在很多農資人看來，在平淡的復合肥行情中(zhong)，似乎(hu)難覓(mi)商機。實則不然(ran)。近(jin)年來復合肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)的轉型變革正在發生，而進入(ru)2015年，行業(ye)(ye)從生產向服(fu)(fu)務的轉變力度(du)會更(geng)大，步(bu)伐(fa)會更(geng)快。服(fu)(fu)務落地，測土配方施(shi)肥(fei)(fei)、科學施(shi)肥(fei)(fei)、金(jin)融服(fu)(fu)務等(deng)貫穿整個產業(ye)(ye)鏈條，這極大地提高了復合肥(fei)(fei)企業(ye)(ye)的競爭力。
新(xin)型(xing)肥料助推農業發(fa)展
近(jin)年來(lai)，農資(zi)行業(ye)對(dui)水溶(rong)肥(fei)及水肥(fei)一(yi)體化技術(shu)可謂越來(lai)越重視。在政府及相關部門高度重視的同時，始(shi)終站在水肥(fei)一(yi)體化推(tui)廣最(zui)前沿的是企(qi)業(ye)，這些企(qi)業(ye)矢志(zhi)不渝地為發展中國水肥(fei)一(yi)體化技術(shu)而努力。
隨著大量元素水溶肥(fei)的(de)(de)快速推(tui)廣，以(yi)富鋅水溶肥(fei)為代(dai)表的(de)(de)許多中微(wei)量元素水溶肥(fei)，以(yi)及像生(sheng)物碳能水溶肥(fei)、腐(fu)殖酸(suan)、氨基酸(suan)等帶有功能性(xing)的(de)(de)水溶肥(fei)也(ye)在填補市場(chang)，呈現多樣化發展(zhan)趨勢(shi)。與(yu)此同(tong)時，液體肥(fei)、生(sheng)物菌(jun)肥(fei)在市場(chang)也(ye)獲得了(le)一席之(zhi)地(di)。新型肥(fei)料(liao)的(de)(de)發展(zhan)與(yu)農業發展(zhan)密切相(xiang)關，專用(yong)化、復合化、高(gao)效、安全、環(huan)保逐(zhu)漸(jian)成為其發展(zhan)方向。未來，新型肥(fei)料(liao)的(de)(de)快速發展(zhan)必將為助推(tui)我國現代(dai)農業的(de)(de)發展(zhan)作(zuo)出(chu)巨大貢獻。
確定(ding)服務半(ban)徑精(jing)耕細(xi)作(zuo)市場
當前，復合(he)肥行(xing)業的(de)(de)整合(he)加劇，小(xiao)型企(qi)業關(guan)停(ting)和(he)低負荷(he)則已成常態(tai)，市(shi)場(chang)份額將繼續(xu)向龍頭企(qi)業轉移。面對行(xing)業現實，中(zhong)小(xiao)企(qi)業在有(you)(you)限的(de)(de)人力(li)(li)、財力(li)(li)、物力(li)(li)支持(chi)下，只有(you)(you)緊盯一個區域市(shi)場(chang)，才(cai)可能(neng)有(you)(you)所作為。根據(ju)西方國家(jia)的(de)(de)經驗，度過(guo)產品(pin)過(guo)剩經濟危機的(de)(de)出路，主要(yao)有(you)(you)兩條(tiao)，一是收縮市(shi)場(chang)，二是細分市(shi)場(chang)。在當前的(de)(de)背景下，大部分企(qi)業沒有(you)(you)做好第一條(tiao)，就(jiu)跨(kua)入第二條(tiao)。根據(ju)我國復雜的(de)(de)農業發展背景，肥料(liao)行(xing)業以(yi)產品(pin)為中(zhong)心的(de)(de)時代即將過(guo)去，“為農戶解決問題(ti)”的(de)(de)服(fu)務價值(zhi)會逐步提升，洞察到這一點的(de)(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業，可以(yi)收縮市(shi)場(chang)。
農企對接測土配肥引導農民科學施肥近年來，隨著我國農業生產逐步向集約化、規模化、自動化方向發展，我國現代農業發展步伐隨之加快，農民科學施肥意識也在逐步加強，但現階段我國農業生產中施肥還存在一些問題，如重視化肥輕有機肥，重(zhong)視氮磷鉀(jia)大量元素(su)肥料輕中(zhong)微量元素(su)肥料的應用等(deng)。
在(zai)(zai)此背景(jing)下，農(nong)(nong)(nong)業(ye)部提出了“一主(zhu)多元”的農(nong)(nong)(nong)技(ji)推廣模式，其核心就是將涉農(nong)(nong)(nong)企(qi)業(ye)納(na)入(ru)到(dao)農(nong)(nong)(nong)技(ji)推廣服務(wu)體系中來，廣泛開展農(nong)(nong)(nong)企(qi)對接(jie)，在(zai)(zai)政(zheng)策(ce)引(yin)導下整合農(nong)(nong)(nong)業(ye)部門與企(qi)業(ye)的力量共同致力于以測(ce)土配方施(shi)肥為主(zhu)要內容的技(ji)術推廣。這種舉措在(zai)(zai)引(yin)導農(nong)(nong)(nong)民科學施(shi)肥方面正發揮著越來越重要的作用。
延伸服務，向上(shang)下(xia)游滲透
