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　　化肥(fei)市場國際化是大(da)勢所趨

　　記者：楊先生，'今年(nian)底中國(guo)將全(quan)面開放(fang)化肥(fei)市場'成為國(guo)內外同(tong)行的熱門話題。您如何看待中國(guo)化肥(fei)市場的現狀(zhuang)？

　　楊(yang)春明：觀察中國(guo)的化肥市場，我認為有如下特征：

　　第一，中國貿易(yi)市(shi)場(chang)(chang)是從計(ji)劃(hua)經濟(ji)轉(zhuan)向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)，所有參與者(zhe)都是從被動轉(zhuan)為主動。

　　第二(er)，中(zhong)國的(de)分銷體(ti)系不(bu)是很完(wan)善。有一些公司(si)做得不(bu)錯(cuo)，但(dan)大多數還處(chu)于初級階段，原(yuan)因是沒有遇(yu)到(dao)真正的(de)、飽和式的(de)競爭，無(wu)法真正體(ti)現競爭的(de)殘酷性(xing)，也就不(bu)會形成成熟的(de)模式。打假也好、處(chu)罰也好，許多手段沒能有效地(di)解決市場混亂的(de)問題。所以說(shuo)，中(zhong)國化肥分銷領域需(xu)要經歷一些磨(mo)難之后(hou)，才(cai)能形成一定的(de)秩序。

　　第(di)三，中國經銷化肥的大(da)多為(wei)單一性經營者，跨行(xing)(xing)業(ye)(ye)操作的比(bi)較少(shao)，主營業(ye)(ye)務(wu)主要是化肥，涉及相關行(xing)(xing)業(ye)(ye)較少(shao)，因此承擔風險比(bi)較大(da)。如果(guo)化肥市場持續兩年低迷(mi)，很(hen)多企業(ye)(ye)將很(hen)難生存(cun)。而國外大(da)部(bu)分(fen)分(fen)銷企業(ye)(ye)都與其他產業(ye)(ye)連在一起，以(yi)增強抗擊風險的能力。

　　第四，中國農業(ye)大部(bu)分(fen)是(shi)家(jia)庭式(shi)小(xiao)農經濟(ji)，兩三畝(mu)地的(de)小(xiao)本(ben)經營(ying)不可能有(you)很高收(shou)入。很多(duo)從業(ye)人員在(zai)外打(da)工，只留老弱婦幼經營(ying)土地，對現代農業(ye)付出的(de)成本(ben)很難承擔(dan)得起。

　　第五，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)化肥(fei)(fei)單位(wei)投入量(liang)在(zai)全球是(shi)數一(yi)數二的(de)，但(dan)糧(liang)食的(de)產量(liang)卻不是(shi)數一(yi)數二，大多數化肥(fei)(fei)效(xiao)率(lv)低，說明中(zhong)(zhong)國(guo)提高肥(fei)(fei)效(xiao)的(de)潛(qian)力很(hen)大。再(zai)有(you)，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)分(fen)銷渠道(dao)中(zhong)(zhong)間環節很(hen)多、價值(zhi)鏈(lian)很(hen)長。相比之(zhi)下，美(mei)國(guo)化肥(fei)(fei)分(fen)銷行業的(de)價值(zhi)鏈(lian)很(hen)短(duan)，更容(rong)易(yi)賺到(dao)錢。這也是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)和西方的(de)明顯差距。

