7月初，北方大范圍的降雨過后，夏季追肥迎來一個高潮。然而，就是在這樣一個用肥旺季，化肥價格卻持續低迷，連連小幅下跌，幾乎一天一價。
碳銨由上月的610元（噸價，下同）跌至580元，又跌至560元。還將跌至多少，真是讓人捉摸不透。尿素同樣也是這樣的一個降價趨勢，由1800元跌至1700元，又跌至1600元左右。在前幾年，這個季節都是一天一個價地往上漲，經銷商排隊急著要貨。雖然賣氮肥不會給經銷商帶來多少利潤，但卻能給人一種向上的氣勢：化肥越漲，經銷商拿貨越積極，農民購肥也就越涌躍，整個夏追季節真是熱火朝天。
面對今年這種越是用肥旺季化肥價格越下降的反常現象，經銷商則由原來的不想賣，變成今天的不敢賣。過去不想賣是因為沒有利潤可言，只出力賺吆喝；而現在的不敢賣是因為連連的降價，導致的已不僅是利潤的下降，更是賠本。不僅賠本，還會引起客戶的不滿。你想呀：昨天張家買你一袋尿素花了90元，今天李家買你同樣一袋尿素只花了85元，你想這些老鄰居會怎么想？這樣，多年辛苦經營建立起來的信譽就會備受損失，這種損失遠比金錢的損失更讓人惱火。近日，山東省五蓮縣街頭鎮的一位村級經銷商，就將前幾天剛剛以580元價格備下的5噸碳銨，又以560元的價格讓一位鎮級批發商給調出去。他不僅要承受降價帶來的損失，還要白白搭上裝卸費。
再說復合肥的情況：一個月前夏播用肥時，復肥價格一般為2400元，而近幾天的夏追用肥價格一般又降至2200元。就這樣，很多經銷商一不小心，夏播時剩下的庫存就會成了一個沉重的包袱。前些年，夏播用肥和夏追用肥，價格基本上是一脈相承的。如果有變化也只能是略有上升而不會下降。經銷商往往在前期會多備一些，一則可以隨時應付那些零星用戶，一則真正到了夏追用肥高潮，一旦出現價格上揚，經銷商往往也不會去跟風漲價。因為他手里掌握著一定的庫存，能很好地平抑當地的用肥價格，至少不會導致小范圍、短期內的價格瘋漲。實在不要小看這種小范圍備貨所帶來的積極作用。記得2007年秋季用肥時，化肥價格就有上升的勢頭。當時筆者所在地區從縣級、鎮級到村級經銷商前期都有充足的庫存，當地的化肥價格一直很平穩，沒有出現跟風漲價的局面。因為當時大部分經銷商手里的庫存起到了一個關鍵的平抑作用。
而眼下經銷商卻面臨如此的尷尬局面，面對用肥高潮，卻要擔驚受怕。雖然大家都采取了少進常進、隨進隨出的方法來回避風險。但這會形成斷貨、缺貨、品種單調的情況。正如一位經銷商所說：“今年真是出力最多，擔驚受怕最多，賺錢最少，心情最差的一年。”
其實，今年肥市出現的這種情況，不僅經銷商陷入尷尬境地，肥企的日子同樣不好過。像目前這種頻頻降價，只能說明肥企自身底氣不足，自己難以把握分寸，搞不清底線。因此筆者建議肥企應堅守底線，穩住價格，才能穩住市場；穩住市場，才能增加銷量，真正解困。而不要盲目跟風，你降我也降，一旦失去信心，就會一潰千里。
