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國家對三農問題越來越重視，農民對農業投入越來越多，商家對農資流通越來越看中，于是，現有的農資流通企業繼續攻城略地，擴大地盤；未涉足農資流通的企業也開始招兵買馬，虎視眈眈。流通行業的競爭日趨殘酷。與此同時，有不少流通企業老板在現有的基礎上，為企業的發展謀劃二次創業，或向上游拓展，或將觸角伸向其他領域和行業，成功的有之，失敗的也難免。

　　從流通企業轉型為生產企業。這些企業主要是經銷農藥、化肥的農資公司，長期的銷售工作聚集了許多客戶，市場已經趨于穩定，慢慢將注意力轉向生產。熟悉農藥行業的企業建廠配制農藥，熟悉化肥行業的企業建立復混肥廠，生產配方肥。單從這些復混肥企業來看，他們的選擇是正確的。國家的“十一五”規劃中的化肥工作重點就是產品結構的調整，要求小化肥企業逐步退出基礎肥料生產，轉到農化服務和化肥的二次加工上來。流通企業能夠利用自己的銷售優勢，建立復混肥廠，做好區域農化服務，符合國情，順應政策。今年農業部為2億畝耕地進行“營養配餐”，這對于這些轉型后的企業是很大的鼓舞。

　　從農資流通轉型為日用百貨流通。有些農資流通企業在多年的經營后已經厭煩了農資銷售存在的賒欠、季節性強等問題，逐步進入煙、酒、日用品的批發業務。其便利之處在于，農村農資零售店幾乎都在銷售煙、酒、日用百貨等產品，也算是資源的有效利用。

　　從農資流通轉型為農資生產廠家倉儲。某些縣級農資經銷商疲于處理二級批發商的討價還價等問題，干脆利用現在的客戶資源，與大型農資供應企業合作，作為農資生產廠家的倉儲中心。這種做法節約了成本，利潤雖少，但是穩定。

　　從農資流通轉型為農化服務專業公司。從表面看，很多企業的命名都喜歡和農化服務沾邊，但是實際做農化服務的并不多。筆者的意思指，專門以農化服務帶動銷售的公司，把服務作為龍頭，同時提供優質的產品。打個比方來說，現在的農資經銷商基本屬于“藥店”，他們轉變的目標是做成“醫院”，在某一個區域內，以農化服務代替廣告宣傳，對產品進行銷售。

　　從傳統的農資流通企業轉變農資連鎖企業。我國農資行業已經發展到了成熟期。面對這樣的市場現狀，有三種對應的策略：開發新產品、開拓新市場和開發新業態。其中業態的變革最為深入，所以很多經銷商開始從事農資連鎖經營業態的探索。市場也出現了很多農資連鎖的店鋪。不過，很多經銷商只是意識到應該做了，但具體做什么、怎么做不是很清楚。

　　從農資流通轉變成為進出口貿易公司。有些農資經銷商在做大做強之后，不滿足于現狀，開始擴大自己的業務范圍，操作農資或者相關領域的進出口貿易。

　　從農資流通領域消失。某些農資流通企業，領導者目光短淺，意識落后或者販賣假貨，欺騙農民。終究被社會拋棄，曾經的輝煌成為歷史。

　　無論對于哪一種轉變，不能以一個“對”字或者“錯”字簡單總結。不管企業如何轉變，前提要認清形勢，認真分析其優勢和劣勢，確定的發展方向適合自身發展需要，冷靜對待，抓住機遇，不要跟風，否則的話，企業的轉變可能就轉進死胡同了。