當前，資本與土地等要素投入下降、資源環境約束強化、勞動力供給減少及人工成本增加等新常態的出現，給我國農藥行業帶來了巨大壓力。湖南省農藥工業協會有關人員近期經過廣泛走訪調研了解到，面對這些新常態下的新特征、新趨勢，我國農藥企業正在品牌化、技術、營銷及服務等方面做出重大調整，以適應市場變化，把握市場趨勢。
業(ye)內人士分析(xi)認為(wei)(wei)，能源、環境、糧食安全(quan)等問題(ti)將給全(quan)球(qiu)農(nong)藥(yao)(yao)行業(ye)帶來(lai)深刻變化。未(wei)來(lai)5年，農(nong)藥(yao)(yao)行業(ye)將在全(quan)球(qiu)尤其(qi)是在中國和印(yin)度發(fa)(fa)生(sheng)顛覆性革命。印(yin)度是眾所周(zhou)知(zhi)的(de)(de)(de)仿制藥(yao)(yao)大國，產品(pin)價廉(lian)物(wu)美(mei)，有很強(qiang)的(de)(de)(de)市場(chang)競爭力，大有趕超中國之(zhi)勢(shi)。預計到 2020年，受經(jing)濟快速(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)拉動，印(yin)度有望成(cheng)為(wei)(wei)世界第(di)二大農(nong)藥(yao)(yao)生(sheng)產國。后(hou)(hou)期印(yin)度如果放開對(dui)華農(nong)藥(yao)(yao)出口，對(dui)我國企業(ye)將造成(cheng)很大沖(chong)擊。中國隨著農(nong)作物(wu)病蟲害全(quan)程解決方案的(de)(de)(de)全(quan)覆蓋(gai)和綠(lv)色(se)防控的(de)(de)(de)提速(su)，化學農(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)使用量將出現頂峰(feng)，之(zhi)后(hou)(hou)會呈(cheng)現下降趨勢(shi)，而生(sheng)物(wu)農(nong)藥(yao)(yao)、綠(lv)色(se)農(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展將進(jin)入成(cheng)熟期。
隨著(zhu)國內(nei)農(nong)(nong)村土地(di)流(liu)轉(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)提速，在(zai)土地(di)規模化經營(ying)的(de)(de)(de)新形勢(shi)下(xia)，家庭農(nong)(nong)場(chang)、種植大(da)(da)戶(hu)(hu)(hu)更加關(guan)注品(pin)牌(pai)化農(nong)(nong)資產(chan)品(pin)。為(wei)此，青島海(hai)利爾藥業集團(tuan)提出三(san)大(da)(da)思維方式(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)：一是(shi)由(you)企業立場(chang)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為(wei)大(da)(da)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)立場(chang)，一切著(zhu)眼(yan)于大(da)(da)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)增(zeng)產(chan)增(zeng)收的(de)(de)(de)訴(su)求;二(er)是(shi)由(you)產(chan)品(pin)思維轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為(wei)作物套餐思維，向(xiang)大(da)(da)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)提供具(ju)有(you)本土性的(de)(de)(de)作物全程解(jie)(jie)決方案; 三(san)是(shi)由(you)簡單的(de)(de)(de)貿易(yi)思維轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為(wei)服(fu)務(wu)思維，通過專業化服(fu)務(wu)實現方案價(jia)值的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化。據了(le)解(jie)(jie)，今年該公司將在(zai)全國推進實施“金(jin)飯碗計劃(hua)”，在(zai)種植大(da)(da)戶(hu)(hu)(hu)中打響自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)。
