目前復合肥企業新單不多，主要注意力還是在冬儲發貨上，整體來說走貨量較前期小幅提高，下游經銷商逐步向終端鋪貨，市場逐漸趨于穩定狀態。由于受鐵路運輸調價消息影響，部分企業嘗試水路運輸，發往遼寧等地港口，復合肥價格暫時穩定。元旦已過，新關稅政策開始執行，磷肥逐步利好，受此影響，復合肥下游拿貨積極性提高，但漲價可能性不大。目前冬儲主流出廠價格：45%硫基復合肥在2200元/噸，45%氯基復合肥在1800-1900元/噸，近期復合肥價格趨于穩定。
從整體形勢來看，人們對于復合肥漲價的預測依然存在，但是就目前市場的基本狀況來說這種漲價趨勢卻又是雷聲大雨點小。就以冬儲最為重要的地區東北地區為例，經銷商對復合肥價格調漲并不抱有很大的心理預期，注重今年化肥銷售的穩定(ding)反而成為了(le)大家一致的期望。
中小型經銷商：
冬儲開始較晚
在黑龍(long)江(jiang)地區(qu)，一(yi)些中小型經(jing)銷商才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開(kai)(kai)始進(jin)行冬儲鋪貨(huo)(huo)(huo)。下游(you)市場部(bu)(bu)分地區(qu)才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開(kai)(kai)啟。黑龍(long)江(jiang)省齊(qi)齊(qi)哈爾市興(xing)田農資連鎖有限公司的劉(liu)曉峰表(biao)示：“目(mu)前(qian)齊(qi)齊(qi)哈爾地區(qu)一(yi)些經(jing)銷商才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，甚至沒有開(kai)(kai)始向(xiang)下游(you)鋪貨(huo)(huo)(huo)，部(bu)(bu)分下游(you)經(jing)銷商還(huan)在持觀望態(tai)度，但(dan)是(shi)拿貨(huo)(huo)(huo)態(tai)度較以(yi)往已經(jing)積極了(le)不少。”
對于(yu)目(mu)(mu)前齊齊哈爾市(shi)(shi)復合肥市(shi)(shi)場的整(zheng)體情(qing)況劉曉峰表(biao)示：“目(mu)(mu)前市(shi)(shi)場情(qing)況還(huan)比較模糊，不能有(you)什么太(tai)大的預期。但是從(cong)目(mu)(mu)前的情(qing)況來看，一些(xie)地區經銷(xiao)商所(suo)面臨的資(zi)金鏈斷裂，不敢(gan)拿貨(huo)(huo)的情(qing)況并沒(mei)有(you)發(fa)生在齊齊哈爾地區。因為冬儲整(zheng)體啟動較晚，經銷(xiao)商手里還(huan)是有(you)足夠的資(zi)金支持鋪貨(huo)(huo)。”
劉曉峰的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況代表(biao)了東北地區一(yi)部分(fen)中小型經銷商(shang)的(de)(de)(de)具體(ti)情(qing)(qing)況。這些經銷商(shang)進入冬(dong)儲市(shi)(shi)場(chang)(chang)較晚，對(dui)(dui)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)變動往(wang)往(wang)謹(jin)小慎(shen)微，因(yin)此，這部分(fen)經銷商(shang)往(wang)往(wang)盼望市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)穩(wen)定。劉曉峰表(biao)示(shi)：“對(dui)(dui)于目(mu)前的(de)(de)(de)冬(dong)儲市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)來年(nian)的(de)(de)(de)春耕，我們(men)并(bing)沒有什么預期(qi)，對(dui)(dui)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)變化我們(men)只能根(gen)據不(bu)同的(de)(de)(de)狀況進行不(bu)同的(de)(de)(de)調(diao)整。但是穩(wen)定的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)無疑是我們(men)最樂意看到(dao)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)形(xing)。”
大中型流通企業：
冬儲穩定進行
與黑龍江齊齊哈(ha)爾地(di)區不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)是，在吉林省(sheng)的(de)(de)大中型流通企業往往較早的(de)(de)進入了(le)冬儲環節。慶(qing)豐(feng)集(ji)團(tuan)吉林省(sheng)安(an)豐(feng)農(nong)業生產資(zi)(zi)(zi)料有限公(gong)司(si)黃立(li)群說：“目(mu)(mu)前(qian)我們(men)公(gong)司(si)在吉林地(di)區冬儲鋪貨(huo)正常進行，目(mu)(mu)前(qian)看來(lai)(lai)整體情況良好，鋪貨(huo)進度有條不(bu)(bu)紊。當(dang)然在冬儲的(de)(de)前(qian)期我們(men)也了(le)解(jie)到(dao)(dao)一(yi)些經(jing)銷商資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈斷裂的(de)(de)問(wen)題，這主要是因為(wei)吉林地(di)區銀(yin)行貸款政(zheng)策從嚴，加上今年閏九月吉林地(di)區秋糧收(shou)購開(kai)(kai)始(shi)較晚，部分經(jing)銷商不(bu)(bu)能(neng)及(ji)時回收(shou)賒銷的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，造成(cheng)了(le)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈斷裂。但是隨(sui)著秋糧收(shou)購的(de)(de)開(kai)(kai)始(shi)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)回流速度明(ming)顯開(kai)(kai)始(shi)加快，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)問(wen)題在目(mu)(mu)前(qian)看來(lai)(lai)應該(gai)已經(jing)得到(dao)(dao)解(jie)決。”
