去年底(di)至今年中，農(nong)(nong)資電(dian)商(shang)(shang)發展迅速，農(nong)(nong)資經銷商(shang)(shang)對農(nong)(nong)資電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)抵觸并沒(mei)有我(wo)們(men)想象中的(de)(de)那樣嚴重，甚至很(hen)多(duo)人將(jiang)此視作轉型的(de)(de)契機；同樣稍作觀察便會(hui)發現，農(nong)(nong)民對互聯(lian)網和電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)接受(shou)程度(du)也(ye)超出(chu)了多(duo)數(shu)人的(de)(de)成見。互聯(lian)網是一(yi)(yi)個時代的(de)(de)大潮(chao)，我(wo)們(men)不能作壁上觀，也(ye)不必充滿仇視。作為經銷商(shang)(shang)，更(geng)理性的(de)(de)態度(du)應該(gai)是思(si)考：在新一(yi)(yi)輪淘金熱中，我(wo)的(de)(de)崗位(wei)是下面的(de)(de)哪(na)一(yi)(yi)個？
職位一：推廣員
形形色色的(de)(de)電商下鄉，他們都面臨著品牌認知難題，農村是(shi)信息洼地，大多數品牌傳播在(zai)農村是(shi)失效的(de)(de)，農民(min)對品牌的(de)(de)忠誠(cheng)度較低。同時，農村又是(shi)熟人社會，熟人關系維系了農民(min)之(zhi)間(jian)的(de)(de)信任，并(bing)決定了農村特有的(de)(de)處事原則，而這恰恰為那些在(zai)農村擁有較多人脈和一(yi)定口碑的(de)(de)經銷(xiao)商提供了舞臺。
對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)資經銷商(shang)(shang)而言，過去推(tui)(tui)廣(guang)(guang)農(nong)(nong)(nong)(nong)資，現在推(tui)(tui)廣(guang)(guang)農(nong)(nong)(nong)(nong)資電(dian)(dian)商(shang)(shang)，本質上沒有什么不同，因(yin)為(wei)所從事的還(huan)是(shi)自己擅(shan)長(chang)的領(ling)域。筆者(zhe)甚至認為(wei)，相較于(yu)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)農(nong)(nong)(nong)(nong)資，推(tui)(tui)廣(guang)(guang)電(dian)(dian)商(shang)(shang)的門檻要(yao)(yao)更低些，原因(yin)有兩個：一是(shi)不需要(yao)(yao)大量資金，二是(shi)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺多有大資本做后盾，加之(zhi)如(ru)今從上至下對(dui)互(hu)聯網(wang)的倍(bei)加推(tui)(tui)崇，較之(zhi)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)某特定農(nong)(nong)(nong)(nong)資產品(pin)，讓農(nong)(nong)(nong)(nong)民接受某個電(dian)(dian)商(shang)(shang)品(pin)牌要(yao)(yao)容易得多。農(nong)(nong)(nong)(nong)資電(dian)(dian)商(shang)(shang)下鄉要(yao)(yao)舉辦各(ge)種各(ge)樣的促銷和品(pin)牌推(tui)(tui)廣(guang)(guang)活動，農(nong)(nong)(nong)(nong)資經銷商(shang)(shang)在這(zhe)里一定能找到(dao)用武之(zhi)地，關(guan)鍵(jian)是(shi)看你還(huan)有沒有那(nei)份創(chuang)業的激(ji)情。
職位二：代購員
農(nong)民(min)沒(mei)有信用卡，沒(mei)有網(wang)(wang)銀，不(bu)(bu)會網(wang)(wang)上購物，同時對不(bu)(bu)見人不(bu)(bu)見物的(de)網(wang)(wang)購也不(bu)(bu)信任，因此現(xian)階段農(nong)資(zi)電(dian)(dian)商少不(bu)(bu)了線下代購。很多電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)其實加盟門檻(jian)并(bing)不(bu)(bu)高，只(zhi)要完成一定(ding)的(de)會員銷量便可以(yi)成為平(ping)臺(tai)(tai)代購員。對于農(nong)資(zi)經銷商而言，電(dian)(dian)商代購員不(bu)(bu)需要資(zi)金、不(bu)(bu)占(zhan)庫(ku)存，有些平(ping)臺(tai)(tai)還贈送智能手機，上網(wang)(wang)費和電(dian)(dian)費甚(shen)至都能報銷，這樣的(de)創業可謂是零風險。
其(qi)實代(dai)(dai)購(gou)員(yuan)更大(da)的(de)(de)(de)發展潛力還在(zai)后面(mian)。筆者相信(xin)，所有的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)電(dian)商最終目標一定是要(yao)打通農(nong)業(ye)上下游(you)產業(ye)鏈--農(nong)資(zi)產品下鄉與農(nong)產品進(jin)城，隨著經營(ying)范圍的(de)(de)(de)擴(kuo)大(da)，代(dai)(dai)購(gou)員(yuan)未(wei)來的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)遠(yuan)遠(yuan)不止于農(nong)資(zi)，各(ge)種工(gong)業(ye)品代(dai)(dai)購(gou)、農(nong)產品上網銷售及不斷延伸的(de)(de)(de)便民服務(wu)(wu)，這(zhe)些都(dou)會(hui)陸陸續續成為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)。
