新關稅出臺后，我國64%二銨出口離(li)岸價格(ge)為466-471美元/噸，明(ming)顯高(gao)于去年同(tong)期。對鼓(gu)噪多年希望全(quan)年放開出口的企業(ye)(ye)來說，這無疑是(shi)一個好的開端(duan)。但是(shi)事實上，在當(dang)(dang)前情況下，企業(ye)(ye)并沒(mei)有將(jiang)重心(xin)轉向國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)，而(er)是(shi)一門心(xin)思主(zhu)攻國(guo)內市場(chang)(chang)。那么根據資本(ben)的趨利(li)性來分析的話(hua)，造成(cheng)當(dang)(dang)前格(ge)局的主(zhu)要(yao)原因(yin)是(shi)國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)的利(li)潤空間(jian)并未達到企業(ye)(ye)的預期。
國際(ji)市(shi)場明顯轉好
“國(guo)際上，由(you)于美(mei)盛(sheng)減(jian)產，所(suo)以國(guo)際上對中國(guo)二銨(an)(an)的需求比較(jiao)旺(wang)盛(sheng)。目前來(lai)看，價格較(jiao)去年(nian)同(tong)期高出許多。”美(mei)康國(guo)際貿易有限公(gong)司總經(jing)理彭濤(tao)如是說。據(ju)了解，去年(nian)同(tong)期，64%二銨(an)(an)離岸價格只有400美(mei)元/噸左右(you)，而今年(nian)64%二銨(an)(an)離岸價格則達到470美(mei)元/噸左右(you)，高出去年(nian)同(tong)期70美(mei)元/噸。如此看來(lai)，由(you)于新(xin)關稅政策(ce)的實施，確實給予了國(guo)內企業更多的出口(kou)空間(jian)。
彭濤分(fen)析認為，盡管國(guo)際(ji)市(shi)場行(xing)情向好(hao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)內廠(chang)家仍(reng)然把營銷重心放在國(guo)內市(shi)場上(shang)。“現(xian)在國(guo)際(ji)上(shang)的(de)(de)需求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有的(de)(de)，包括東南(nan)亞、南(nan)美的(de)(de)一些國(guo)家都有需求(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)的(de)(de)二銨廠(chang)主(zhu)要(yao)向國(guo)內供(gong)貨，所(suo)以(yi)出口的(de)(de)量并不大。這主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)明(ming)一個(ge)問題，國(guo)內廠(chang)家更理性，他們已經意(yi)識到國(guo)內市(shi)場才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)根(gen)據(ju)地(di)。”她(ta)說(shuo)(shuo)。
從彭濤的(de)(de)(de)分析中不(bu)(bu)難得出(chu)這樣的(de)(de)(de)結(jie)論：盡管國(guo)際(ji)(ji)市場(chang)(chang)向好(hao)，但是生產企業為(wei)了穩固國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)寧可(ke)把主(zhu)要精力放在國(guo)內(nei)而不(bu)(bu)是國(guo)際(ji)(ji)上。不(bu)(bu)過一些生產企業卻發出(chu)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)聲音，如 湖北(bei)祥(xiang)云（集團）化工(gong)股份(fen)有(you)限公司副(fu)總經理劉若(ruo)偉則認為(wei)國(guo)際(ji)(ji)市場(chang)(chang)價格(ge)一般(ban)，并沒有(you)給廠家足夠的(de)(de)(de)吸引力。
事實上，企業(ye)之所以沒(mei)有把主要(yao)精力放在國際(ji)市(shi)場是因為國際(ji)市(shi)場表現得還不夠(gou)好或者說國際(ji)市(shi)場的價格沒(mei)有達到生產企業(ye)的預期。
