本周關注
目前，秋季復合肥基(ji)(ji)層陸(lu)續結(jie)束，很多(duo)(duo)(duo)經銷商(shang)反映(ying)這一季(ji)的行情不(bu)是(shi)很理想，農資(zi)行業微利(li)潤越來越平(ping)常(chang)。本(ben)季(ji)下游競爭(zheng)非常(chang)殘酷，渠道過多(duo)(duo)(duo)，產品琳瑯滿目，不(bu)僅(jin)農民選擇盲(mang)從，很多(duo)(duo)(duo)經銷商(shang)也頭(tou)疼于(yu)市場環境的混亂。至于(yu)冬(dong)儲市場，廠(chang)家陸(lu)續出臺冬(dong)儲政策(ce)，計(ji)息保(bao)底，主(zhu)流出廠(chang)價(jia)格：45%硫基(ji)(ji)復(fu)合肥在(zai) 2300-2450元/噸，45%氯基(ji)(ji)復(fu)合肥在(zai)2000-2150元/噸。經銷商(shang)反映(ying)比較慎重，他們大多(duo)(duo)(duo)想等到磷復(fu)肥會議之(zhi)后才出手(shou)，儲備量還(huan)有待(dai)商(shang)榷(que)。
下游市場惡意競爭加劇
很(hen)多(duo)(duo)(duo)經(jing)銷(xiao)商反(fan)映今年的(de)(de)(de)(de)市場(chang)行(xing)(xing)(xing)情不(bu)好(hao)導致銷(xiao)量欠佳，但是更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商則(ze)認為(wei)(wei)是惡意的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭惹的(de)(de)(de)(de)禍，因為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經(jing)營門檻(jian)放開，很(hen)多(duo)(duo)(duo)人涌入了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，雖然說從長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)發展來看，是為(wei)(wei)了(le)讓農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)更健康地發展，但是從現(xian)階(jie)段來看，通過市場(chang)優(you)勝(sheng)劣汰(tai)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)市場(chang)還(huan)需要一定時(shi)(shi)間，現(xian)實的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)市場(chang)還(huan)是混(hun)亂的(de)(de)(de)(de)，假(jia)貨泛(fan)濫橫行(xing)(xing)(xing)，更因為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)民無(wu)法(fa)分(fen)辨真偽給了(le)這(zhe)些違法(fa)人員以可乘(cheng)之(zhi)機，很(hen)多(duo)(duo)(duo)老農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)人無(wu)奈退(tui)出這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)。西安(an)市長安(an)區(qu)豐潤(run)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)有(you)限(xian)公司(si)陶社(she)社(she)說：“我做農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)20多(duo)(duo)(duo)年了(le)，那個(ge)時(shi)(shi)候是沒有(you)假(jia)貨的(de)(de)(de)(de)，現(xian)在(zai)小廠(chang)家(jia)太多(duo)(duo)(duo)了(le)，偷(tou)減含量的(de)(de)(de)(de)也太多(duo)(duo)(duo)了(le)。”遼寧鞍山市臺安(an)縣家(jia)歷農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經(jing)營有(you)限(xian)公司(si)賈桂利也說：“當地大廠(chang)和小廠(chang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額各(ge)占一半，很(hen)多(duo)(duo)(duo)時(shi)(shi)候，兩個(ge)肥(fei)料(liao)都能使(shi)作物長勢良好(hao)，唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)區(qu)別(bie)就是收成(cheng)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，尷尬的(de)(de)(de)(de)是農(nong)(nong)(nong)民無(wu)法(fa)分(fen)辨。”
經銷商謹慎對待冬儲