全球農藥創制綠色化浪潮正在提速，加快推進劑型向水基化、環保化、便利化轉變，大力發展循環經濟和清潔化生產將是農藥行業的核心戰略。為此，南京紅太陽集團加快原藥和劑型新產品研發，繼續保持三唑類殺菌劑市場領先地位，計劃大力發展草銨膦除草劑，形成新的(de)(de)增長板塊。湖南東永化(hua)工公司研發的(de)(de)兩(liang)個復配制劑(ji)產(chan)品2014年(nian)上半年(nian)投放市場(chang)后實現了開門紅。今年(nian)該公司將進一步(bu)推出3個新產(chan)品，力(li)爭銷售收入、利(li)稅雙翻番。
業內人士還指(zhi)出，農(nong)藥(yao)行業亟待改變銷售中惡(e)性競爭的(de)混亂局(ju)面，應以(yi)加強服(fu)務(wu)為主(zhu)，將產業鏈主(zhu)動延(yan)伸到(dao)市場終端，提(ti)供(gong)作(zuo)物全(quan)(quan)程解決方案。湖(hu)南萬家豐科技公司(si)是我國(guo)農(nong)藥(yao)行業近幾年的(de)一(yi)匹(pi)黑馬(ma)，他(ta)們成功的(de)重要經驗就是組建高素質的(de)專(zhuan)(zhuan)業化服(fu)務(wu)隊伍，深入(ru)開展(zhan)農(nong)作(zuo)物病蟲害專(zhuan)(zhuan)業化統(tong)防統(tong)治全(quan)(quan)程服(fu)務(wu)。2014年該(gai)公司(si)專(zhuan)(zhuan)業化服(fu)務(wu)面積(ji)達到(dao)35萬余畝，今年要突破(po)40萬畝。他(ta)們以(yi)1元(yuan)(yuan)錢的(de)農(nong)藥(yao)產品(pin)投入(ru)，創(chuang)造了(le)近3元(yuan)(yuan)錢的(de)服(fu)務(wu)收入(ru)，被農(nong)業部評(ping)為全(quan)(quan)國(guo)專(zhuan)(zhuan)業化服(fu)務(wu)百(bai)強組織。
此外(wai)，農藥(yao)市(shi)(shi)場全球化的趨勢(shi)愈發明顯。南京紅太(tai)陽集(ji)團等農藥(yao)企(qi)業(ye)一方面(mian)加(jia)快終(zhong)端產品在國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場的登記(ji)，提高國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場競爭力;另一方面(mian)優化整合已收(shou)購的國(guo)外(wai)銷售渠道，實現協同(tong)效(xiao)應。
典型案例
市(shi)場需要什么(me)(me)就(jiu)研發什么(me)(me)
業界普遍反映農藥(yao)制劑加工企(qi)業發展難(nan)(nan)，難(nan)(nan)就(jiu)難(nan)(nan)在(zai)新產(chan)品開發上(shang)(shang)，難(nan)(nan)就(jiu)難(nan)(nan)在(zai)新產(chan)品市場(chang)(chang)推廣(guang)上(shang)(shang)。湖南東永(yong)化(hua)工公司2014年實現銷售(shou)收(shou)入突破9000萬元，實現利(li)潤超過1000萬元，均(jun)比上(shang)(shang)年翻番有余。重(zhong)研發、重(zhong)創新、重(zhong)市場(chang)(chang)，高(gao)投入、高(gao)產(chan)出、高(gao)回報，是東永(yong)化(hua)工的成功(gong)之道。
