農業補貼政策的調整，從短期看對增加化肥需求量有一定利好；而從長期來看，由于政策向種植大戶傾斜，大戶的增多將影響到化肥流通渠道、產品結構、營銷手段等多方面。因此企業和經銷商須積極應對。
前不久，財政(zheng)部、農(nong)業(ye)部聯合下發《關(guan)于調整(zheng)完善(shan)農(nong)業(ye)三項(xiang)補貼政(zheng)策的(de)指導意見》，決定(ding)從(cong)2015年起調整完善農(nong)業(ye)補貼方式，從中(zhong)央(yang)財政安排下達的農(nong)資綜(zong)合補貼中(zhong)調整20%的資金，用于支(zhi)持糧食適(shi)度規模經營。重點向種糧大戶、家庭農(nong)場、農(nong)民合(he)作社、農(nong)業社會(hui)化(hua)服(fu)務組織等新(xin)型(xing)經營主體(ti)傾斜，體(ti)現“誰(shui)多種糧食，就優(you)先支(zhi)持誰(shui)”。那(nei)么，調整補(bu)貼(tie)方式將給化(hua)肥市(shi)場帶(dai)來怎(zen)樣的影響(xiang)呢？
從初(chu)期來(lai)看，對增加(jia)化(hua)肥(fei)需求量有一定利好，主要表現(xian)(xian)在田地(di)(di)拋(pao)(pao)荒(huang)(huang)現(xian)(xian)象(xiang)將減(jian)少(shao)。由(you)于種田收益(yi)不高，近年來(lai)農村拋(pao)(pao)荒(huang)(huang)現(xian)(xian)象(xiang)不少(shao)，特(te)別是(shi)在南方山地(di)(di)丘陵地(di)(di)區，拋(pao)(pao)荒(huang)(huang)現(xian)(xian)象(xiang)更為突出(chu)(chu)。這次農業補貼政策調整(zheng)明確提出(chu)(chu)荒(huang)(huang)地(di)(di)沒有補貼，而拋(pao)(pao)荒(huang)(huang)現(xian)(xian)象(xiang)減(jian)少(shao)對化(hua)肥(fei)市場是(shi)個利好，耕種田地(di)(di)增多有利于增加(jia)化(hua)肥(fei)用量。
但進入中后(hou)(hou)期(qi)后(hou)(hou)，政策對(dui)化肥市場的影響(xiang)不(bu)再是需(xu)求量(liang)增加，而(er)是加速種植(zhi)大戶(hu)的增多(duo)。種植(zhi)大戶(hu)從(cong)成(cheng)本效益(yi)角度(du)出發，將更多(duo)地依靠(kao)科學種田來提高產量(liang)，而(er)不(bu)是靠(kao)簡單的多(duo)施肥。據農業部門(men)試(shi)驗，與常規施肥相比，水(shui)稻(dao)、小麥、玉(yu)米等主要(yao)糧食作物(wu)測土配方(fang)施肥單產提高6%～10%，畝節本增效(xiao)30元(yuan)以上；而經(jing)濟作物增(zeng)(zeng)收效(xiao)果更明顯(xian)，畝節本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)在80元以上。單家單戶搞農(nong)業生產，種植面積(ji)小，經濟效益不(bu)明顯，不(bu)少農(nong)民對測土配方(fang)施(shi)(shi)肥(fei)不(bu)太感興趣，還是習慣(guan)于粗放(fang)式施(shi)(shi)肥(fei)。種植大戶的種植面積(ji)大，一畝節約30元，100畝就可節(jie)約3000元，規模經濟效益明顯，主動(dong)推(tui)行測土(tu)配方施(shi)肥的積(ji)極性就會高得多。
不過，化(hua)(hua)肥(fei)用量不增(zeng)加(jia)，不能(neng)簡單(dan)地說(shuo)是利空，化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業要適應市場新格(ge)局(ju)，主動(dong)謀(mou)求轉變(bian)。
一是(shi)進行市(shi)場渠道(dao)調(diao)整(zheng)。種植大(da)戶化肥需求量(liang)大(da)，生產廠家可(ke)(ke)繞過經銷(xiao)商(shang)對大(da)戶直供，縣鄉(xiang)級經銷(xiao)商(shang)數量(liang)可(ke)(ke)能明顯減(jian)少。
二是產(chan)品結構調整。過去化(hua)肥(fei)企(qi)業大多生產(chan)通用型肥(fei)料，今后應(ying)多生產(chan)針對(dui)(dui)性強的高(gao)效專用型肥(fei)料，甚至(zhi)針對(dui)(dui)種植大戶的個性化(hua)需求(qiu)進行訂制(zhi)生產(chan)。
三是營銷手段變化。現在化肥行業特別是復合肥行業中，有些廠家喜歡炒概念，由于大多數農民文化水平不高，容易跟風，促銷作用較明顯。但進入大戶時代以后，這種方式就不一定行得通了。大戶都是行家，他們最需要的是實打實的肥效，更強調性價比，他們對玩花架子不感興趣，生產廠家的營銷手段必須改變。
