印度是農業生產大國，65%的勞動力在從事農業生產，年尿素總消費量約(yue)為3100萬噸，自身產量約(yue)2300萬噸，近1/4依賴進口(kou)，主要(yao)采(cai)用招標方式從(cong)國(guo)(guo)際市(shi)場采(cai)購尿素(su)(su)(su)(su)。2015年印(yin)度(du)共進行(xing)了9次招標，累計采(cai)購尿素(su)(su)(su)(su)734.1萬噸。由(you)于印(yin)度(du)離我國(guo)(guo)較近，再加(jia)之我國(guo)(guo)尿素(su)(su)(su)(su)產量大(da)，近年來，我國(guo)(guo)都(dou)是(shi)印(yin)度(du)尿素(su)(su)(su)(su)進口(kou)的主要(yao)供應國(guo)(guo)。
對于印(yin)度尿素招(zhao)(zhao)標，有(you)些人認為(wei)它是“雞肋(lei)”：食之無(wu)味，棄之可惜，主要原因是招(zhao)(zhao)標價(jia)格(ge)低。筆者認為(wei)，印(yin)度尿素招(zhao)(zhao)標還是有(you)它的(de)意義(yi)，主要體現(xian)在三點：
一、對(dui)國際(ji)市場(chang)有一定的影響力。主(zhu)要原因是印(yin)度是尿素需求(qiu)大(da)國，每次(ci)招標(biao)量都比較(jiao)大(da)，所以每次(ci)印(yin)度發布(bu)招標(biao)公(gong)告(gao)后，全世(shi)界都在(zai)關注中(zhong)標(biao)情況(kuang)，中(zhong)標(biao)價格(ge)的高低對(dui)國際(ji)市場(chang)有一定的影響力。
二(er)、基(ji)本反映了當(dang)時(shi)國際(ji)尿(niao)素(su)(su)的(de)最低(di)(di)價(jia)。因為印(yin)(yin)(yin)(yin)度(du)本身就是(shi)最低(di)(di)價(jia)中(zhong)標策略，所(suo)以中(zhong)標價(jia)格(ge)(ge)(ge)基(ji)本上(shang)也(ye)(ye)是(shi)當(dang)時(shi)國際(ji)市(shi)(shi)場的(de)最低(di)(di)價(jia)。另外，也(ye)(ye)反映了市(shi)(shi)場的(de)博(bo)弈狀況(kuang)。博(bo)弈不僅體現在(zai)中(zhong)標價(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)，也(ye)(ye)體現在(zai)中(zhong)標量上(shang)。如果(guo)中(zhong)標數量低(di)(di)，說明這(zhe)(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)(ge)并不被賣方所(suo)認可(ke)，賣方惜(xi)售，后市(shi)(shi)漲價(jia)的(de)可(ke)能(neng)性大。如今年第(di)(di)二(er)次(ci)招標價(jia)格(ge)(ge)(ge)較(jiao)低(di)(di)，到(dao)岸價(jia)僅為266美(mei)(mei)元(yuan)/噸(dun)，結果(guo)印(yin)(yin)(yin)(yin)度(du)只采(cai)購(gou)(gou)(gou)到(dao)了33萬噸(dun)尿(niao)素(su)(su)；第(di)(di)七次(ci)招標價(jia)格(ge)(ge)(ge)也(ye)(ye)低(di)(di)，為到(dao)岸價(jia)257美(mei)(mei)元(yuan)/噸(dun)，印(yin)(yin)(yin)(yin)度(du)也(ye)(ye)只采(cai)購(gou)(gou)(gou)到(dao)了46.5萬噸(dun)尿(niao)素(su)(su)，而在(zai)正常情況(kuang)下，印(yin)(yin)(yin)(yin)度(du)每(mei)次(ci)尿(niao)素(su)(su)招標采(cai)購(gou)(gou)(gou)量在(zai)75-100萬噸(dun)左右，這(zhe)(zhe)兩(liang)次(ci)低(di)(di)中(zhong)標量后，下一次(ci)的(de)印(yin)(yin)(yin)(yin)度(du)尿(niao)素(su)(su)招標價(jia)格(ge)(ge)(ge)均(jun)出現上(shang)漲。
三、對中(zhong)國(guo)(guo)影響更大(da)。中(zhong)國(guo)(guo)作為主要提供者，印度尿(niao)(niao)素招標(biao)對中(zhong)國(guo)(guo)尿(niao)(niao)素市場的(de)影響相對更大(da)。特(te)別(bie)是淡季，國(guo)(guo)內自身需(xu)求(qiu)不足，更把目(mu)光投向于國(guo)(guo)際市場時，印度尿(niao)(niao)素招標(biao)的(de)吸引力(li)較大(da)，企業(ye)(ye)參與(yu)意(yi)愿(yuan)相對較高。在國(guo)(guo)內需(xu)求(qiu)旺季時，因不愁銷路(lu)，企業(ye)(ye)參與(yu)意(yi)愿(yuan)降(jiang)低，但如(ru)果相比于國(guo)(guo)內市場，價格上合算，企業(ye)(ye)參與(yu)意(yi)愿(yuan)也會比較高。
筆(bi)者(zhe)認(ren)為，對(dui)(dui)于(yu)印度(du)尿素招標，我(wo)國(guo)企(qi)業應堅持兩大原則：一是(shi)(shi)(shi)(shi)價格過低(di)，堅決不(bu)參與。如(ru)果(guo)參與了(le)，則表示了(le)對(dui)(dui)其低(di)價的(de)認(ren)可，這(zhe)(zhe)對(dui)(dui)國(guo)內市場(chang)不(bu)利，同(tong)時(shi)(shi)對(dui)(dui)參與企(qi)業效益也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)個損失。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)僅要(yao)(yao)看當時(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個中標價是(shi)(shi)(shi)(shi)否合(he)算(suan)，還(huan)要(yao)(yao)看未(wei)來的(de)市場(chang)走(zou)(zou)向，在船(chuan)(chuan)期(qi)的(de)時(shi)(shi)候出(chu)售是(shi)(shi)(shi)(shi)否合(he)算(suan)。印度(du)尿素招標從發標到真(zhen)正發運裝船(chuan)(chuan)中間(jian)往(wang)往(wang)有1個多(duo)月(yue)時(shi)(shi)間(jian)，在這(zhe)(zhe)1個多(duo)月(yue)里(li)，有時(shi)(shi)市場(chang)會發生很大變化，要(yao)(yao)分析研判后(hou)期(qi)尿素價格走(zou)(zou)勢(shi)，不(bu)能簡單地(di)以當時(shi)(shi)的(de)價格確定是(shi)(shi)(shi)(shi)否該參與，還(huan)要(yao)(yao)綜(zong)合(he)考慮后(hou)面的(de)價格走(zou)(zou)勢(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)否值得參與。
