市場。農村幅員遼闊,盡管網絡健全是郵政的優勢所在,但在農村,郵政物流網絡依然不能完全滿足農民的需求,尤其是在地廣人稀的山區,常常力所不逮。吸引農民建站,有利于增加郵政的服務網點,延伸郵政的經營網絡。同時,由于經營戶的利益與服務站的效益拴在一起,他們經營上會更主動、更精心,不但有利于提高服務水平,也有利于增強郵政競爭能力。
農村是一個物流配送的大市場,隨著農民思想的活躍和收入的增加,農村也是一個潛力巨大、可塑性強的新興市場。因此,郵政在發展農村物流業務上,應打破思維定勢與陳規舊習,根據自身的實際情況和農村市場的特點,去打開思路,選擇和創新經營路子。(重墨)
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