農藥是農資中具有特殊性的產品，現在農民購買農藥產品不單單是解決需求問題，還要求增產及提高作物品質，同樣的產品，在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。
農(nong)藥(yao)(yao)在(zai)網上銷售(shou)，農(nong)民購買農(nong)藥(yao)(yao)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)第一步，怎么使用(yong)才(cai)是(shi)(shi)(shi)關鍵，而(er)病蟲害的(de)(de)(de)不(bu)同階段農(nong)藥(yao)(yao)產品的(de)(de)(de)使用(yong)量是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)一套解(jie)決方案可以解(jie)決的(de)(de)(de)，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)產品就能解(jie)決的(de)(de)(de)。那么渠(qu)道的(de)(de)(de)價值就體現(xian)出來(lai)了，將來(lai)的(de)(de)(de)渠(qu)道(不(bu)管是(shi)(shi)(shi)經(jing)銷商(shang)還是(shi)(shi)(shi)零售(shou)商(shang))能提供技術服(fu)務，能夠解(jie)決種(zhong)植者的(de)(de)(de)問題才(cai)能立(li)足。也就是(shi)(shi)(shi)說經(jing)銷商(shang)要從(cong)配送商(shang)向服(fu)務商(shang)轉變。
四(si)種模式經銷商將被市場淘汰
包括“巨無霸(ba)”京東在(zai)內的各種形式(shi)的電商都在(zai)計劃把經銷(xiao)商抓住手里。這(zhe)樣(yang)一(yi)來，經銷(xiao)商們是不是應該慶幸了呢(ni)？是不是所有的經銷(xiao)商都會被(bei)各種電商納入麾下呢(ni)？當(dang)然不是。綜合目前(qian)農藥行業的發展(zhan)、應用趨勢和(he)農民(min)的實際需求，可以定論4類經銷(xiao)商將來會被(bei)市(shi)場淘汰：
第(di)(di)(di)一(yi)，渠道(dao)的(de)(de)(de)“冗員”或(huo)“利(li)潤扒皮商”，如(ru)很多(duo)老資(zi)格的(de)(de)(de)省級代理，它們只(zhi)是把貨放(fang)給下(xia)一(yi)層經銷(xiao)商而已。第(di)(di)(di)二(er)，無(wu)分銷(xiao)網絡、無(wu)穩定隊伍的(de)(de)(de)“四(si)無(wu)”經銷(xiao)商，主要是縣級的(de)(de)(de)夫妻店、兄弟店。第(di)(di)(di)三，不能及(ji)時(shi)轉型的(de)(de)(de)“坐(zuo)商”，以及(ji)后繼無(wu)人(ren)的(de)(de)(de)尷尬老經銷(xiao)商。第(di)(di)(di)四(si)，失去上下(xia)游支持的(de)(de)(de)經銷(xiao)商。
目前，農藥經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)大多崛起于特(te)定(ding)的(de)(de)年代，夫妻店(dian)、父子店(dian)、兄弟店(dian)、朋友(you)店(dian)普遍存在;靠“三緣”(血(xue)緣、親緣、情緣)為紐帶難以(yi)做到(dao)決策民主化(hua)，經(jing)營(ying)科學化(hua)，管理(li)現代化(hua);經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)普遍存在小富即(ji)安、不(bu)求上(shang)進的(de)(de)心(xin)理(li)，其(qi)經(jing)營(ying)理(li)念、市場(chang)推廣能力(li)(li)、競(jing)爭能力(li)(li)、管理(li)能力(li)(li)越(yue)來越(yue)不(bu)適應(ying)新市場(chang)環境的(de)(de)要求;很多經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)往(wang)往(wang)靠自己所代理(li)的(de)(de)主導品(pin)(pin)牌(pai)生(sheng)存，對該品(pin)(pin)牌(pai)生(sheng)產企(qi)業(ye)的(de)(de)依賴程度較高，沒有科學的(de)(de)經(jing)營(ying)和(he)管理(li)策略，整體(ti)服務能力(li)(li)差。
隨(sui)著網絡的不斷(duan)完善(shan)，一味做單一的經(jing)(jing)銷商(shang)，是不能在農藥(yao)行業中站穩腳跟的，單打獨斗已經(jing)(jing)過(guo)時(shi)，“單打”敵不過(guo)“群毆”，“猛虎(hu)”敵不過(guo)“群狼”，合作、強強聯合、合力聯盟或許(xu)才是做大做強最好的出路!
