化肥對我(wo)國糧食增產的貢獻率在40%以上，然而(er)這位“大功臣”的市場行情(qing)卻已持續(xu)低(di)迷了四年。
據統計，2014年我國化肥產量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現下降。另外，尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥閑置(zhi)產能約650萬噸。從行業利潤方面的統計(ji)數據來看，只有(you)復混肥(fei)(fei)、有(you)機肥(fei)(fei)以(yi)及微生(sheng)物(wu)肥(fei)(fei)料同(tong)比實現增長，其它種類肥(fei)(fei)料利潤都在下(xia)降(jiang)。
幸好(hao)，行業(ye)沒有永遠的低谷。在經(jing)歷了(le)長(chang)時間(jian)的沉寂后，2015年(nian)被(bei)行業(ye)預測為“化肥行業(ye)的創新逆襲年(nian)”。
轉(zhuan)型(xing)研(yan)發新(xin)型(xing)化肥
2015年中(zhong)央一號文(wen)件(jian)再次鎖定三農問題，糧食(shi)安全依舊是(shi)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。糧食(shi)安全與良種(zhong)推廣和優質化肥密不可分。而(er)當前我(wo)國化肥市(shi)場(chang)質量(liang)差(cha)參不齊，品牌雜亂突出。有業(ye)(ye)內(nei)人士表(biao)示，為更好地立足于市(shi)場(chang)，化肥生產企(qi)業(ye)(ye)需要進一步加大創新力(li)度，加快產業(ye)(ye)優化升級，實現企(qi)業(ye)(ye)乃至行業(ye)(ye)的(de)可持(chi)續發(fa)(fa)展。其中(zhong)，研(yan)發(fa)(fa)新型化肥，是(shi)化肥產業(ye)(ye)結構(gou)調整升級的(de)方向。
新型(xing)(xing)肥料包(bao)括復(fu)合型(xing)(xing)微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)接種劑、復(fu)合微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)肥料植物(wu)促生(sheng)(sheng)(sheng)菌劑；秸(jie)稈、垃圾腐熟劑；特殊功能(neng)微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)制劑等(deng)，其具有調節土(tu)壤酸堿(jian)度、改良土(tu)壤結構、改善土(tu)壤理(li)化(hua)(hua)性(xing)質(zhi)、生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)化(hua)(hua)學性(xing)質(zhi)，調節或改善作物(wu)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)長機制，改善肥料品質(zhi)和(he)性(xing)質(zhi)或能(neng)提高(gao)肥料的(de)(de)利用等(deng)優點，未來將進一步向(xiang)著高(gao)效、增值、多功能(neng)、生(sheng)(sheng)(sheng)態環保的(de)(de)方向(xiang)發展。有專家表示(shi)，新型(xing)(xing)化(hua)(hua)肥受農(nong)業(ye)從(cong)業(ye)人員歡迎，市場發展前景較(jiao)好，同時也得了到國(guo)家政策的(de)(de)大力扶(fu)持。
農資電商(shang)將現寡頭
有專家表示，目(mu)前(qian)農(nong)(nong)資(zi)存在供(gong)應嚴(yan)重過(guo)剩、中間渠道多(duo)而臃腫、系(xi)(xi)統農(nong)(nong)技服務缺失、行(xing)(xing)業(ye)高(gao)度分散(san)等問題(ti)。而當農(nong)(nong)資(zi)遇上互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+，這(zhe)種信息(xi)不對稱和效率低下的(de)環(huan)節將(jiang)被互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)取代(dai)、提升，農(nong)(nong)資(zi)銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式(shi)將(jiang)被改寫(xie)，農(nong)(nong)資(zi)銷售(shou)一定會走上電商(shang)(shang)(shang)平臺。農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)大勢所趨，這(zhe)在業(ye)內已達成(cheng)共識，但(dan)是農(nong)(nong)資(zi)銷售(shou)需要強(qiang)大的(de)物流和服務、農(nong)(nong)資(zi)行(xing)(xing)業(ye)缺少(shao)全國性品牌、農(nong)(nong)資(zi)賒(she)銷陋(lou)習(xi)難改、農(nong)(nong)村支付系(xi)(xi)統缺乏(fa)、退貨(huo)困難等一系(xi)(xi)列(lie)問題(ti)仍(reng)需繼續探討。農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)到底如何(he)發(fa)展(zhan)，目(mu)前(qian)仍(reng)處于摸石頭過(guo)河階段。
