自進入5月份以來，國際磷肥市場整體表現不旺，二銨企業以執行前期訂單為主，新單交投速度放緩，且以小單為主。出口商談價格維持FOB 460美元~470美元/噸，出口成交價格保持低位盤整，企業挺價難度較大。印度市場第一季度采購量較大，近期以接貨為主，4月至6月，印度二銨到貨量達到240萬噸。加之盧比貶值幅度嚴重，近期印度市場需求表現低迷，進口標購量不多，僅有零星小單成交。近一個多月以來，磷肥市場表現較為堅挺。一銨淡季不淡，局部上演大逆轉;二銨出口放量，國際價格挺堅。
一銨淡季不淡
隨著化肥行業的不斷發展，磷肥行業的結構調整已初見成效，在近期的一銨銷售中表現尤為明顯。卓創資訊分析師肖莉在接受國際商報記者采訪時表示，隨著市場化的不斷推進，大型企業依靠自身的優勢不斷開發新產品拓寬銷售渠道，逐漸擺脫困境，而小企業則開開停停，即使在需求旺季也由于產量較小難以維持正常供應。2015年一銨秋季市場采購提前啟動，下游采購時間與去年相比提前近20天。肖莉稱，此次市場集中提前采購是由于生產廠家及社會庫存量不大，且春季用肥結束后一銨價格處于低位;另外，生產廠家此時有較多的優惠政策，拿貨的優勢較大。因此部分大型復合肥企(qi)業及貿易商為(wei)避免后期集(ji)中(zhong)采(cai)購時(shi)的(de)供應緊張(zhang)選擇提前(qian)拿貨。
從接單情(qing)況(kuang)來(lai)看，一銨的(de)(de)大(da)(da)(da)型生產(chan)企(qi)業接單較多，本身產(chan)能較大(da)(da)(da)的(de)(de)企(qi)業在國內(nei)企(qi)業的(de)(de)競爭中就占有明顯優勢(shi)。一是(shi)(shi)產(chan)量大(da)(da)(da)，可以(yi)(yi)滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)(de)需求，不管大(da)(da)(da)單小單都可以(yi)(yi)接，日產(chan)量供應(ying)充足，產(chan)品質(zhi)量有保(bao)證(zheng)(zheng)，且大(da)(da)(da)單成交具有較強(qiang)的(de)(de)價格優勢(shi);二(er)是(shi)(shi)資金周轉(zhuan)相對穩(wen)定，可以(yi)(yi)保(bao)證(zheng)(zheng)正常的(de)(de)原(yuan)材料采購及發貨(huo)。而對于一些小企(qi)業來(lai)說，資金和(he)信譽(yu)在長(chang)期的(de)(de)銷售過程中顯出了(le)劣勢(shi)，如果行情(qing)不好，企(qi)業利潤(run)較低，為了(le)收款不得不低價銷售，而且原(yuan)材料無法保(bao)證(zheng)(zheng)正常的(de)(de)生產(chan)使交貨(huo)期延遲(chi)。因此多數下(xia)游企(qi)業及貿易商(shang)傾向于選擇質(zhi)量好，產(chan)能大(da)(da)(da)，且在行業內(nei)口碑(bei)較好的(de)(de)商(shang)家(jia)下(xia)單，這(zhe)就形成了(le)“大(da)(da)(da)廠吃不了(le)，小廠吃不飽”的(de)(de)情(qing)況(kuang)。
肖莉表示，隨著磷肥行(xing)業(ye)的(de)不斷前行(xing)，大(da)廠的(de)優勢將(jiang)越來越明顯，而部(bu)分小廠則處于惡(e)性循環(huan)中，優勝劣汰(tai)將(jiang)將(jiang)會(hui)使磷肥行(xing)業(ye)步入一個正(zheng)常化(hua)的(de)軌道。
二銨平穩度夏
當前業內關注(zhu)重(zhong)心主(zhu)要集中在孟(meng)(meng)加(jia)拉國標購方面，5月底孟(meng)(meng)加(jia)拉國政府(fu)公布40萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)和20萬(wan)噸(dun)(dun)重(zhong)鈣標購。目前已(yi)經(jing)收到(dao)了來自53家供(gong)應商的155.6萬(wan)噸(dun)(dun)貨源，據FMB消息，絕大多數貨源來自中國。卓創資訊(xun)分析師唐(tang)莎(sha)莎(sha)告訴國際商報記者，目前二(er)銨(an)企(qi)業銷(xiao)售并無(wu)(wu)壓(ya)力(li)，宜化(hua)、云天化(hua)、開磷、甕福(fu)(fu)等(deng)龍頭企(qi)業6月份(fen)船(chuan)期(qi)已(yi)排滿。