目前，全國經濟形勢低迷，化肥行業進入寒冬，在這樣的大環境下，以山東施可豐化工股份有限公司等企業為代表的穩定性肥料，以其獨特的核心優勢得到越來越多農民青睞，推廣范圍逐步擴大，品牌影響力不斷提升。究其原因就在于穩定性肥料行業發展始終將科技貫穿于企業整個產業鏈中，不僅包括研發、生產過程，也包括后期的銷售、服務過程，除了能夠促進企業不斷創新，提升產品和服務質量，增強品牌核心競爭力，避免低層次的價格戰之外，也能推動化肥整個行業發展。
2015穩定性肥料全國試驗示范網絡項目總結會
早在2008年，中科院沈陽應用生態研究所聯合施可豐公司、農科院校在全國22個省區開展穩定性肥料試驗示范工作，建立了全國穩定性肥料試驗示范網絡，目前已執行兩期。近日，中科院沈陽應用生態研究所聯合施可豐公司在山東臨沂召開2015年穩定性肥料全國試驗示范網絡項目總結會議，中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云、山東翔龍集團總裁徐輯孟等領導以及來自全國的農科院校專家出席本次會議。會上總結第二期穩定性肥料試驗示范網取得的成果及存在的問題，并提出項目不僅要通過穩定性肥料的試驗示范，為企業更新配方、創新產品，更要創新營銷模式，提升企業業務人員科技素質，將技術營銷進行到底，這也是企業科技進步的集中體現。
數據翔實為產品創新做支撐
施可豐穩定性肥料示范網項目可謂碩果累累。據了解，項目前兩期以穩定性肥料配方更新和施用方法研究為主，在全國22個省布置試驗示范點392個，面積累計達到4618畝，涉及作物32種，研制出新配方20個，獲得受理專利20個，發表文章19篇，作物平均增產154.27公斤/畝，增產率達12.94%，增收434.09元/畝。
據統計，2015年玉米平均增產104.08kg/畝，平均增產率16.12%，平均增收242.81元/畝;水稻平均增產62.53kg/畝，平均增產率9.24%，平均增收174.73元/畝;馬鈴薯平均增產402.96kg/畝，平均增產率19.07%，平均增收296元/畝;向日葵平均增產70.04kg/畝，平均增產率33.6%，平均增收537元/畝;辣椒平均增產133.4kg/畝，平均增產率19.4%，平均增收787.9元/畝;山藥平均增產277.5kg/畝，平均增產率9.2%，平均增收2643.5元/畝;花生平均增產33.2kg/畝，平均增產率12.7%，平均增收86.3元/畝;蘋果平均增產468.4kg/畝，平均增產率17.5%，平均增收5612.5元/畝。
由此可見，翔實準確的數據見證穩定性肥料在不同作物上獨特的增產效果。通過兩期項目執行，目前已對國內22個省主要作物及當地區域特點研發出穩定性肥料配方以及科學合理的施用方法，為施可豐公司的產品更新以及創新提供數據支持和技術支撐。穩定性肥料以其獨特的肥效期長、增產、增收、省時省工等特點受到農民歡迎和信賴，也是國家實現化肥使用零增長的途徑之一。
徐輯孟表示“山東省已與中科院簽署新一輪戰略合作協議，山東省是全國化肥產銷大省，中科院沈陽應用生態研究所是新型肥料研發推廣領軍單位，強強聯合必將對實現化肥使用零增長起到示范引導作用”。
示范展示為產品促銷做樣板
新型肥料要田間效果看得見，效益要可算，眼見為實是消費者共同的特征。穩定性肥料推廣中一直秉承要讓農民親眼看到實實在在的效果，得到實實在在實惠的理念，因此，做示范展示田就成為肥料行業必修課。
甘肅張掖玉米示范田
穩定性肥料示范網第一期在全國22個省，每個省設置2-3個示范點，第二期則以全面建立示范田為主，示范網點老師將田間指導和召開現場會作為重點工作，自2009年至今共建立起示范田588塊，涉及作物32種，大于10畝的連片展示田196塊。
河北麻山藥示范田
示范展示田的建立不僅讓農民親身體驗到穩定性肥料的效果和實惠，也輻射到周邊農戶和種植大戶，擴大影響力，直接促進銷售。據了解，2015年施可豐公司銷售總量達到100萬噸，穩定性肥料銷量占總銷量的40%-50%。
科技培訓提升人員素質
科技營銷的理念要在企業由上至下、由內到外的定植上，才有可能應用。企業上至領導，下至普通員工需要經過一系列科技理念培訓，并逐步完善相關科學知識體系，用科學知識來解釋和宣傳自己的產品，才能引導顧客的潛在需求，營銷人員才能做到在科技營銷中以熟練的知識應用和真誠服務面向農民，面向消費者，由被動到主動，由爭價格到爭服務，實現由推銷員向消費顧問的身份轉變。
新疆經銷商培訓會
穩定性肥料試驗示范網前兩期共召開現場會413次，包括對農民、經銷商和業務人員技術培訓會，達到25041人次，規模與覆蓋面均較大。
盧宗云介紹，示范網第三期工作堅決要以建立示范田、召開培訓會和現場推廣會為主要工作重點，以擴大效果展示、提升營銷農化服務團隊素質、促進企業銷售盈利為目的開展工作。針對作物集中種植區域和有特色區域開展示范田建設，對種植大戶進行培訓和技術指導。在每一個分公司建立幾個示范基地，不定期召開公司一級代理商觀摩會議和好的經驗分享，多增加作物種植技術培訓，由公司派專業農化老師到每個市場做推廣示范，經常深入市場考察調研，多開展工地內部培訓，增強業務人員農化知識，將示范田的建設流程、后期參觀、示范田講解做整體總結，通過PPT等形式使業務人員快速學習利用。
河北農民培訓會
科技營銷與傳統營銷區別在于不僅要賣出產品，更重要的是要傳達新的理念、教授新的知識和方法。穩定性肥料試驗示范網項目恰恰是將科技營銷理念運用到實踐當中，通過示范網工作，不僅能幫助企業研發新產品、新配方，對現有產品市場科學布局，還通過技術培訓會提高農化服務人員解決問題的能力，提升銷售團隊人員的科技素質。因此，將科技營銷的理念注入穩定性肥料行業發展的各個環節，使農民由認知到需求，由潛在需求到現實需求，由需求帶動新型肥料行業進步，將更快提升我國化肥企業在國際上的競爭力，同時，也是促進我國農業現代化發展的強大動力。
