在病蟲害專業化防治走在全國前列的湖南，熟練掌握農技知識，具備較強農化服務能力已成為基層農資經銷商獨領市場風騷的法寶。這是記者近日在湖南基層農資市場調查發現的新動向。
擁有農技知識，指導農民科學種植，不僅能夠得到農民的信任，拉動農資銷售，服務本身也成為基層經銷商重要的生存和贏利手段。目前這樣的農資經營店不僅在湖南農資市場越來越多，經濟效益也十分可觀。
記者在常德城郊見到這樣一家農資公司，因為公司經理李勝年常年細致的農化服務，村民寧愿步行十幾華里也要到這里購買化肥農藥。而在常德市灌溪鎮，8家農資經銷點中有7家是由具備農技服務能力的農綜站人員開設的，占絕對優勢。由于具備扎實的農業專業功底，當地農綜站不僅自行培育優質稻種供給村民，還推出測土配方施肥、病蟲防治、糧食回購等全程“保姆”式和“托管”式服務，在實現種子、化肥、農藥一體化銷售的同時，將專業化服務變成產品。這使得農資經營在獲得良好經濟效益的同時，還在三農事業發展進程中起到了推動作用。據當地農綜站站長周建軍介紹，目前他們提供優質稻種5萬畝，托管稻田面積達到1.6萬畝，占當地稻田總面積的一半以上。該鎮農綜站一年經營額達7000萬元，實現農業增收600萬元。
寧鄉縣黃材鎮農技站站長謝喜中經常組織農技小組到田間巡查并指導用肥用藥，使當地農民增收效果明顯，得到了農民的認可。他的經銷店農資銷量占當地消費總量的70%以上。該農技站推出病蟲害專業防治服務，今年簽訂承包合同2000畝。寧鄉回龍鋪鎮農技站農資店在附近村落的市場占有率幾乎達到100%。作為國營機構，該站推出的專業化田間管理防治面積占當地總面積的1/3，而建立農民夜校、強化培訓、指導農民科學種植也成為日常重要工作。站長楊鍵告訴記者，好的早稻種經過指導畝產可以達到1200斤，經濟效益也很好。
與上述情況形成鮮明對比的是，在湖南漢壽、華容、岳陽君山一帶，記者走訪的幾家農資店則反映近年農資生意越來越難做，競爭壓力很大。經了解記者發現，這些反映經營困難的農資店，只與農戶之間保持簡單的買賣關系和提供送貨上門服務。漢壽聶家橋一家農資公司的負責人抱出厚厚的一摞賬本說：“農資店開得越來越多，賒銷盛行。”
然而，主打農化服務牌的謝喜中則明確表示，他從不賒賬，也有農戶要求賒賬，但是他寧丟生意也不開這個先例，事實證明并沒因此流失客戶。對基層，賒賬并不是銷售的良好手段，關鍵還是質量過硬的產品和專業化的服務。這和楊鍵所說的類似——當好“田保姆”也許是未來基層經銷商的出路。