此外，至少有15萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)將(jiang)運(yun)往(wang)孟(meng)(meng)加(jia)拉國和其它東(dong)南亞國家。近期(qi)云天化(hua)6.7萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)銷(xiao)至東(dong)南亞，成交價在$475-478/t fob，船(chuan)期(qi)定在6月份(fen)。而(er)甕福(fu)(fu)集團(tuan)也有3萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)銷(xiao)往(wang)越南，折算離岸(an)價在$470/t fob左右。同時甕福(fu)(fu)還(huan)有6萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)銷(xiao)往(wang)泰國，5萬(wan)噸(dun)(dun)二(er)銨(an)銷(xiao)至印度。企(qi)業待發(fa)訂單基本上已(yi)安排到(dao)6月底或(huo)7月初，短期(qi)內集港、出貨并無(wu)(wu)壓(ya)力(li)。
據悉(xi)，5月(yue)份(fen)二銨(an)(an)企(qi)(qi)(qi)業(ye)開工率(lv)降至(zhi)低(di)點，進入6月(yue)份(fen)前(qian)期(qi)(qi)限產裝置的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)開工稍有恢復。企(qi)(qi)(qi)業(ye)銷售重(zhong)心仍集中(zhong)在(zai)(zai)出(chu)口市(shi)場(chang)(chang)(chang)方面(mian)，國內(nei)秋(qiu)季(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)備肥(fei)(fei)尚需時日。當前(qian)華北(bei)、華東地區麥收正在(zai)(zai)進行(xing)，夏(xia)季(ji)玉米肥(fei)(fei)銷售結束，秋(qiu)季(ji)冬小(xiao)麥備肥(fei)(fei)尚未啟(qi)動(dong)。就國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)啟(qi)動(dong)情況來看，僅有少(shao)(shao)數貿易商(shang)開始拿貨(huo)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)到貨(huo)以云(yun)、貴品(pin)牌為主，湖(hu)北(bei)二銨(an)(an)到貨(huo)量相(xiang)對較(jiao)少(shao)(shao)。主流品(pin)牌64%二銨(an)(an)到站(zhan)價2850元~2900元/噸(dun)(dun)，湖(hu)北(bei)個別低(di)端價格2800元/噸(dun)(dun)。貿易商(shang)對后(hou)市(shi)信心不足，近期(qi)(qi)拿貨(huo)量稀少(shao)(shao)，觀望(wang)心態較(jiao)重(zhong)，秋(qiu)季(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)大(da)范圍啟(qi)動(dong)或在(zai)(zai)7月(yue)中(zhong)下旬(xun)(xun)以后(hou)。隨著麥收的(de)陸續進行(xing)，秋(qiu)季(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)備肥(fei)(fei)或在(zai)(zai)7月(yue)中(zhong)下旬(xun)(xun)以后(hou)逐漸拉開大(da)幕，短期(qi)(qi)內(nei)國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)觀望(wang)氛圍仍然較(jiao)重(zhong)。當前(qian)二銨(an)(an)企(qi)(qi)(qi)業(ye)出(chu)口暫無壓力，待發(fa)訂單支撐企(qi)(qi)(qi)業(ye)報價保持高位，短期(qi)(qi)內(nei)無調價意愿(yuan)，二銨(an)(an)市(shi)場(chang)(chang)(chang)或將(jiang)平(ping)穩度過夏(xia)季(ji)。
