本期嘉賓:
青島三農(nong)富康肥料有限(xian)公司總(zong)經(jing)理 史(shi)忠(zhong)奎
嘉(jia)賓觀點(dian):
尿素明(ming)穩(wen)暗降的態(tai)勢，在(zai)未來(lai)有可抬價(jia)的空(kong)間，但是幅度不大，整體來(lai)說依舊(jiu)穩(wen)定(ding)。進入12月(yue)份后，隨著原料價(jia)格逐漸明(ming)朗(lang)，東北、南方備(bei)肥以及工業原材料的采(cai)購，這些將對市(shi)場(chang)形(xing)成一定(ding)的拉(la)動(dong)和(he)(he)支(zhi)撐作用。在(zai)新常態(tai)下，企(qi)業要積極探索(suo)新型農(nong)業經營主體，尋(xun)找能夠和(he)(he)“互聯網+”有效的結合方式，多種(zhong)形(xing)式推動(dong)農(nong)資行業的流通。
內(nei)需(xu)出口均重(zhong)要(yao) 原料價(jia)格漸明朗(lang)
今(jin)年(nian)整(zheng)體(ti)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)形(xing)勢(shi)(shi)下(xia)行，第三季度宏觀經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)指數6.9%，低(di)于全年(nian)預期(qi)(qi)7%。“十三五”期(qi)(qi)間，要(yao)求經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)增速最低(di)目標(biao)不低(di)于6.5%，這(zhe)一政策說明現(xian)階段經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)形(xing)勢(shi)(shi)整(zheng)體(ti)增幅逐步放緩，但(dan)這(zhe)也同(tong)樣表明上(shang)升(sheng)空間巨大。肥料(liao)行業產能嚴重(zhong)過剩已是老生常談的話題，近期(qi)(qi)尿素(su)報(bao)價保持平穩，青(qing)島(dao)三農富(fu)康(kang)肥料(liao)有限公司(si)總經(jing)(jing)(jing)理(li)史(shi)忠(zhong)奎(kui)分(fen)析(xi)道，尿素(su)明穩暗降的態勢(shi)(shi)，在未來有可抬價的空間，但(dan)是幅度不大，整(zheng)體(ti)來說依舊穩定。
在(zai)(zai)出口(kou)方面(mian)，印度招(zhao)標仍然是(shi)影響(xiang)(xiang)尿素(su)行(xing)情(qing)的首因(yin)。近期，美聯儲的加(jia)息公告發布、印度招(zhao)標的支撐以及國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)開工(gong)率(lv)日漸降(jiang)低，種種跡象均(jun)(jun)有(you)利于我國尿素(su)的出口(kou)調節，在(zai)(zai)一(yi)定程度上能夠拉動經濟的上行(xing)，同時也(ye)能大(da)力緩解國內(nei)產能過剩帶(dai)來的負面(mian)影響(xiang)(xiang)。盡管之前我國出口(kou)尿素(su)通道擁擠，但基礎深(shen)厚(hou)、新晉肥料龍頭企(qi)業(ye)(ye)均(jun)(jun)表(biao)態有(you)意(yi)加(jia)入出口(kou)大(da)軍，但受低利潤(run)率(lv)影響(xiang)(xiang)，部(bu)分實力稍弱企(qi)業(ye)(ye)持觀望狀態。
另外(wai)，原料(liao)(liao)價格(ge)(ge)(ge)低(di)迷也是影響(xiang)行情的(de)一(yi)大因素。因為12月份(fen)之前(qian)，原材(cai)(cai)料(liao)(liao)價格(ge)(ge)(ge)不明朗，很多企業在(zai)采(cai)購(gou)(gou)原料(liao)(liao)上比較(jiao)謹慎(shen)，以(yi)少(shao)量(liang)多次的(de)購(gou)(gou)買形式進行儲(chu)備，另外(wai)，今年農(nong)產(chan)品的(de)價格(ge)(ge)(ge)比去年同期(qi)較(jiao)低(di)，農(nong)民投入(ru)積極性(xing)較(jiao)差，購(gou)(gou)買能力也有所減弱，這綜合性(xing)的(de)因素造成了今年市(shi)(shi)場整體(ti)推進緩慢。但進入(ru)12月份(fen)后(hou)，隨著原料(liao)(liao)價格(ge)(ge)(ge)逐漸明朗，東北、南方備肥(fei)(fei)以(yi)及工業原材(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)采(cai)購(gou)(gou)，這些將對市(shi)(shi)場形成一(yi)定的(de)拉(la)動和支撐作用。后(hou)期(qi)的(de)價格(ge)(ge)(ge)方面，短期(qi)內的(de)拉(la)動效果有可能較(jiao)好(hao)，但長期(qi)還要(yao)看農(nong)需(xu)，包括出口。銷量(liang)方面，受(shou)農(nong)產(chan)品價格(ge)(ge)(ge)低(di)廉的(de)影響(xiang)，總體(ti)用肥(fei)(fei)需(xu)求量(liang)將略有下降。
