那么，這(zhe)時農(nong)藥企業應該做什么呢？筆者認為，此時正是以“銷售(shou)總結(jie)、分析研究”為主題(ti)，進(jin)行市場調(diao)研、彌補不足(zu)、調(diao)整(zheng)思路、制定計劃的好時機。
一(yi)方面，銷(xiao)售總(zong)結及銷(xiao)售分(fen)析(xi)(xi)(xi)必不(bu)可少。一(yi)年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)總(zong)結及分(fen)析(xi)(xi)(xi)應放(fang)在淡季的(de)(de)(de)(de)初期進(jin)行，及時對(dui)(dui)過(guo)去的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情(qing)況進(jin)行總(zong)結、分(fen)析(xi)(xi)(xi)，從而(er)為下(xia)一(yi)季工(gong)作(zuo)做好準備。銷(xiao)售部門做一(yi)次(ci)工(gong)作(zuo)總(zong)結分(fen)析(xi)(xi)(xi)，就(jiu)相當于多了一(yi)次(ci)改進(jin)和盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，通過(guo)了解業務(wu)(wu)員、客戶(hu)和農民有價值的(de)(de)(de)(de)建議，并對(dui)(dui)市場進(jin)行系統調(diao)研，再細致(zhi)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，從中發(fa)現需要改進(jin)的(de)(de)(de)(de)地方，如目標市場下(xia)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)病蟲草害發(fa)生情(qing)況、競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略、競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)業務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，等等，這(zhe)(zhe)會(hui)使(shi)企(qi)業拿出(chu)有針對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)策，這(zhe)(zhe)些都是企(qi)業尋(xun)找市場機(ji)遇(yu)的(de)(de)(de)(de)重要切入點。
另一方面(mian)，企業高(gao)層領導要在此時拜訪重點客戶，同(tong)時調研市場，給經(jing)銷商打氣，為下一年的(de)銷售工(gong)作(zuo)奠定思想(xiang)基礎。在這個過程中(zhong)，市場調研是企業必不(bu)可(ke)少的(de)一項重要工(gong)作(zuo)，調研后，企業可(ke)以組織(zhi)大家進行研討，寫出調研報(bao)告，以便在下一個銷售季(ji)節對經(jing)營(ying)工(gong)作(zuo)有的(de)放矢，對企業整體(ti)的(de)經(jing)營(ying)活動胸有成竹。
第三個方面(mian)，是(shi)大部分(fen)企業(ye)容易走的(de)彎路。很(hen)多(duo)農(nong)藥企業(ye)認為推(tui)(tui)廣新(xin)產品(pin)應在(zai)每年的(de)3月(yue)份之后進行，這種想法有必要調(diao)整。因為，在(zai)淡季這幾(ji)個月(yue)，各競爭(zheng)品(pin)牌的(de)市(shi)場(chang)攻勢(shi)減弱，銷(xiao)售政(zheng)策不明，經銷(xiao)商也在(zai)觀望(wang)，此時(shi)占領市(shi)場(chang)、推(tui)(tui)廣新(xin)產品(pin)是(shi)絕(jue)佳的(de)時(shi)間，宣(xuan)傳(chuan)和(he)推(tui)(tui)廣會更有效。農(nong)民(min)在(zai)農(nong)藥銷(xiao)售淡季也處于休整狀態，而(er)在(zai)農(nong)忙時(shi)，他(ta)們根(gen)本(ben)就不會認真研究產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)或(huo)說明書(shu)，而(er)是(shi)按照習慣或(huo)別人的(de)推(tui)(tui)薦購買(mai)，如果(guo)在(zai)此時(shi)做(zuo)(zuo)產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)、促銷(xiao)活動，肯定有助于產品(pin)被(bei)農(nong)民(min)認知。此時(shi)將宣(xuan)傳(chuan)做(zuo)(zuo)到(dao)鄉下(xia)，做(zuo)(zuo)到(dao)農(nong)民(min)身(shen)邊，那在(zai)下(xia)一(yi)年，這個企業(ye)的(de)產品(pin)就有了被(bei)選擇的(de)優先權，很(hen)大程度上會帶動銷(xiao)量。
總之(zhi)，要讓農藥淡(dan)季忙起(qi)來。