　　國際化(hua)進程(cheng)中(zhong)你中(zhong)有我(wo)我(wo)中(zhong)有你

　　記(ji)者：您認為外資全面進入(ru)中國化肥市場(chang)意味著(zhu)什(shen)么？

楊春(chun)明：外資為(wei)什么要(yao)(yao)進入中國(guo)(guo)化肥市場(chang)呢？因為(wei)中國(guo)(guo)的(de)化肥市場(chang)很大(da)，每年有5000多萬(wan)噸(dun)的(de)產(chan)量(liang)，市場(chang)空(kong)間很大(da)。此外，對國(guo)(guo)外企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存也(ye)存在很大(da)的(de)影響(xiang)(xiang)，如果(guo)中國(guo)(guo)一下子出口(kou)500萬(wan)噸(dun)化肥，國(guo)(guo)外很多企(qi)業(ye)就要(yao)(yao)死掉；反之，進口(kou)500萬(wan)噸(dun)化肥，就會調(diao)(diao)動起(qi)國(guo)(guo)外企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)化肥的(de)積極性。一個(ge)明顯的(de)例子是(shi)(shi)(shi)(shi)，2006年中國(guo)(guo)減(jian)少了(le)(le)尿(niao)素(su)的(de)出口(kou)，使(shi)得許多歐洲企(qi)業(ye)迅(xun)速調(diao)(diao)整生(sheng)產(chan)計劃(hua)，填補了(le)(le)中國(guo)(guo)留下的(de)空(kong)白。中國(guo)(guo)市場(chang)的(de)變化是(shi)(shi)(shi)(shi)影響(xiang)(xiang)到全(quan)世界的(de)大(da)事情，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)球大(da)公司都要(yao)(yao)到中國(guo)(guo)來的(de)原因。賺錢是(shi)(shi)(shi)(shi)其次(ci)的(de)，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)了(le)(le)解(jie)情況，了(le)(le)解(jie)中國(guo)(guo)的(de)發展對其他國(guo)(guo)家的(de)影響(xiang)(xiang)，這才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)。

　　記者：對于(yu)外資(zi)(zi)進入中國(guo)的化肥(fei)市(shi)場，國(guo)內的同行普遍有一些擔心，認(ren)為外資(zi)(zi)會憑借資(zi)(zi)金和(he)管理上的優勢(shi)逐步(bu)壟斷中國(guo)的化肥(fei)市(shi)場。您認(ren)為會這樣嗎？

　　楊春明：我不相信外資很快會壟斷中國化肥市場。化肥是一個資源性很強的產業，雖然外資有雄厚的資金、先進的理念和管理經驗，但需要有很多條件才能順利進入中國市場，因為多數礦產資源還是掌握在中國人手里。外資不可能把現有的、成熟的營銷模式，完全照搬到中國來，否則失敗的風險會很大。他們的優勢在于有豐富的管理經驗，在風險管理方面也有較強的能力，可以使他們在進入中國市場時少走一些彎路。即使這樣，在面臨重大的戰略決策時也需要摸著石頭過河，積極進行探索。外企也需要學習，應該允許他們花費一些時間和耐力。事實上外資在進入中國市場時也有一些短板：由于中國的市場體制是長期在封閉狀態下運行的，國外企業如果不詳細了解中國國情，就不容易操作和運行。此外價值觀的不同，也使外資不會輕易作決定。再者，外資經營成本會比較高。所以，在開始做任何投資時，外資(zi)往往會比較謹(jin)慎(shen)，這是可以(yi)理解的，畢(bi)竟他們'可以(yi)輸(shu)(shu)掉(diao)幾(ji)頭牛，但不可以(yi)輸(shu)(shu)掉(diao)一座農場(chang)。'

　　至于中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)擔心，我認為(wei)大(da)(da)可(ke)不(bu)必。現在的(de)(de)(de)大(da)(da)趨勢是(shi)(shi)全球經濟(ji)一(yi)(yi)(yi)體(ti)化(hua)，你(ni)中(zhong)(zhong)有我，我中(zhong)(zhong)有你(ni)。國(guo)(guo)外很多大(da)(da)公(gong)司(si)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)里(li)有自(zi)己的(de)(de)(de)股份(fen)，而中(zhong)(zhong)資企(qi)業(ye)(ye)同樣(yang)也進入(ru)了國(guo)(guo)外公(gong)司(si)，比如中(zhong)(zhong)化(hua)在美盛就(jiu)有股份(fen)。中(zhong)(zhong)資企(qi)業(ye)(ye)也可(ke)以讓(rang)國(guo)(guo)內競爭(zheng)國(guo)(guo)際化(hua)，即可(ke)以買一(yi)(yi)(yi)些國(guo)(guo)外公(gong)司(si)的(de)(de)(de)股份(fen)，把國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)風險轉移到國(guo)(guo)際上去。今天，國(guo)(guo)際市場(chang)通(tong)行(xing)的(de)(de)(de)準則是(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)(shi)內資還是(shi)(shi)外資，關鍵在于如何運作(zuo)。跨行(xing)業(ye)(ye)、跨國(guo)(guo)境運作(zuo)是(shi)(shi)未來(lai)企(qi)業(ye)(ye)參與全球競爭(zheng)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)重要手段，僅(jin)僅(jin)守住一(yi)(yi)(yi)個(ge)區域、一(yi)(yi)(yi)個(ge)省(sheng)的(de)(de)(de)市場(chang)，風險會比較大(da)(da)。