競(jing)爭壓力(li)猶存 冬儲提早占先機
在肥料、糧食產能雙過剩的制約下，氮肥較為平穩，磷肥和鉀肥還(huan)有下(xia)(xia)行的(de)(de)空間(jian)，較低的(de)(de)糧食收購(gou)價格給冬儲帶來了一定困難。目(mu)前來看，氮肥(fei)基本維(wei)穩，磷肥(fei)和鉀(jia)肥(fei)未來將走(zou)低。賒銷走(zou)量給經銷渠道(dao)的(de)(de)負擔過重，在農民暫不賣糧的(de)(de)情況下(xia)(xia)，冬儲壓(ya)力頗大(da)(da)。庫存(cun)大(da)(da)，農民遲(chi)遲(chi)不訂貨，導致經銷商拿貨積極性不高。
面(mian)對此種(zhong)(zhong)狀(zhuang)態，史(shi)忠奎說：“無論是(shi)原料(liao)企(qi)業(ye)(ye)或是(shi)復肥企(qi)業(ye)(ye)的(de)保底(di)政(zheng)(zheng)策(ce)，多種(zhong)(zhong)措施都刺激(ji)渠道經銷(xiao)商(shang)積極備貨(huo)(huo)。目前市場形(xing)勢雖(sui)然(ran)走(zou)低(di)，銷(xiao)售面(mian)臨難題，但企(qi)業(ye)(ye)總歸要抓住時機(ji)，率先搶占(zhan)區域(yu)市場存量。以三(san)農富康為例，即使面(mian)對不樂(le)觀的(de)冬(dong)儲市場，但企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)直在積極推(tui)(tui)(tui)動(dong)(dong)銷(xiao)售增長。在政(zheng)(zheng)策(ce)拉(la)動(dong)(dong)、價(jia)格優(you)惠的(de)基(ji)礎上，企(qi)業(ye)(ye)與經銷(xiao)商(shang)攜手(shou)開(kai)展更多的(de)支(zhi)持性服務(wu)(wu)工(gong)作，鼓勵經銷(xiao)商(shang)開(kai)展訂貨(huo)(huo)會、推(tui)(tui)(tui)廣會等(deng)，督促經銷(xiao)商(shang)盡(jin)(jin)早(zao)地備貨(huo)(huo)，搶占(zhan)先機(ji)，走(zou)在競爭對手(shou)的(de)前面(mian)。同時采取促銷(xiao)、提前運作市場、圍繞農戶(hu)(hu)開(kai)展有(you)效活(huo)動(dong)(dong)的(de)方(fang)式(shi)，把農資產品盡(jin)(jin)早(zao)的(de)送到農戶(hu)(hu)手(shou)中(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)政(zheng)(zheng)策(ce)拉(la)動(dong)(dong)，另(ling)一(yi)(yi)個(ge)是(shi)服務(wu)(wu)支(zhi)持。在新常(chang)態下，也在積極探索新型農業(ye)(ye)經營主體(ti)，尋找能夠和‘互聯網+’有(you)效的(de)結合方(fang)式(shi)，多種(zhong)(zhong)形(xing)式(shi)推(tui)(tui)(tui)動(dong)(dong)農資行業(ye)(ye)的(de)流(liu)通。”
縱觀2015年，從電價優惠取消、鐵路運價上調、節能減排、加大綠色環保肥料的提倡、化肥零增長計劃的出臺以及增值稅開征等這一系列國家政策的調整，均表明政府要通過市場的手來有效地化解肥料市場的產能過剩，鼓勵市場競爭，讓企業優勝劣汰，來加速行業的變革。這對于優質企業來說是更好的機會，因為現在市場上存在很多小企業以及低價的劣質產品，它們在面臨這種形勢下會被更快的淘汰出局。史忠奎分析：“雖然國家政策的改變看似更加考驗農資市場，但從長遠來看，是利大于弊的。最近3-5年，競爭還是非常激烈的，加速企業的兼并重組，現在所有的復合肥企(qi)業(ye)大約在(zai)3400多家，再過5-8年(nian)，還(huan)會(hui)有(you)很多企(qi)業(ye)被淘汰掉(diao)，現在(zai)來(lai)看新型(xing)肥料的(de)(de)市場會(hui)有(you)很好的(de)(de)未(wei)來(lai)，更具有(you)成長性。建議企(qi)業(ye)加速轉(zhuan)型(xing)，從新型(xing)肥料的(de)(de)角度提(ti)升自己的(de)(de)產品(pin)組(zu)合，把握住大的(de)(de)方向，在(zai)未(wei)來(lai)更有(you)競(jing)爭力。”