東永化工扎實(shi)開展市(shi)場(chang)調研(yan)工作(zuo)，對目標市(shi)場(chang)的(de)經銷商、重點鄉鎮零售(shou)商、種植(zhi)大戶進行系統調查，了(le)解當地(di)的(de)用(yong)藥習(xi)慣(guan)、用(yong)藥水平、作(zuo)物種類、種植(zhi)面積、作(zuo)物病蟲草害(hai)發(fa)(fa)生(sheng)規律、流(liu)通領(ling)域的(de)產品發(fa)(fa)展趨勢等，實(shi)現“市(shi)場(chang)需要(yao)什么、企(qi)業就研(yan)發(fa)(fa)什么”的(de)目標。
東永化工產品(pin)研(yan)發盡量做到人無(wu)我有、人有我新(xin)。如防(fang)治稻(dao)飛虱藥(yao)劑很多，競(jing)爭十分激(ji)烈，但這些藥(yao)劑要(yao)(yao)么(me)藥(yao)效(xiao)(xiao)快、持效(xiao)(xiao)期短，要(yao)(yao)么(me)藥(yao)效(xiao)(xiao)慢、持效(xiao)(xiao)期長，市(shi)場迫切需要(yao)(yao)藥(yao)效(xiao)(xiao)快、持效(xiao)(xiao)期長的產品(pin)。為此，東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲胺科(ke)學復(fu)配，正好優(you)勢(shi)互補，可以滿(man)足這一要(yao)(yao)求，一推向(xiang)市(shi)場就大(da)受歡迎。
新(xin)產(chan)品開發出來，如何被市場認可(ke)也是個大問題。東永(yong)化工在新(xin)產(chan)品投放市場之前，就進(jin)行了多點(dian)試驗示范，讓合作(zuo)伙伴(ban)和種植(zhi)大戶親身體驗產(chan)品的效果。公司還注重(zhong)取舍，重(zhong)點(dian)培育有(you)潛力的市場，以點(dian)帶面。
讓種田(tian)變得更輕松(song)
在湖南(nan)省(sheng)沅江市，提(ti)到(dao)萬(wan)(wan)家豐農作物病蟲(chong)防(fang)治(zhi)專業合作社，當地的老百姓會說(shuo)：“萬(wan)(wan)家豐讓我們(men)種田變(bian)得更(geng)輕松(song)。”
萬家豐農(nong)作物(wu)病(bing)蟲防治專(zhuan)(zhuan)業(ye)合(he)作社是由湖南萬家豐科技公司投(tou)資(zi)組建的專(zhuan)(zhuan)業(ye)化統防統治服(fu)務組織，始建于(yu)2008年(nian)。由農(nong)藥生產企業(ye)投(tou)資(zi)運(yun)營的農(nong)作物(wu)病(bing)蟲防治專(zhuan)(zhuan)業(ye)合(he)作社在國內還很少見。他們(men)積累(lei)的經(jing)驗得到了農(nong)業(ye)部、湖南省等各級(ji)農(nong)業(ye)主管部門的認可(ke)。
該合(he)作社與每個(ge)參加(jia)專(zhuan)業(ye)化統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治服務(wu)的(de)農(nong)戶(hu)簽(qian)訂規范的(de)承包(bao)合(he)同，約定水稻(dao)統(tong)防(fang)(fang)對象(xiang)為“五(wu)蟲一病(bing)”，確定承包(bao)防(fang)(fang)治費用(yong)，明確責任。聘請植保技術專(zhuan)家，開(kai)展田間(jian)試驗，優(you)選藥(yao)劑組合(he)方案。該合(he)作社還建(jian)立了(le)一個(ge)300多畝(mu)的(de)試驗基地，每年(nian)進行(xing)大(da)量的(de)田間(jian)藥(yao)效試驗，篩選出對病(bing)蟲效果(guo)最好的(de)藥(yao)劑，再(zai)制(zhi)定出最適宜的(de)綜(zong)合(he)防(fang)(fang)治方案。專(zhuan)業(ye)化統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治全部采用(yong)高效、低(di)毒、低(di)殘(can)留的(de)農(nong)藥(yao)，減少了(le)農(nong)藥(yao)使用(yong)量，減少了(le)環境(jing)污(wu)染。
由于該(gai)合作(zuo)社全程承(cheng)包服務(wu)的專業(ye)化統防統治(zhi)田(tian)比農戶(hu)自防田(tian)增產(chan)、增收明(ming)顯，農戶(hu)一致反映種田(tian)有錢賺，種田(tian)也輕松。
