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　　臨猗縣楚侯(hou)鄉郭村(cun)的鄭漢榮家有(you)三畝半地，去(qu)年全部種(zhong)(zhong)棉花。他說：“現在種(zhong)(zhong)地比較(jiao)省(sheng)(sheng)心，自己管種(zhong)(zhong)就行。供(gong)銷社在村(cun)里開了個農(nong)資連鎖店(dian)，種(zhong)(zhong)地所需(xu)的化肥(fei)、農(nong)藥不出村(cun)就能買(mai)到。省(sheng)(sheng)時省(sheng)(sheng)力，關鍵是不用再擔心買(mai)到假貨。”

　　臨猗縣(xian)(xian)供(gong)銷(xiao)社(she)是運(yun)城(cheng)市供(gong)銷(xiao)系統中(zhong)農資銷(xiao)售網點較為完善的(de)縣(xian)(xian)級社(she)之一。該社(she)副(fu)主任張長(chang)興說，這個縣(xian)(xian)已(yi)成立了(le)5個農資配(pei)送中(zhong)心，全(quan)縣(xian)(xian)供(gong)銷(xiao)系統組建農資連鎖經營網點235家，還將在全(quan)縣(xian)(xian)一些大村建立100個左右(you)的(de)農資便利店(dian)，基本形(xing)成遍布城(cheng)鄉、輻射全(quan)縣(xian)(xian)的(de)供(gong)銷(xiao)農資流通新體系。而(er)其它銷(xiao)售網點都(dou)達不到(dao)供(gong)銷(xiao)社(she)這種規模。

　　目前(qian)(qian)在運城(cheng)市的各(ge)種農(nong)資(zi)銷(xiao)(xiao)售網(wang)點中，各(ge)級供(gong)銷(xiao)(xiao)社(she)以農(nong)資(zi)超市為(wei)形式建立的連(lian)鎖(suo)銷(xiao)(xiao)售網(wang)絡占據了(le)市場(chang)主體。就拿化肥(fei)來說(shuo)，這個市農(nong)業生(sheng)產(chan)每年(nian)大概需要50萬(wan)至70萬(wan)噸(dun)(dun)標準肥(fei)料，目前(qian)(qian)的銷(xiao)(xiao)售主體有供(gong)銷(xiao)(xiao)社(she)、生(sheng)產(chan)廠家、植保站(zhan)、個體戶(hu)等多家，其中，供(gong)銷(xiao)(xiao)社(she)每年(nian)銷(xiao)(xiao)售30萬(wan)噸(dun)(dun)左右，占到市場(chang)份額的近七成。

　　據了解，供銷社的(de)銷售網絡(luo)之所(suo)以得(de)到(dao)農(nong)民的(de)認可，在于其便捷的(de)銷售渠(qu)道、可靠的(de)產品質量以及貼(tie)心的(de)服(fu)務，特別是堵住了假冒(mao)偽劣更是深(shen)受農(nong)民群眾歡迎(ying)。

　　然而，在走(zou)訪中了解到，雖然剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)供銷社的(de)農(nong)資連鎖銷售憑借品牌、質(zhi)量(liang)、服務等受到農(nong)民青睞，但在實(shi)際經營中卻一直處于(yu)“賠錢賺(zhuan)吆喝”的(de)尷尬境(jing)地。

　　臨(lin)猗縣供(gong)銷(xiao)社農(nong)資連鎖店普遍(bian)面臨(lin)這樣的經營(ying)(ying)狀況。該縣供(gong)銷(xiao)社主任(ren)董春元介紹說(shuo)，近幾年經營(ying)(ying)尿(niao)素、復合(he)肥等農(nong)資基(ji)本不賺錢，有(you)時候還(huan)得賠錢。臨(lin)猗縣供(gong)銷(xiao)社提供(gong)的資料顯示，今年尿(niao)素的進價(jia)是(shi)1780元/噸(dun)，而(er)售(shou)價(jia)是(shi)1760元/噸(dun)。復合(he)肥的售(shou)價(jia)比進價(jia)微高，在(zai)50元至120元之(zhi)間。

　　基層供銷(xiao)人員分析認(ren)為，造成(cheng)此種(zhong)狀況(kuang)的(de)(de)(de)直(zhi)接原因(yin)是市(shi)場競爭激烈以及(ji)運行的(de)(de)(de)不規(gui)范(fan)。據介(jie)紹，在運城市(shi)各縣，每個(ge)鄉鎮(zhen)至少有5家(jia)以上(shang)的(de)(de)(de)農資銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)。這些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)經營(ying)的(de)(de)(de)農資產品質(zhi)量參差不齊，除了“三(san)證齊全(quan)”的(de)(de)(de)國家(jia)正規(gui)品牌外，還有很(hen)多雜(za)牌軍。臨猗縣供銷(xiao)社副主任(ren)張長(chang)興說，正規(gui)的(de)(de)(de)名(ming)牌化(hua)肥(fei)價格差距不大，獲取暴利的(de)(de)(de)是一些(xie)小(xiao)店、個(ge)體戶(hu)經營(ying)的(de)(de)(de)雜(za)牌化(hua)肥(fei)。而供銷(xiao)社只經營(ying)正規(gui)名(ming)牌產品，為了擴(kuo)大市(shi)場份(fen)額(e)，與(yu)其他(ta)零(ling)售(shou)(shou)點(dian)競爭，只有降低價格甚至虧本出售(shou)(shou)。最(zui)后憑營(ying)業(ye)額(e)靠廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)返(fan)點(dian)來賺(zhuan)取微薄(bo)的(de)(de)(de)利潤。

　　另(ling)外，在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)資經營進入買方市(shi)場(chang)后，市(shi)場(chang)競爭的(de)(de)(de)激(ji)烈(lie)源于對農(nong)(nong)民(min)客戶(hu)的(de)(de)(de)爭奪，“正(zheng)規軍”不敵“雜牌貨(huo)”的(de)(de)(de)背后還(huan)有農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)消費習慣問題。運(yun)城市(shi)供銷社主(zhu)任梁(liang)新思說，農(nong)(nong)民(min)在(zai)(zai)(zai)購買農(nong)(nong)資時，雖然最(zui)怕買到假(jia)(jia)冒(mao)偽劣(lie)產品，但又對“三(san)(san)證”認(ren)證等缺乏認(ren)識。他(ta)們(men)選擇(ze)農(nong)(nong)資的(de)(de)(de)主(zhu)要標準(zhun)仍是(shi)價(jia)格(ge)，他(ta)們(men)還(huan)是(shi)習慣于在(zai)(zai)(zai)地攤、集貿市(shi)場(chang)等場(chang)所進行消費，這在(zai)(zai)(zai)無形中為缺乏“三(san)(san)證”的(de)(de)(de)假(jia)(jia)冒(mao)偽劣(lie)農(nong)(nong)資產品提供了(le)市(shi)場(chang)。

　　基層供銷社工作人員認為，要真正改善農民的農資消費環境，除了培育正規大型的農資銷售網絡、規范市場運行外，還應通過培訓、科技下鄉等方式，增強農民對農資產品的辨別能力，轉變農民傳統的消費習慣。只有廣大農民真正認可了這種正規的銷售網絡，才能達到企業發展與為農服務的雙贏。