近期，國內尿素市場波瀾不驚，原本行業預計新年尿素價格上揚的情況并未出現，這說明新年元月首輪炒作未能達到預期目的，反而最近受到國際尿素跌價的影響，內銷報價呈現不利之勢。
從各地(di)區來看(kan)，華(hua)東(dong)地(di)區內需(xu)成交(jiao)(jiao)不暢(chang)，尿(niao)素價(jia)格雖然受到企(qi)業(ye)挺價(jia)影響而維穩(wen)(wen)，但仍然缺乏實際利好(hao)需(xu)求刺激，新單(dan)成交(jiao)(jiao)不暢(chang)。山東(dong)地(di)區部(bu)分少量供東(dong)北地(di)區市場備肥，現省內小顆粒主流(liu)出廠報價(jia)在1540-1560元/噸(dun)；江蘇地(di)區尿(niao)素行情穩(wen)(wen)定，部(bu)分企(qi)業(ye)低開工，現省內企(qi)業(ye)小顆粒尿(niao)素出廠報1580-1700元/噸(dun)。
此(ci)外，華(hua)中地區挺價(jia)觀望，河南地區尿素市(shi)場成交疲軟，其(qi)中河南主(zhu)流報價(jia)1530-1540元/噸(dun)，實際成交至(zhi)1500-1520元/噸(dun)。華(hua)北地區市(shi)場走勢一般(ban)，山(shan)西本地尿素市(shi)場較為平(ping)淡，需求有限(xian)，主(zhu)流出(chu)廠報價(jia)方面，小(xiao)顆粒汽(qi)提報價(jia)在1470-1480元/噸(dun)，站臺價(jia)1500-1510元/噸(dun)。
市場并未過多受到炒作影響
四川(chuan)(chuan)金象賽(sai)瑞(rui)化(hua)工(gong)股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)副(fu)總(zong)經理田彬介紹說(shuo)，近(jin)期(qi)四川(chuan)(chuan)地區尿素呈(cheng)現一些特點，一是總(zong)量減少，部分工(gong)廠(chang)停(ting)車(che)(che)檢修(xiu)，如(ru)四川(chuan)(chuan)美豐公(gong)(gong)司(si)前段時(shi)間停(ting)車(che)(che)，近(jin)期(qi)正(zheng)常生產但缺少庫存，出廠(chang)價(jia)每噸(dun)漲(zhang)20元(yuan)至1690元(yuan)/噸(dun)。二是市場終端(duan)流通環節(jie)走貨不多。三是近(jin)期(qi)經銷商和零售(shou)商備(bei)肥(fei)較前段時(shi)間更積極些，原因在于企業為經銷商提供培訓(xun)和分析，加之這段時(shi)間經銷商都在關(guan)注(zhu)國家政(zheng)策(ce)，包括資(zi)源稅(shui)、增值稅(shui)、出口關(guan)稅(shui)等(deng)新政(zheng)策(ce)的變化(hua)，傳播信息快，信息形成(cheng)通路，市場積極性比(bi)較好(hao)。預期(qi)春(chun)節(jie)之后，尿素價(jia)格可能會有(you)所上揚。
但是田彬認為，近期市場并未過多受到炒作影響，其主要原因有三點：第一，全行業都很清楚尿素產量仍然較大，供需情況長期是供大于求，即便漲價也漲不太多，經銷商隨時能拿貨。第二，賣尿素不賺錢了，利潤不多，不少中間商甚至一直在虧本經營，因此拿貨更為謹慎。第三，終端方面，由于賣尿素不賺錢，甚至是虧錢經營，不少經銷商只能選擇搭配復合肥產品銷售賺利。
對此，山(shan)東倍豐農(nong)資(zi)有(you)限公司總(zong)經(jing)(jing)理(li)苗(miao)國(guo)(guo)(guo)田(tian)也(ye)認為(wei)，炒作(zuo)雖有(you)，但漲價行情(qing)未見。“山(shan)東地區(qu)近期開工(gong)情(qing)況基(ji)本處于(yu)滿負荷生產，有(you)些(xie)工(gong)廠(chang)個別檢修。元(yuan)旦(dan)以后(hou)當地尿素(su)價格(ge)漲了(le)一些(xie)，近期山(shan)東地區(qu)有(you)些(xie)疲軟(ruan)，價格(ge)回落60-70元(yuan)/噸，主(zhu)要由于(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)心態變化(hua)的(de)(de)原因(yin)，包括對淡(dan)(dan)儲(chu)旺(wang)銷的(de)(de)熱(re)情(qing)也(ye)漸冷。此外，出口(kou)方(fang)面，1月份印度招標(biao)結束(shu)，后(hou)續聽說有(you)個招標(biao)，還(huan)不是特別清楚，暫時沒有(you)特別大(da)的(de)(de)出口(kou)簽(qian)單(dan)；內銷情(qing)況看，需(xu)求(qiu)相對較弱，下游(you)復合(he)肥工(gong)廠(chang)需(xu)求(qiu)也(ye)不旺(wang)盛，因(yin)此內需(xu)和國(guo)(guo)(guo)際(ji)需(xu)求(qiu)冷淡(dan)(dan)，尿素(su)價格(ge)走跌，也(ye)使(shi)得工(gong)廠(chang)銷售的(de)(de)壓力顯現。市場基(ji)本上(shang)每年從12月下旬到2月都(dou)處在(zai)淡(dan)(dan)季，國(guo)(guo)(guo)際(ji)上(shang)也(ye)沒有(you)太(tai)多(duo)招標(biao)，國(guo)(guo)(guo)內需(xu)求(qiu)偏(pian)冷。與此同時，淡(dan)(dan)儲(chu)情(qing)況也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)不受經(jing)(jing)銷商(shang)重視，儲(chu)量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少(shao)。”
