隨著前幾天中化董事長與白俄羅斯鉀肥公司簽訂的5年協議，交易金額達13憶美元，這個消息一出，在國內的鉀肥市場掀起了熱議。鉀肥進口一方面為中國農業生產提供了優質的鉀肥貨源，同樣的也對國產鉀肥產業提出了挑戰。多樣化的商品途徑，商場化的供需聯系，“使得中國第一次由缺鉀的煩惱變成了富鉀的煩惱。這是機緣還是挑戰?我們中國的鉀肥市場將做出怎樣的改變?
加鉀希望在中國占有更大商場
與中化集團和BPC簽訂的合作相比較，在3月底，加拿大公司早就與中國的合作伙伴簽訂了新一年的鉀肥合作協議。在供貨量方面，2015年輸入到中國的氯化鉀至少達到180萬噸。在鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)剛剛登入中國的時候，國產市場(chang)(chang)對(dui)外來鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)還(huan)懷有戒心(xin)，可是(shi)(shi)(shi)從近期(qi)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)市場(chang)(chang)的舉動來看，它們(men)的市場(chang)(chang)策略井然有序(xu)，一樣就是(shi)(shi)(shi)有備而(er)來。他們(men)表示(shi)，對(dui)于中國鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)商場(chang)(chang)而(er)言，咱(zan)們(men)不是(shi)(shi)(shi)‘攪局者(zhe)’，而(er)是(shi)(shi)(shi)建設者(zhe)。加拿(na)大豐厚的鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)資(zi)本儲藏是(shi)(shi)(shi)加鉀(jia)(jia)進入世界商場(chang)(chang)的根底。
外企積極規劃國內出售途徑
這么多年來，加拿大Canpotex鉀(jia)肥一向由中(zhong)化(hua)獨家(jia)代理。但是在1月12日中(zhong)化(hua)與Canpotex續簽(qian)的(de)(de)三年框架協(xie)議中(zhong)，中(zhong)化(hua)獨家(jia)代理出售的(de)(de)鉀(jia)肥種類由各種氯(lv)化(hua)鉀(jia)變更為赤(chi)色(se)標準級氯(lv)化(hua)鉀(jia)。從本(ben)年開始，Canpotex與黑龍(long)江倍豐農(nong)業(ye)出產資(zi)料集團有限公司(si)的(de)(de)直接交易協(xie)作正式啟動。
Canpotex上海(hai)辦(ban)事處建立以(yi)來(lai)，在中國(guo)大(da)(da)(da)陸開辟新的(de)(de)鉀肥交(jiao)易途徑的(de)(de)戰略有了突破。赤(chi)色標準級(ji)氯(lv)化鉀是加(jia)鉀是進入中國(guo)最早、商場銷量最大(da)(da)(da)的(de)(de)一個種類。由(you)中化繼續(xu)獨(du)家代理(li)赤(chi)色標準級(ji)氯(lv)化鉀，解放別的(de)(de)種類的(de)(de)代理(li)權(quan)，一方面(mian)確(que)保了兩邊協作的(de)(de)結(jie)實安(an)穩(wen)，另一方面(mian)也為(wei)Canpotex與(yu)國(guo)內公司的(de)(de)交(jiao)易協作供給了更(geng)為(wei)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)空間。”
國內商場淡旺季或更為顯著
在(zai)(zai)鉀肥供給(gei)足夠(gou)，商場需求具有較大彈性的情況下，國內鉀肥報價(jia)在(zai)(zai)冷季漲不上去，旺季則會(hui)顯著攀升。從最近(jin)幾年(nian)商場體現(xian)來看，當(dang)國內鉀肥報價(jia)足夠(gou)低，下流鉀肥用量就會(hui)上升，商場需求支持(chi)效(xiao)果顯著，不會(hui)呈(cheng)現(xian)本錢倒掛(gua)。”
總(zong)的(de)(de)來(lai)說(shuo)，國(guo)內鉀肥(fei)的(de)(de)發展(zhan)還是有很(hen)大潛(qian)力的(de)(de)，只(zhi)要商場的(de)(de)彈(dan)性還在(zai)，報價(jia)還能夠存(cun)在(zai)，交易(yi)商就可以贏得利潤。但是在(zai)將(jiang)來(lai)，鉀肥(fei)出產公(gong)司向(xiang)出售延(yan)伸、交易(yi)公(gong)司向(xiang)底層收購延(yan)伸，流轉(zhuan)的(de)(de)中(zhong)間環節正不斷(duan)(duan)削(xue)減。在(zai)世界鉀肥(fei)巨子大步跨進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)(de)今日，外企在(zai)國(guo)內的(de)(de)代理會不斷(duan)(duan)增(zeng)加，進(jin)口鉀肥(fei)商品可能會從‘一(yi)國(guo)一(yi)價(jia)’發展(zhan)為‘一(yi)區一(yi)價(jia)’甚(shen)至‘一(yi)省一(yi)價(jia)’”。
