在上(shang)一(yi)期新春走基(ji)層特別(bie)報道中《中國農(nong)資(zi)》記(ji)(ji)者記(ji)(ji)錄了(le)各地區(qu)“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+”帶(dai)給農(nong)村(cun)的(de)變化，通過對北京、河(he)北、山西、河(he)南、山東、內蒙(meng)古、吉林、黑龍(long)江等北方農(nong)村(cun)地區(qu)的(de)深(shen)入走訪調研(yan)，我們(men)發現在農(nong)村(cun)，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時(shi)代(dai)已(yi)經來(lai)了(le)，農(nong)民(min)(min)(min)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)思(si)維在逐(zhu)步形(xing)成，農(nong)民(min)(min)(min)已(yi)經感(gan)受到了(le)“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+”的(de)影(ying)響，一(yi)些農(nong)民(min)(min)(min)搭上(shang)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)這趟“快(kuai)車”，然而電商離農(nong)民(min)(min)(min)還是有(you)點(dian)遠， 究竟遠在哪兒？互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時(shi)代(dai)農(nong)民(min)(min)(min)的(de)迫切(qie)需求(qiu)是什(shen)么？農(nong)村(cun)電商熱如何(he)讓農(nong)民(min)(min)(min)“熱”起來(lai)？
農民初嘗“互聯網+”甜頭
在一些經濟發達的(de)農(nong)(nong)村(cun)地(di)區，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)正在悄(qiao)然融入到農(nong)(nong)村(cun)的(de)生活(huo)中(zhong)，尤其春(chun)節期間，網(wang)(wang)上聊天(tian)、搶紅(hong)包、微(wei)信拜年等網(wang)(wang)絡交(jiao)流(liu)方(fang)式已經被(bei)農(nong)(nong)民熟悉和接(jie)受，還會嘗試著通過互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)去了解農(nong)(nong)業最新資訊、網(wang)(wang)上購物(wu)、開微(wei)店賣農(nong)(nong)產品(pin)、賣農(nong)(nong)機等，農(nong)(nong)民可(ke)謂初嘗“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)+”甜頭(tou)。
在(zai)(zai)記者返鄉調查(cha)中，不乏那(nei)些鮮活(huo)生(sheng)動的(de)互(hu)聯(lian)網思維(wei)走進農(nong)(nong)民生(sheng)活(huo)的(de)例子(zi)。“以前(qian)靠(kao)市場，現(xian)在(zai)(zai)靠(kao)網絡，農(nong)(nong)產品銷售遠了(le)，量(liang)和(he)價(jia)格(ge)也(ye)上去(qu)了(le)，農(nong)(nong)民搭上了(le)信息(xi)化的(de)便車(che)。”河南封(feng)丘(qiu)的(de)孟橋把自家豬場的(de)信息(xi)都公(gong)布在(zai)(zai)微信公(gong)眾號上，還(huan)在(zai)(zai)豬肉(rou)上印了(le)二維(wei)碼(ma)，2015年，通過微信平臺他的(de)銷量(liang)增(zeng)加了(le)一成。
阿里(li)、京東(dong)、蘇寧等電(dian)商企業開(kai)始了(le)(le)(le)大(da)(da)規模(mo)的電(dian)商下(xia)鄉進村。在(zai)山(shan)西大(da)(da)同，家庭農(nong)場主們自己開(kai)起了(le)(le)(le)微店，在(zai)網(wang)上賣農(nong)產(chan)品不再是新鮮事了(le)(le)(le)。科蕾農(nong)民專業合作(zuo)社引進東(dong)北的菌種(zhong)和技術種(zhong)植木耳，不僅(jin)采用(yong)“企業+基地(di)+農(nong)戶”的傳統發展(zhan)模(mo)式，還(huan)順應了(le)(le)(le)電(dian)商的潮流，走起了(le)(le)(le)“農(nong)業+互聯網(wang)”的路子，創建了(le)(le)(le) “科蕾農(nong)場”微信(xin)店鋪，通過網(wang)絡把(ba)農(nong)村的綠色(se)食品賣到城市，未來還(huan)計劃(hua)在(zai)蘇寧易購(gou)、樂村淘、京東(dong)、中農(nong)惠(hui)網(wang)等大(da)(da)型(xing)電(dian)商平臺銷售，讓山(shan)西的農(nong)產(chan)品走向(xiang)全國，幫(bang)助農(nong)民增收致富。
同時，農民初步接觸到了農村電商。在河北遷安，就興起了流動電商的熱潮，淘寶惠主要面向農民經營種子、化肥等農資產(chan)品，目(mu)前(qian)還(huan)是以“實體店+網絡(luo)銷售”的模式為(wei)主，不(bu)到(dao)一年時間就在鎮里、村里發展了70家加(jia)盟(meng)(meng)店，物(wu)流配送上采(cai)取(qu)小件送到(dao)加(jia)盟(meng)(meng)店、大件直接寄(ji)送到(dao)農戶(hu)家的方式，讓農民在加(jia)盟(meng)(meng)店里體驗(yan)了網絡(luo)購物(wu)的時髦。