當(dang)前(qian)，64%二銨我國(guo)離岸價(jia)格如(ru)果按466美元(yuan)/噸(dun)(dun)計(ji)算，折(zhe)合成人民幣約(yue)(yue)2887元(yuan)/噸(dun)(dun)，每(mei)噸(dun)(dun)減去(qu)100元(yuan)的(de)(de)稅額以(yi)(yi)及(ji)200元(yuan)的(de)(de)運(yun)費，倒推(tui)出的(de)(de)出廠(chang)(chang)價(jia)格約(yue)(yue)2587元(yuan)/噸(dun)(dun)。而現在(zai)64%二銨的(de)(de)東北(bei)到(dao)站價(jia)格約(yue)(yue)2950元(yuan)/噸(dun)(dun)，以(yi)(yi)此價(jia)格每(mei)噸(dun)(dun)減去(qu)300元(yuan)的(de)(de)運(yun)費，倒推(tui)的(de)(de)出廠(chang)(chang)價(jia)格約(yue)(yue)為2650元(yuan)/噸(dun)(dun)。這兩個(ge)(ge)價(jia)格相(xiang)比較(jiao)可以(yi)(yi)看出，當(dang)前(qian)國(guo)內(nei)市場的(de)(de)價(jia)格要優于國(guo)際(ji)市場。因此，生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)把營銷重心放在(zai)國(guo)內(nei)是正確的(de)(de)，一(yi)(yi)方面可以(yi)(yi)穩(wen)固原有的(de)(de)銷售網絡，另一(yi)(yi)方面會得(de)到(dao)更好(hao)(hao)的(de)(de)利潤(run)。針(zhen)對國(guo)際(ji)市場而言，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)仍(reng)在(zai)等待(dai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)更好(hao)(hao)的(de)(de)時機。
國(guo)內市場上(shang)行困(kun)難
由(you)于(yu)國際市(shi)場的表現低于(yu)預期，因此依靠國際價(jia)格(ge)(ge)拉漲國內(nei)的可能性并(bing)不大(da)。但是遼寧惠多利農資有限公司(si)副(fu)總經理(li)曲寶(bao)(bao)安告訴(su)記者一些廠家已(yi)經上(shang)調價(jia)格(ge)(ge)，這(zhe)導致冬季備肥可能會低于(yu)往年。“與冬儲(chu)初期相(xiang)比(bi)，當(dang)前的二銨價(jia)格(ge)(ge)每噸上(shang)漲了(le)30-50元(yuan)，這(zhe)樣導致流通企業對(dui)二銨的接(jie)受度(du)降(jiang)低，而且(qie)今冬二銨的意向收(shou)款低于(yu)去年。”曲寶(bao)(bao)安說(shuo)。
他分(fen)析(xi)認為(wei)，之所以如此是因(yin)為(wei)今年(nian)(nian)(nian)的二(er)銨東北到(dao)(dao)站價格大(da)大(da)高于去(qu)年(nian)(nian)(nian)同期。他說：“去(qu)年(nian)(nian)(nian)，64%二(er)銨的東北到(dao)(dao)站價是2450元(yuan)/噸(dun)左右(you)(you)，今年(nian)(nian)(nian)則漲到(dao)(dao)了2950元(yuan)/噸(dun)左右(you)(you)，兩者(zhe)每噸(dun)相差500元(yuan)左右(you)(you)。這是造成(cheng)流(liu)通(tong)商拿貨不積(ji)極的重要原因(yin)，目(mu)前東北地區的到(dao)(dao)貨量明顯(xian)較低，且有相當一部分(fen)工業用肥。”
他進一步分析了東北地區的二銨后市，他認為當前復合肥與二(er)銨的(de)(de)差價過大。冬儲(chu)期間復合(he)(he)肥每噸只上漲(zhang)了(le)100元左右(you)，因(yin)此今(jin)年春耕，農民可能更喜歡用復合(he)(he)肥而(er)不是二(er)銨。基于此分析(xi)，他(ta)認(ren)為國內市場的(de)(de)二(er)銨后(hou)市上行困難。
在國際市場低于預期、國內市場上行困難的情況下，二銨廠家或許應該拋棄幻想，采取更務實的營銷策略，畢竟影響市場的因素多種多樣，并不是單單一個出口放開就能解決所有的問題。