冬(dong)儲(chu)方面，廠家(jia)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)政策是(shi)(shi)計(ji)息(xi)打(da)款，只是(shi)(shi)多數經銷商都(dou)處于(yu)觀望中。陶社(she)社(she)說：“冬(dong)儲(chu)還是(shi)(shi)會(hui)儲(chu)備(bei)，只是(shi)(shi)會(hui)根(gen)據(ju)往年(nian)(nian)銷售的(de)(de)(de)行情(qing)儲(chu)備(bei)適量的(de)(de)(de)貨(huo)，估(gu)計(ji)要(yao)等到(dao)磷復肥(fei)會(hui)后廠家(jia)才會(hui)有(you)一個(ge)明(ming)確的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，我們(men)也會(hui)向廠家(jia)反映農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)在價(jia)格(ge)方面的(de)(de)(de)承受能(neng)力，因為(wei)今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產品價(jia)格(ge)不(bu)理想(xiang)，農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)收入會(hui)受到(dao)影(ying)(ying)響，所以(yi)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)對種植(zhi)的(de)(de)(de)信心(xin)在減弱(ruo)，從而(er)導致農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)減少對農(nong)(nong)(nong)資的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入，尤其是(shi)(shi)今(jin)年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)，農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)在農(nong)(nong)(nong)資投(tou)(tou)入上(shang)明(ming)顯減少很(hen)多，加上(shang)經濟作物收成也不(bu)好，即便農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)不(bu)以(yi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)種植(zhi)為(wei)主(zhu)要(yao)生活來源，就算(suan)是(shi)(shi)以(yi)打(da)工為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)也在算(suan)這(zhe)筆經濟賬。此外，今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)回款比往年(nian)(nian)都(dou)慢(man)，具體在11月份能(neng)否回款還未(wei)確定，這(zhe)也是(shi)(shi)影(ying)(ying)響冬(dong)儲(chu)的(de)(de)(de)原因之一。”
經銷商承壓頗大
賈桂利(li)從業20年，與國內比較(jiao)有(you)名(ming)的(de)(de)品(pin)牌(pai)合(he)作10多年，是(shi)(shi)個(ge)忠實(shi)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，但是(shi)(shi)行(xing)情低迷，廠家又(you)制定(ding)了比較(jiao)嚴格的(de)(de)銷(xiao)售條款(kuan)，即(ji)便是(shi)(shi)忠誠(cheng)的(de)(de)他(ta)也表示壓力(li)頗大。他(ta)說：“在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)市場行(xing)情，企業還要(yao)求(qiu)我們(men)增(zeng)加銷(xiao)量，實(shi)在(zai)(zai)是(shi)(shi)困(kun)難重重，想要(yao)把這(zhe)些貨(huo)售賣出(chu)(chu)去就要(yao)付出(chu)(chu)更(geng)(geng)多的(de)(de)心力(li)，現(xian)在(zai)(zai)除了對農民(min)開營(ying)銷(xiao)會議，已經(jing)(jing)沒有(you)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)辦法(fa)了，雖然覺得這(zhe)個(ge)也不(bu)是(shi)(shi)有(you)效的(de)(de)，但是(shi)(shi)沒辦法(fa)。”當記者(zhe)問及當地的(de)(de)農業收(shou)成(cheng)如何時，賈桂利(li)說：“玉(yu)米因干旱(han)而收(shou)成(cheng)減少，收(shou)購價(jia)(jia)又(you)不(bu)高，蘋(pin)果的(de)(de)價(jia)(jia)格比去年低了1元/斤，目前價(jia)(jia)格為(wei)1.6元/斤，即(ji)便如此，肥料利(li)潤(run)點仍舊出(chu)(chu)現(xian)在(zai)(zai)經(jing)(jing)濟(ji)作物上，因為(wei)在(zai)(zai)經(jing)(jing)濟(ji)作物上，大品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)還是(shi)(shi)受農民(min)信(xin)任的(de)(de)。”
記者觀察
今年的市場行情尤其堪憂，即便是有成本增加的支撐，農民也很難接受復合肥調漲價格，所以冬儲價格需在一個合理范圍內，且因為很多地區的農民在土地產出方面的收入減少，使得農民在新的種植季有可能減少對農資投入。同時，因為農民收入的減少，賒欠的貨款不能及時還上，那么有可能造成部分經銷商資金鏈斷裂，影響后期儲備。
國家雖然提出化肥零增長，農民也明白施用有機肥比較“養”地，但是農民都不愿意減量，最主要的原因是土地經過這么多年的過量施用，使得土質退化嚴重，土地非常“饞”，自然產出非常少；春華秋實，農民更看重眼前的產出，不顧忌土壤質量，忽視對后世子孫的影響，所以需要國家增強對施用有機肥的補貼力度。