國(guo)際化將(jiang)給中國(guo)化肥市場帶來(lai)什(shen)么

　　記者：您認(ren)為，國(guo)際(ji)化會給中(zhong)國(guo)的化肥(fei)市場(chang)帶來些什么？中(zhong)國(guo)化肥(fei)市場(chang)真(zhen)正實現國(guo)際(ji)化的道路還有多遠？怎樣做(zuo)才能縮短差距？

　　楊春明：首先，外資企業(ye)(ye)進入中國市場，可以對中國的農(nong)業(ye)(ye)生產和(he)農(nong)資流通提一(yi)些建議(yi)，包括農(nong)業(ye)(ye)政策方面的意見(jian)等(deng)。

　　其次，礦(kuang)產資(zi)源(yuan)是基礎性的(de)、可(ke)持續(xu)發展(zhan)的(de)物質，外資(zi)在進(jin)入中國時能(neng)夠提供中國經濟必須(xu)的(de)礦(kuang)產資(zi)源(yuan)，同時提供發展(zhan)必須(xu)的(de)開采(cai)技術和管理經驗，并帶來有效的(de)投資(zi)方式(shi)以(yi)改進(jin)中國裝(zhuang)置開工率低(di)(di)、投資(zi)效率低(di)(di)的(de)難題。

　　再次，可以提供一些新產品，如緩釋肥、有機肥等，作為中國市場的補充。在防治污染和安全保(bao)障(zhang)方面，可以(yi)給予中國同行提供可以(yi)參考(kao)的(de)經驗。

　　另外，西方市(shi)場營銷的(de)體系，如合理的(de)價值(zhi)(zhi)鏈，也值(zhi)(zhi)得中國同行們(men)很好地學習。

　　我更想強調的是，外資企業高層次的競爭力在于道德的管理。這雖不是什么技巧，但是比任何技巧都有效、鞏固和長遠。'客戶的成功就是我們的成功'、'農民的成功就是我們的成功'等等理念，已經輸入中國化肥市場。在這方面，國內有些朋友講企業不是要賺錢嗎？不是要利益最大化嗎？但是，如果只顧賺錢而不承擔企業責任的(de)話，它的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)不會(hui)長久。相反，有良好的(de)道德將為(wei)企業(ye)帶來意想不到的(de)收獲，不但(dan)可以使企業(ye)避免(mian)很大(da)(da)的(de)風(feng)險，同時也(ye)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高了企業(ye)的(de)競爭力。

　　事實(shi)上，國(guo)(guo)際化也使很多國(guo)(guo)外(wai)(wai)企業(ye)(ye)分享到了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)給世(shi)界(jie)帶來(lai)的(de)利益。比如，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)向國(guo)(guo)外(wai)(wai)出(chu)(chu)口競爭(zheng)力(li)強的(de)農副(fu)產品，向其周邊(bian)國(guo)(guo)家出(chu)(chu)口化肥等(deng)(deng)；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)政府鼓勵國(guo)(guo)內企業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)世(shi)界(jie)落后(hou)地區承包工程，如在(zai)(zai)(zai)南非建(jian)化肥企業(ye)(ye)等(deng)(deng)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)政府鼓勵外(wai)(wai)資(zi)進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場，這不(bu)僅意味(wei)著外(wai)(wai)資(zi)要進入，同時(shi)中(zhong)(zhong)資(zi)也要走出(chu)(chu)去(qu)，這才是真正意義上的(de)國(guo)(guo)際化。中(zhong)(zhong)海油在(zai)(zai)(zai)美國(guo)(guo)購油礦，中(zhong)(zhong)石油在(zai)(zai)(zai)加購油砂等(deng)(deng)，都是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)走向國(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)很好的(de)例子。