有些人會說(shuo)，等(deng)電商(shang)完成了(le)對農民的(de)教育，代購員(yuan)也就到了(le)離場的(de)時候了(le)。這個觀點至少(shao)有兩個誤區：其(qi)(qi)一，未來(lai)的(de)事(shi)情交給未來(lai)再(zai)去決(jue)(jue)定，我們最緊要的(de)是(shi)做(zuo)好當(dang)下，你(ni)不(bu)能因為(wei)現(xian)在(zai)看不(bu)清未來(lai)就躑躅不(bu)前；其(qi)(qi)二，電商(shang)不(bu)是(shi)空中樓閣，尤其(qi)(qi)是(shi)農村(cun)電商(shang)，線下服(fu)務人員(yuan)是(shi)不(bu)可或缺(que)的(de)，區別只在(zai)于(yu)你(ni)要找到一個可以(yi)長(chang)期(qi)托(tuo)付的(de)平臺，而這取決(jue)(jue)于(yu)你(ni)的(de)眼光(guang)和運氣。
職位三：技術員
目(mu)前的農(nong)(nong)資(zi)電(dian)商(shang)(shang)平臺都在線下建(jian)設體驗(yan)店，這些體驗(yan)店有兩個(ge)重要任務：一是(shi)培訓(xun)農(nong)(nong)民(min)(min)上網能力(li)，幫助農(nong)(nong)民(min)(min)接受互(hu)聯網；二是(shi)培訓(xun)和指(zhi)導(dao)農(nong)(nong)民(min)(min)科學種田，附帶(dai)灌(guan)輸某個(ge)農(nong)(nong)資(zi)品(pin)牌(pai)。如果說第(di)一條(tiao)，農(nong)(nong)資(zi)經銷(xiao)商(shang)(shang)還比較陌生的話，第(di)二條(tiao)說白了，還是(shi)農(nong)(nong)資(zi)人過去的本職工作(zuo)(zuo)和看家本領(ling)。大多數農(nong)(nong)資(zi)經銷(xiao)商(shang)(shang)都會在某個(ge)業務領(ling)域(yu)擁有一技之長(chang)(chang)，或(huo)者(zhe)(zhe)農(nong)(nong)化技術(shu)，或(huo)者(zhe)(zhe)市場(chang)營銷(xiao)，或(huo)者(zhe)(zhe)農(nong)(nong)產品(pin)銷(xiao)售、或(huo)者(zhe)(zhe)合作(zuo)(zuo)社運營。。。。。。這些都是(shi)農(nong)(nong)資(zi)電(dian)商(shang)(shang)平臺最為看重的專長(chang)(chang)，加盟電(dian)商(shang)(shang)平臺，成為電(dian)商(shang)(shang)技術(shu)培訓(xun)人員同樣是(shi)一個(ge)值得(de)考慮的選擇。
職位四：快遞員
在電(dian)商(shang)消費體(ti)驗中(zhong)，最(zui)(zui)為關(guan)鍵的因素其實是(shi)物流，高效(xiao)、及時、專業的配送服務(wu)甚至可(ke)以說是(shi)所(suo)有(you)電(dian)商(shang)成功的命門。而在農(nong)村電(dian)商(shang)中(zhong)，筆者斷言，未來(lai)誰最(zui)(zui)先解決(jue)了物流，誰就能脫穎而出。理(li)由(you)是(shi)，目(mu)前(qian)制約農(nong)資電(dian)商(shang)的諸多(duo)因素中(zhong)，比如農(nong)化服務(wu)、渠(qu)道(dao)沖突、產品質量都是(shi)相對容易解決(jue)的，只有(you)物流是(shi)最(zui)(zui)難啃的骨頭(tou)。
互聯網思維之一就(jiu)是崇尚(shang)痛點(dian)就(jiu)是尖叫(jiao)點(dian)、難點(dian)就(jiu)是亮點(dian)。所以(yi)，農(nong)資(zi)(zi)(zi)、農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)未來對物流的需求將(jiang)(jiang)是一個(ge)巨(ju)大的市(shi)場，而(er)這為農(nong)資(zi)(zi)(zi)經銷商(shang)同樣提供了機(ji)遇。無論是實力強(qiang)的代理(li)商(shang)，還是實力弱的零售商(shang)，都會或多(duo)或少(shao)擁(yong)有(you)運輸(shu)工具和倉儲設施，這些將(jiang)(jiang)來都是農(nong)資(zi)(zi)(zi)電(dian)商(shang)最需要的資(zi)(zi)(zi)源。以(yi)此為契(qi)機(ji)，轉型為電(dian)商(shang)服務商(shang)便(bian)是一個(ge)順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)的選擇(ze)。
很多人或(huo)許還會問(wen)，農(nong)(nong)資配(pei)送(song)量少而(er)且具(ju)有季節性，局限于物流難以做大(da)。現(xian)階段或(huo)許是(shi)(shi)(shi)這樣，但如果以發展的眼光看，未來(lai)配(pei)送(song)的產品絕不會限于農(nong)(nong)資，而(er)是(shi)(shi)(shi)所有的下(xia)鄉工業品和(he)進城(cheng)農(nong)(nong)產品都有可(ke)(ke)能納(na)入(ru)。目前，農(nong)(nong)村(cun)運輸資源(yuan)缺(que)少整合，筆者相(xiang)信，未來(lai)農(nong)(nong)村(cun)也(ye)可(ke)(ke)能出現(xian)類似城(cheng)市嘀嘀打車一(yi)樣的平(ping)臺(tai)，把(ba)農(nong)(nong)村(cun)分散的運力整合起來(lai)，為電商平(ping)臺(tai)提供物流服務(wu)，這只是(shi)(shi)(shi)時間(jian)問(wen)題。在(zai)這個(ge)問(wen)題上，筆者禁不住(zhu)想問(wen)，那些有較強實力的農(nong)(nong)資經(jing)銷商何不整合區(qu)域(yu)內資源(yuan)，嘗試做一(yi)家區(qu)域(yu)性的物流公司(si)呢？