經銷商轉型趨勢逐漸顯現
在尿素(su)需(xu)求不(bu)足的季節中，不(bu)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)暗(an)潮涌動，醞(yun)釀轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型。田彬說，市場出(chu)現(xian)(xian)很多新品(pin)種尿素(su)，雖然銷(xiao)(xiao)(xiao)量小卻很賺錢，目前(qian)有不(bu)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在做。“這是件好事。往年(nian)全國尿素(su)行情看(kan)山東地區，尿素(su)價(jia)格(ge)一(yi)漲(zhang)就開始炒(chao)作；而目前(qian)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)拿貨(huo)比較(jiao)理性(xing)，無(wu)論尿素(su)價(jia)格(ge)漲(zhang)跌(die)，還有不(bu)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)改聯儲聯銷(xiao)(xiao)(xiao)模式為與企業(ye)直(zhi)接合作銷(xiao)(xiao)(xiao)售復合肥賺利。這也是行業(ye)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型的一(yi)個(ge)現(xian)(xian)象(xiang)，為國內淘汰(tai)落后產能，以及(ji)重新調整(zheng)氮(dan)肥格(ge)局有幫助。隨著經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型，公(gong)司(si)也在適時轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型，像近(jin)期(qi)出(chu)品(pin)純氮(dan)尿素(su)（26-0-0），含硝態(tai)(tai)氮(dan)、銨態(tai)(tai)氮(dan)、酰胺態(tai)(tai)氮(dan)且全水溶，還含有13個(ge)硫素(su)和少許(xu)的鋅(xin)素(su)，不(bu)含縮二脲(niao)，以高塔方(fang)式生(sheng)產。純氮(dan)出(chu)廠價(jia)1460-1470元(yuan)/噸(dun)，比當地尿素(su)出(chu)廠價(jia)1620-1630元(yuan)/噸(dun)還低不(bu)少，終端(duan)局部地區甚至能賣到2700-2800/噸(dun)，通過示范田建設推廣，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)和農戶拿貨(huo)很積極(ji)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量不(bu)錯。這體現(xian)(xian)出(chu)公(gong)司(si)為考慮尿素(su)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型而設計的一(yi)條(tiao)出(chu)路。”
苗(miao)國田(tian)說(shuo)，對于(yu)基層經(jing)銷(xiao)商(shang)而言，大部分零(ling)售(shou)商(shang)在(zai)銷(xiao)售(shou)尿(niao)(niao)素(su)同時(shi)通過銷(xiao)售(shou)能夠盈利的(de)復合肥產品而存在(zai)，具有尿(niao)(niao)素(su)經(jing)銷(xiao)商(shang)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)代表(biao)性(xing)。“目前還有很多尿(niao)(niao)素(su)新型產品沖擊市場，包(bao)括高氮復合肥和其他一些(xie)差異化產品，這(zhe)些(xie)產品的(de)售(shou)后服務和宣傳力度(du)都比尿(niao)(niao)素(su)大得(de)多，自然影響(xiang)普通尿(niao)(niao)素(su)市場的(de)銷(xiao)路，體現出尿(niao)(niao)素(su)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)逐(zhu)漸走向(xiang)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)事實。”