商(shang)(shang)務部研究(jiu)院研究(jiu)員(yuan)沈云昌預測，未來農(nong)資電(dian)(dian)商(shang)(shang)格局(ju)將(jiang)(jiang)呈現(xian)電(dian)(dian)商(shang)(shang)寡頭化(hua)(hua)、服(fu)(fu)(fu)務遠程化(hua)(hua)、行業細分化(hua)(hua)和(he)倉儲(chu)集中化(hua)(hua)四大趨勢(shi)。面(mian)對(dui)農(nong)資終端的(de)不斷下沉，如果現(xian)有經銷商(shang)(shang)能將(jiang)(jiang)技術(shu)服(fu)(fu)(fu)務、商(shang)(shang)務服(fu)(fu)(fu)務和(he)平臺服(fu)(fu)(fu)務整合一體化(hua)(hua)，將(jiang)(jiang)在電(dian)(dian)商(shang)(shang)時代脫穎而出。目(mu)前，已陸續有企業、農(nong)資公司等開(kai)發、推廣(guang)電(dian)(dian)商(shang)(shang)，預計后期(qi)農(nong)資電(dian)(dian)商(shang)(shang)將(jiang)(jiang)與時俱進(jin)更(geng)加普遍化(hua)(hua)、實用化(hua)(hua)。
服務升級、渠道壓縮(suo)
有(you)業(ye)內人士表示(shi)，現在的化肥(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售競爭，早已(yi)進入了(le)終端(duan)客(ke)戶競爭時(shi)代(dai)，誰抓(zhua)(zhua)住(zhu)“一級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商”或者“二級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商”誰就獲得銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的時(shi)代(dai)早已(yi)過時(shi)。近期(qi)有(you)湖北個(ge)別大型企業(ye)表示(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售重心(xin)(xin)下移是(shi)未來的發(fa)展趨勢，他(ta)們(men)今年(nian)就砍掉了(le)不少中(zhong)間代(dai)理商，而(er)提高終端(duan)農戶客(ke)戶量(liang)。其實(shi)，也正是(shi)隨著銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售重心(xin)(xin)的下移，使得化肥(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售必須重視終端(duan)客(ke)戶，只有(you)通過農化服務、進村促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、專家下鄉講課等各種“接(jie)地氣(qi)”的宣傳(chuan)和促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式，直(zhi)接(jie)對農服務，抓(zhua)(zhua)住(zhu)抓(zhua)(zhua)牢終端(duan)客(ke)戶，才能真正堅實(shi)根基、穩固發(fa)展，抓(zhua)(zhua)住(zhu)市場份額和占(zhan)有(you)率。
2015年年初，一(yi)(yi)家大(da)型肥(fei)料(liao)企(qi)業將利(li)用再融(rong)資20.6億元(yuan)，斥資其中(zhong)4.3億元(yuan)，在(zai)(zai)全國(guo)建設(she)一(yi)(yi)個(ge)總部農(nong)(nong)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)(xin)和(he)100個(ge)區域農(nong)(nong)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)(xin)，隨(sui)著(zhu)諸城農(nong)(nong)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)(xin)的落成，這(zhe)一(yi)(yi)農(nong)(nong)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)(xin)建設(she)項(xiang)目也正式拉開了(le)帷幕。這(zhe)也標志(zhi)著(zhu)農(nong)(nong)村有(you)了(le)農(nong)(nong)資“4S店”。無獨有(you)偶，2015年2月2日，史(shi)丹利(li)發布公告(gao)稱，公司擬(ni)出資人民幣(bi)5億元(yuan)設(she)立(li)全資子公司史(shi)丹利(li)農(nong)(nong)業服(fu)(fu)務有(you)限公司，在(zai)(zai)提升服(fu)(fu)務對象(xiang)的農(nong)(nong)業種植效率，促(cu)進(jin)農(nong)(nong)業有(you)序發展，同時也促(cu)進(jin)公司從肥(fei)料(liao)制造商(shang)向農(nong)(nong)業服(fu)(fu)務商(shang)的轉型升級。
