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　　首家農資超市“農家福”

　　2002年9月，安徽出現了一(yi)種新的(de)農(nong)(nong)資經(jing)銷形(xing)式(shi)———組建了以農(nong)(nong)資經(jing)營(ying)、農(nong)(nong)技服(fu)務(wu)和農(nong)(nong)產(chan)品(pin)收(shou)購為主要內(nei)容的(de)徽商“農(nong)(nong)家福”農(nong)(nong)資連(lian)鎖(suo)超市，首先進(jin)入(ru)巢湖市農(nong)(nong)資市場(chang)，開(kai)創了全國農(nong)(nong)資連(lian)鎖(suo)經(jing)營(ying)的(de)先河。短短兩年時間，安徽“農(nong)(nong)家福”超市已(yi)覆蓋全省(sheng)18個(ge)縣（區），開(kai)辦572家鄉鎮(zhen)連(lian)鎖(suo)店，占有全省(sheng)一(yi)半農(nong)(nong)資市場(chang)，經(jing)營(ying)范圍(wei)已(yi)涵蓋化肥、農(nong)(nong)藥(yao)、種子(zi)等6大類(lei)600多個(ge)品(pin)種。

　　今年，農家福(fu)的(de)目標是把(ba)農家福(fu)網絡發展到全省各縣(xian)、鄉鎮，實(shi)現銷售收入30億(yi)元，為(wei)全省農民節約開(kai)支近10億(yi)元。與(yu)別的(de)農資經銷商不(bu)同的(de)是，“農家福(fu)”超市堅持(chi)以(yi)免費技術服務帶動農資營(ying)銷的(de)理念，把(ba)農技服務作為(wei)農資產品的(de)“技術附件”。

　　“農(nong)家(jia)(jia)(jia)福(fu)”在每個(ge)連鎖店里均設(she)有(you)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)坐(zuo)診，開設(she)咨詢(xun)服(fu)務熱線，免費向(xiang)前來(lai)(lai)咨詢(xun)的(de)(de)農(nong)民提供技(ji)術(shu)咨詢(xun)和田間技(ji)術(shu)服(fu)務，切實做到“圍繞經(jing)營(ying)搞服(fu)務，搞好(hao)服(fu)務促經(jing)營(ying)”。無為鳳凰橋鄉雙魯村農(nong)家(jia)(jia)(jia)福(fu)的(de)(de)科(ke)技(ji)示范戶(hu)蔣少平(ping)說：“有(you)了技(ji)術(shu)人員指(zhi)點，種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)田就(jiu)是(shi)不一樣！”在“農(nong)家(jia)(jia)(jia)福(fu)”技(ji)術(shu)代表(biao)幫助下，他知道了什么是(shi)科(ke)學種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)田，并與其他5戶(hu)農(nong)民種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)起11個(ge)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)優(you)質(zhi)油菜(cai)。他說，以往沒人指(zhi)導，新出來(lai)(lai)的(de)(de)好(hao)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)往往自家(jia)(jia)(jia)不放心種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，只(zhi)能種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)些老品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、大路貨(huo)，賣不上(shang)好(hao)價錢。

　　農民增產增收一條龍

　　過去，農資(zi)(zi)(zi)生產(chan)(chan)與銷售(shou)脫節，農資(zi)(zi)(zi)供應和農技(ji)服務(wu)是“兩(liang)張(zhang)皮(pi)”，無(wu)法(fa)給農民(min)提(ti)(ti)供一條龍(long)服務(wu)。一些農民(min)對良莠不齊的農資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)品辨別(bie)力(li)差，即(ji)使買到(dao)好東西，也不會用(yong)，影響到(dao)一些優質農資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)品的使用(yong)和推廣(guang)。“農家福”農資(zi)(zi)(zi)連鎖超(chao)市不但貨真價(jia)實，還以(yi)專業技(ji)術為農民(min)提(ti)(ti)供售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后全程服務(wu)，通過各種方式讓農民(min)增產(chan)(chan)增收。

　　產(chan)前，“農家福”開展多(duo)種(zhong)形式的技(ji)術(shu)培訓(xun)，總(zong)部有農技(ji)服(fu)務中心，特聘(pin)省內知名的栽培、植保(bao)、土肥(fei)等20多(duo)名專業人員當技(ji)術(shu)顧問，編制有關技(ji)術(shu)資料，組織技(ji)術(shu)咨詢和技(ji)術(shu)培訓(xun)，指導連鎖店店主和農民選擇優良(liang)品種(zhong)、合理施(shi)肥(fei)、科學用藥等。

　　產中(zhong)，實行專家“坐(zuo)堂(tang)咨詢”和(he)(he)技術(shu)(shu)代表(biao)下鄉服務和(he)(he)回訪(fang)制度。各縣都聘請農(nong)技專家坐(zuo)堂(tang)當“莊稼醫生”和(he)(he)一支(zhi)10多人組(zu)成的農(nong)技服務隊，農(nong)民遇到技術(shu)(shu)難題，只需一個電話，技術(shu)(shu)專家就會直(zhi)奔田間，現(xian)場解決(jue)問題。

