推廣模式上的創新
與傳統肥料相比，新型肥料的研發、生產，以及所需要的原料都各不相同，在國際市場，新型肥料被定義為專業性肥料，對于不同品種的作物有特定的配方，盡可能的使肥效最大化利用。阿聯酋RNZ公司是一家做新型肥料的企業，由于環境因素，如何使作物在嚴苛的條件下高產成了公司研究的課題。RNZ公司認為，新型肥料的市場潛力體現在縮小成本差距，感知精準種植業的特點，使新型肥料成為農民買得起、用得廣泛的肥料。北京雷力公司認為，新型肥料更注重氮磷鉀的含量和配比。在中國，需要讓農民知道新型肥料與傳統肥料的區別，并計算出投入與產出比，最好將肥料的銷售與種子、農藥相結合。不是單純(chun)的賣肥料，更多的是提供一(yi)套植(zhi)物營養方案。
澳大利(li)(li)亞(ya)(ya)RLF公司(si)全球銷售(shou)總監蓋文說(shuo)，公司(si)的銷售(shou)模式(shi)稱為整合肥料管(guan)理(li)，他(ta)們完全拋棄了傳統肥料的銷售(shou)模式(shi)，而是通過融(rong)入每個(ge)農民(min)的體驗中尋找突破口(kou)。澳大利(li)(li)亞(ya)(ya)RLF首先(xian)對自(zi)身(shen)的產(chan)品非常(chang)有把握，告訴農民(min)如何使用可以達到效果(guo)，他(ta)們針對大農場(chang)主和現代農場(chang)行銷售(shou)，為農場(chang)主量(liang)身(shen)打(da)造低成本高收入的方案。
愛(ai)爾(er)蘭BioAtlantis公(gong)司銷(xiao)售(shou)總監皮埃爾(er)說，葉面肥(fei)銷(xiao)量的(de)(de)(de)增長是通(tong)過農產品超市與(yu)廠家(jia)之(zhi)間的(de)(de)(de)合作，免費(fei)向消(xiao)(xiao)費(fei)者提(ti)供(gong)使用了BioAtlantis公(gong)司葉面肥(fei)的(de)(de)(de)果蔬，通(tong)過免費(fei)贈送讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者感受與(yu)其(qi)他水(shui)果的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，不(bu)僅沒有農藥殘留，而且口感更好，所以消(xiao)(xiao)費(fei)者成為了最好的(de)(de)(de)宣傳工(gong)具，大(da)家(jia)都(dou)在指定專柜上(shang)購(gou)買。目前，BioAtlantis公(gong)司是利用海(hai)藻提(ti)取物生產生物肥(fei)料的(de)(de)(de)世界最強生產商之(zhi)一(yi)，隨(sui)著發達國家(jia)對事物安全和(he)營(ying)養(yang)的(de)(de)(de)重視，BioAtlantis的(de)(de)(de)研(yan)發上(shang)升到(dao)了更高的(de)(de)(de)平臺。
北(bei)京雷力公司(si)(si)形成了“國(guo)際第一，國(guo)內第二”的(de)重點分布，公司(si)(si)的(de)營銷網絡和配制主要分布在國(guo)外(wai)。在中國(guo)市場，公司(si)(si)專注于(yu)渠道(dao)建(jian)設，在各(ge)省級(ji)、市級(ji)都分布了雷力的(de)代理商，共同開發終端網點覆蓋(gai)終端，根據各(ge)地差異化的(de)影響(xiang)，解決方案靈(ling)活(huo)。
韓國的Hannong公司的肥料主要針對于經濟作物，而且肥料能夠根(gen)據土(tu)壤(rang)和種植作物進行自我調整，幾乎(hu)可(ke)以在任何灌溉系統上使用(yong)，覆蓋面廣。公司產品面向(xiang)全國，因為看到(dao)中國市場潛力巨大(da)，也向(xiang)中國出(chu)口(kou)。
服務意識需先行
對于(yu)發(fa)展(zhan)新(xin)型肥料(liao)來說，找到有(you)同(tong)樣理念的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)。這(zhe)需要(yao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)理解，與傳(chuan)統肥料(liao)不同(tong)，新(xin)型肥料(liao)灌輸的(de)(de)一(yi)種綠色可持(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)(de)理念，而不是過分重(zhong)(zhong)視結果。而經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)服(fu)務意識(shi)應該加強，需要(yao)建(jian)(jian)立(li)(li)一(yi)支全面(mian)的(de)(de)服(fu)務、推廣團隊。而建(jian)(jian)立(li)(li)健全分銷(xiao)(xiao)渠道能夠讓產品(pin)深入到更廣泛(fan)的(de)(de)市(shi)場(chang)，應該面(mian)向國際，不拘(ju)泥于(yu)單(dan)一(yi)產品(pin)，在各(ge)國建(jian)(jian)立(li)(li)服(fu)務站(zhan)，與客戶建(jian)(jian)立(li)(li)長期的(de)(de)溝通和(he)信任。跨國產品(pin)的(de)(de)質量更需要(yao)嚴格要(yao)求，甚至要(yao)高(gao)標準，經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)管理要(yao)以(yi)培養(yang)為主，灌輸為輔(fu)。
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