資(zi)金問(wen)題(ti)(ti)(ti)是農資(zi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)中生產(chan)(chan)與流通環節(jie)不得不面對的(de)(de)(de)現(xian)(xian)實(shi)性(xing)難題(ti)(ti)(ti)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)常會(hui)因(yin)為(wei)(wei)資(zi)金短缺、現(xian)(xian)金流不暢的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)舉步維艱，制約著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展。近些年，隨(sui)著我(wo)國土地流轉速度的(de)(de)(de)加快，大規(gui)(gui)模種植群體的(de)(de)(de)不斷涌現(xian)(xian)為(wei)(wei)農資(zi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶來了新機遇，而“差錢”的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)開(kai)始滲(shen)透(tou)到(dao)農資(zi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)上(shang)下游(you)，如何解決(jue)這(zhe)個問(wen)題(ti)(ti)(ti)，國內一(yi)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)做法值得借鑒。一(yi)些獨具(ju)慧眼的(de)(de)(de)化肥生產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)從現(xian)(xian)實(shi)出(chu)發(fa)，憑(ping)借敏銳(rui)的(de)(de)(de)嗅覺開(kai)始嘗試(shi)為(wei)(wei)經(jing)銷(xiao)商解決(jue)融資(zi)難貸款難的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。生產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)(wei)流通企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)解決(jue)融資(zi)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，一(yi)方(fang)面可(ke)以牢牢地捆綁經(jing)銷(xiao)商，成為(wei)(wei)生產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)最為(wei)(wei)忠(zhong)實(shi)的(de)(de)(de)合作伙伴，調動其積極性(xing)，另一(yi)方(fang)面可(ke)以優勝劣汰，用銀行(xing)的(de)(de)(de)標準(zhun)體系(xi)考量(liang)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)誠信與規(gui)(gui)范。
隨著我(wo)國土地流(liu)轉速度的(de)(de)(de)(de)(de)加快，涌現出越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)種植(zhi)大戶(hu)與(yu)專(zhuan)業(ye)合作社(she)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)出現為我(wo)國實(shi)現農(nong)業(ye)現代化形成了有力的(de)(de)(de)(de)(de)基石(shi)。然而，資(zi)金(jin)(jin)上的(de)(de)(de)(de)(de)巨大瓶頸(jing)嚴重制(zhi)約著規模(mo)種植(zhi)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，對(dui)此，國內一些農(nong)資(zi)流(liu)通企業(ye)根據當地的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況，推出了針對(dui)種植(zhi)大戶(hu)和專(zhuan)業(ye)合作社(she)的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)融貸(dai)款服務(wu)，不但(dan)解決對(dui)應涉農(nong)群體的(de)(de)(de)(de)(de)融資(zi)難(nan)問題，而且(qie)促進了各地農(nong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營業(ye)務(wu)，取得(de)了經(jing)濟效益(yi)與(yu)社(she)會效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)雙豐收。
有數據顯示，未來我(wo)國的(de)復(fu)合(he)肥需求將(jiang)保持5%～7%的(de)增長速度，復(fu)合(he)肥在(zai)現代(dai)農業(ye)中的(de)地位越來越重要，將(jiang)迎來快(kuai)速發展期。