　　去年8月(yue)中旬的(de)(de)(de)一天，巢湖巨興(xing)鄉農民劉傳(chuan)仁(ren)氣喘(chuan)吁吁地(di)跑到“農家(jia)(jia)福”設在當(dang)地(di)的(de)(de)(de)專家(jia)(jia)咨詢臺，向專家(jia)(jia)救(jiu)援，說他家(jia)(jia)棉(mian)田里的(de)(de)(de)棉(mian)花葉(xie)子大面(mian)積變黃，用藥治(zhi)不下(xia)去。正(zheng)在坐診(zhen)的(de)(de)(de)專家(jia)(jia)二話不說，騎上摩托車，帶著(zhu)劉傳(chuan)仁(ren)直奔他家(jia)(jia)的(de)(de)(de)棉(mian)田。專家(jia)(jia)到地(di)里一看(kan)，原來(lai)不是蟲害，而是棉(mian)花發生了枯(ku)(ku)黃萎病，當(dang)即(ji)開出了抗(kang)枯(ku)(ku)靈，并指(zhi)導用藥方法。過(guo)了三天，棉(mian)花的(de)(de)(de)病情就有了好轉，劉傳(chuan)仁(ren)十分高興(xing)。

　　為(wei)幫助農(nong)民(min)(min)盡快致富，他們(men)在(zai)產(chan)后著(zhu)重解(jie)決農(nong)民(min)(min)的(de)“賣難”問題，如(ru)實(shi)行棉花訂(ding)單生(sheng)產(chan)。巢(chao)湖(hu)是(shi)我國重要的(de)產(chan)棉基地，但過去棉花質(zhi)量(liang)(liang)差，銷路不好。“農(nong)家福”超(chao)市開辦(ban)以(yi)后，確(que)定每年主推(tui)(tui)幾(ji)個優質(zhi)棉種，實(shi)行訂(ding)單生(sheng)產(chan)，僅去年就收購、加工籽棉200多萬公斤，收購皮棉2000噸。現在(zai)，在(zai)連鎖區(qu)域(yu)引進(jin)棉花無土育苗栽培技(ji)術(shu)(shu)，經過示(shi)范和推(tui)(tui)廣，已得到農(nong)民(min)(min)的(de)普遍(bian)認同。這(zhe)項(xiang)技(ji)術(shu)(shu)的(de)大面積(ji)推(tui)(tui)廣，不僅為(wei)農(nong)民(min)(min)節省了大量(liang)(liang)的(de)勞(lao)動時(shi)間，降低(di)勞(lao)動強度，還為(wei)農(nong)民(min)(min)節約(yue)生(sheng)產(chan)成本(ben)30%以(yi)上(shang)。

　　“農家福”的發展思路

　　兩年(nian)多(duo)的(de)實踐證(zheng)明，這種模式不僅使農民得(de)到了實惠，而且(qie)也為地方(fang)政府解決了不少難題，超市本身(shen)也取得(de)了較好(hao)的(de)經濟效益(yi)。

　　安徽(hui)省為探索新型農(nong)(nong)村農(nong)(nong)資市(shi)場(chang)而(er)創辦的(de)徽(hui)商“農(nong)(nong)家福(fu)”農(nong)(nong)資連鎖超市(shi)，以(yi)價廉、質(zhi)好、技術服務周到的(de)經(jing)營理(li)念，贏得了農(nong)(nong)民(min)的(de)普遍(bian)歡(huan)迎，被農(nong)(nong)民(min)稱之(zhi)為“三心(xin)”（放心(xin)、稱心(xin)、省心(xin)）店。

　　“農(nong)(nong)家福”農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖超市從(cong)一開始就引入現(xian)代物流(liu)和連(lian)(lian)鎖經營的(de)先進方式(shi)(shi)，注重發揮信息、資(zi)源、渠道的(de)優勢(shi)，提高農(nong)(nong)資(zi)流(liu)通(tong)效率，實現(xian)了(le)農(nong)(nong)資(zi)商(shang)品從(cong)廠家直接采購（或集中采購）通(tong)過農(nong)(nong)家福農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖體(ti)系直達農(nong)(nong)戶，打破以往農(nong)(nong)資(zi)流(liu)通(tong)模式(shi)(shi)中層層批發流(liu)轉(zhuan)模式(shi)(shi)，減少中間流(liu)通(tong)環節，大幅(fu)度降低了(le)農(nong)(nong)資(zi)在(zai)流(liu)通(tong)環節的(de)成本。農(nong)(nong)民普遍認為(wei)“農(nong)(nong)家福”超市的(de)農(nong)(nong)資(zi)商(shang)品質量可靠、價格合理，僅從(cong)種(zhong)子、化肥和農(nong)(nong)藥等主要(yao)農(nong)(nong)資(zi)售價測算(suan)，每畝(mu)可節約成本40元。

　　為保證(zheng)(zheng)商品(pin)質量(liang)，“農(nong)(nong)家福”超(chao)市在采購銷各環(huan)節制定和(he)執行嚴格的(de)(de)質量(liang)保證(zheng)(zheng)制度。“農(nong)(nong)家福”印發了大(da)量(liang)的(de)(de)海報(bao)，向(xiang)農(nong)(nong)民宣傳如何識別假(jia)冒偽(wei)劣商品(pin)，并將所有商品(pin)全部粘貼防偽(wei)標記，向(xiang)社會公開承諾(nuo)，“農(nong)(nong)家福”的(de)(de)商品(pin)假(jia)一罰十(shi)。無為縣雍(yong)南(nan)鎮(zhen)農(nong)(nong)民趙大(da)年對記者(zhe)說，買“農(nong)(nong)家福”商品(pin)就(jiu)是買放心，因為連鎖(suo)店的(de)(de)東西真(zhen)，斤兩足，價錢(qian)合理(li)，買著放心，化肥等大(da)宗(zong)農(nong)(nong)資(zi)還貨送上門，方(fang)便。