對于(yu)吉林(lin)地區(qu)復合肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)整體狀(zhuang)況，黃立群表示：“吉林(lin)地區(qu)流通企業營銷模式較為傳(chuan)統(tong)，整體運行情況較為穩定(ding)。因此(ci)，針對于(yu)并不太大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，吉林(lin)地區(qu)的(de)(de)反應(ying)并不是(shi)(shi)(shi)很敏感(gan)。目前(qian)復合肥(fei)價格(ge)所謂(wei)的(de)(de)調漲(zhang)，在(zai)(zai)我(wo)(wo)看來(lai)并不是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)常態。雖然復合肥(fei)政策方(fang)面有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)變(bian)動，使得眾多復合肥(fei)生產廠家都有(you)(you)漲(zhang)價預期，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)認為在(zai)(zai)復合肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需求和(he)原(yuan)料價格(ge)都趨于(yu)穩定(ding)的(de)(de)時候，復合肥(fei)價格(ge)調漲(zhang)的(de)(de)幅度應(ying)該不大(da)(da)，即(ji)便有(you)(you)所調漲(zhang)也只是(shi)(shi)(shi)暫時的(de)(de)。復合肥(fei)價格(ge)還(huan)是(shi)(shi)(shi)要隨著市(shi)(shi)場(chang)需求來(lai)定(ding)。所以在(zai)(zai)吉林(lin)地區(qu)，復合肥(fei)價格(ge)的(de)(de)微調并沒有(you)(you)對吉林(lin)市(shi)(shi)場(chang)產生較大(da)(da)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，吉林(lin)地區(qu)復合肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)以穩定(ding)為主(zhu)。”
在(zai)問及對(dui)(dui)未(wei)來吉林地(di)區復合(he)肥市(shi)場的(de)(de)(de)預(yu)期時(shi)，黃立群坦言(yan)：“我(wo)們對(dui)(dui)于未(wei)來的(de)(de)(de)預(yu)期，特(te)別(bie)(bie)是(shi)春耕(geng)的(de)(de)(de)預(yu)期并沒有特(te)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)想法，穩(wen)(wen)定(ding)(ding)應(ying)該是(shi)大家(jia)共同的(de)(de)(de)愿望。這(zhe)里的(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)不僅僅是(shi)要保(bao)持(chi)我(wo)們化肥銷售(shou)的(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)，還要保(bao)證農民(min)用肥的(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)。我(wo)認為針(zhen)對(dui)(dui)于未(wei)來春耕(geng)，我(wo)們流通企業(ye)要做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)及時(shi)備貨、集中(zhong)銷售(shou)，保(bao)證銷售(shou)不斷檔(dang)。當然(ran)，在(zai)針(zhen)對(dui)(dui)不同地(di)區的(de)(de)(de)具體銷售(shou)情(qing)況(kuang)時(shi)，也應(ying)該因(yin)地(di)制(zhi)宜(yi)、因(yin)時(shi)制(zhi)宜(yi)，制(zhi)定(ding)(ding)不同的(de)(de)(de)營銷策略(lve)。”
就(jiu)記者目(mu)前了解(jie)的(de)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)來看，復合(he)肥價格地微調(diao)對(dui)于東北地區中(zhong)下游市場影響不大(da)，市場情(qing)(qing)(qing)況(kuang)整體向好。但是就(jiu)未(wei)來的(de)預(yu)期情(qing)(qing)(qing)況(kuang)來看，無論是大(da)中(zhong)型流(liu)通企(qi)業還(huan)是中(zhong)小型經(jing)銷(xiao)(xiao)商對(dui)于市場都沒(mei)有(you)太大(da)的(de)預(yu)期，穩(wen)定(ding)、正常、規律這些詞成為(wei)了東北地區經(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)口中(zhong)的(de)關鍵詞。因此，我們(men)可以預(yu)見在未(wei)來的(de)一段時間內，如果復合(he)肥市場變(bian)動不大(da)，那么東北地區的(de)復合(he)肥銷(xiao)(xiao)售應該(gai)逐漸趨于平緩穩(wen)定(ding)，不會有(you)太大(da)的(de)變(bian)動。
