11月7日,由《農資導報》和中國磷復肥工業協會聯合主辦的“2015中國農資電子商務大會”于西安曲江國際會議中心熱鬧召開,原本800人的會場陸續擠進了1000多名從全國各地趕來的農資企業、經銷商和農資電商企業高層。大會期間,京東農資電商部總監范天陽、農商1號CEO羅文勝、田田圈負責人張建峰、新洋豐副總經理趙程云、新農寶CEO金明德等眾多大佬,圍繞“農資電商大平臺模式如何落地?農資企業依托互聯網如何渠道改革?經銷商觸網可否打開銷量?”等熱門話題展開了激烈的模式之辯。
致辭中,中國磷復肥工業協會名譽理事長武希彥著重提到,借助“互聯網+”已然成為近兩年農資行業發展的熱點,建議農資生產和流通行業要加強與農資電商平臺的合作,以包容共計的心態,面對"互聯網+"帶來的各種變化。建議各界代表和政府有關部門,加強政策研究,為中國農資電商發展提供資金支持,為農資流通環節提供培訓服務。
會議期間,中國化工報社副社長張健秋表示,很多農資企業都在加快農資電商的步伐,農資電商真真正正到來了,農資市場有足夠的資格去吸引更多淘金者的目光,我們不得不承認的是農資電商的發展還在路上,無論對于這些平臺來講,還是對備受煎熬和挑戰的傳統經銷商來講,前者怎么樣運作,后者怎么參與電商,整合行業都在積極的找尋答案。
會上,《農資導報》新媒體部發布了農資人專屬的手機客戶端“金草帽”,據介紹,該客戶端由《農資導報》為農資人專門打造,一上線就吸引了現場農資企業、農技專家和經銷商等群體的密切關注,當日下載量破千。
現場,《農資導報》金草帽APP與京東金融、農商1號、田田圈、新洋豐、新農寶、西洋實業等6家農資電商平臺舉行了合作簽約儀式,將在資訊農技服務等領域展開深度合作。
《農資導報》副總編輯鄭紅艷分享,會議前期《農資導報》通過官方微信做了一項農資電商調查,其中一道問題是:你認為什么類型的農資電商最有可能成功?近2000份答卷中,有41%人認為能夠提供農技服務的電商平臺是可以成功的,所以未來農技服務是電商平臺最大成功的要素。
會上,京東集團農資電商部總監范天陽分享,做農資電商,京東具備了強大的營銷資源和供應鏈整合能力,他說:“針對商家的甄選,京東總結了從傳統提供商向上轉型的三個階段,產品服務商,農技服務商和戰略合作商,京東農資是一個開放的平臺,歡迎優質的農資企業合作,也歡迎農技服務人員與我們并肩為廣大農民提供農技指導。”
農商1號CEO羅文勝感慨,要把農資電商做起來,光靠產品不行,技術服務、會員服務、配送效率、地推能力樣樣必不可少。農資電商道路是曲折的,前途是光明的。在這個過程中有很多問題需要解決,第一,做地面推廣;第二,通過地推活動,把農民發展起來;第三是體系擴張。四是專業能力。五是電商意識。
作為從農藥企業孵化出來的農資電商品臺,田田圈運營負責人張建峰介紹了田田圈的四大特色。第一,和各個縣市最優秀的農資經銷商建立了深度的合作關系。第二,地面植保服務的營銷人員和推廣人員,均是植保專業的大學生,或是最會種地的人。第三,田田圈雨今年3月啟動了農業金融項目。第四,以植保為核心,在建立作物的基礎上,構建了蘋果圈,柑橘圈等作物圈。
會上,新洋豐副總經理趙程云表示,新洋豐一是要著重做好服務商環節,做培訓,把現有的客戶群體通過培訓之后變成服務商,承擔物流;二是為種植大戶提供一體化的解決方案。三是向市場提供安全優質的產品。
會議中,新農寶CEO金明德說,對于農資朋友來說新農寶或許還是個陌生的名字,我們聚焦為客戶創造價值,以服務帶動發展。新農寶是一家關注農業信息化領域,提供服務的產業互聯網公司,新農寶提供了以信息化承載,聚焦農資領域O2O的服務,包括農資金融,一體化的農業信息化綜合服務,我們新農寶聚焦在管道戰略,實現廠家渠道,還有終端客戶。
此外,京東、農商1號、田田圈、農惠網、匯力網、新農寶、親耕田等多家農資電商平臺的基層網點代表也以論壇的形式,針對“試水農資電商是賺是賠”給出了最真實的經驗分享。