自去(qu)年(nian)以來，阿里(li)、京東、蘇寧等(deng)電(dian)商(shang)企業也開始了大規模的電(dian)商(shang)下鄉進村，田田圈、云農(nong)(nong)(nong)場、農(nong)(nong)(nong)惠網(wang)、農(nong)(nong)(nong)商(shang)1號(hao)等(deng)農(nong)(nong)(nong)資電(dian)商(shang)也紛紛上(shang)線(xian)運(yun)營(ying)，一(yi)些地方農(nong)(nong)(nong)民也走進體驗店去(qu)感受(shou)電(dian)商(shang)，然(ran)而，農(nong)(nong)(nong)民對(dui)電(dian)商(shang)并(bing)不像城里(li)人那(nei)樣買賬，農(nong)(nong)(nong)民離電(dian)商(shang)還有點遠。
農村還無法實現電商的快捷便利
農(nong)(nong)(nong)村(cun)這些在(zai)互聯網應(ying)用下(xia)形成(cheng)的轉變無疑是讓人欣(xin)喜(xi)的，但目前電商(shang)在(zai)農(nong)(nong)(nong)村(cun)市場(chang)遇(yu)冷，農(nong)(nong)(nong)民(min)離(li)電商(shang)還有點遠，那么(me)，制約農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商(shang)發展的現實瓶(ping)頸究竟有哪些？農(nong)(nong)(nong)民(min)離(li)電商(shang)遠在(zai)哪兒？
首先，對農(nong)村(cun)電(dian)商來(lai)說，物流(liu)是電(dian)商進(jin)入農(nong)村(cun)市(shi)場的(de)(de)第(di)一道難題。特(te)別是物流(liu)配送的(de)(de)“最后一公里”瓶頸較為突(tu)出，被視為推(tui)進(jin)農(nong)村(cun)電(dian)商急(ji)待彌補的(de)(de)一大“短板(ban)”。據記(ji)者(zhe)了(le)解，一些(xie)村(cun)鎮里農(nong)民在(zai)網(wang)上買(mai)的(de)(de)商品只能(neng)配送到五公里外的(de)(de)鎮里，無(wu)法(fa)(fa)送貨(huo)上門，甚至部(bu)分(fen)快遞公司還要到縣里取貨(huo)，如此，電(dian)商的(de)(de)便(bian)利性(xing)就已(yi)經消失殆盡了(le)，長此以往農(nong)民很有可能(neng)因為無(wu)法(fa)(fa)享(xiang)受便(bian)捷而喪失了(le)網(wang)購興(xing)趣。
據(ju)國(guo)家郵政(zheng)局統計數據(ju)顯示，2015年國(guo)內快遞網點(dian)的(de)(de)鄉鎮覆蓋率(lv)為48％，還有近一半的(de)(de)鄉鎮不通快遞。對許多民營物流(liu)(liu)企業(ye)來(lai)說，村鎮快遞布點(dian)成本(ben)過高(gao)，出于利潤考慮(lv)大部(bu)分物流(liu)(liu)和(he)快遞公司都(dou)不愿意涉足村鎮快遞網點(dian)建設。而(er)另一方面，鄉村物流(liu)(liu)多以收發農(nong)產(chan)品為主，一些季(ji)節性較強的(de)(de)生鮮產(chan)品又往往對物流(liu)(liu)配送有著(zhu)更為嚴苛的(de)(de)要求。
其次，農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡基礎設(she)施(shi)建設(she)投入(ru)不夠，在(zai)一(yi)些(xie)落后(hou)的(de)(de)(de)(de)鄉村地區，呈現(xian)出寬帶(dai)安裝成本(ben)畸高，農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)無法(fa)負擔，導致(zhi)農(nong)(nong)(nong)村網(wang)(wang)(wang)(wang)絡覆蓋率低，阻礙了農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)對于互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)，也(ye)就更談不上農(nong)(nong)(nong)村電(dian)子商務的(de)(de)(de)(de)發展了。即使(shi)是在(zai)那些(xie)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡全覆蓋的(de)(de)(de)(de)地區，農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡基礎知識還是相(xiang)對匱乏，50歲以上的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)不會用(yong)電(dian)腦的(de)(de)(de)(de)現(xian)象較為普遍，甚至一(yi)些(xie)在(zai)說方言的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)都無法(fa)用(yong)拼音打出正確的(de)(de)(de)(de)漢字，從硬件(jian)和軟件(jian)上都限制(zhi)了農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)對互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)和認(ren)識。
再次(ci)，農村偏弱甚至缺失(shi)的網絡消費習(xi)(xi)慣，也是成為當前農村電商發展的制(zhi)約(yue)因素。農民(min)還是習(xi)(xi)慣了過去 “趕集”的買(mai)賣(mai)方式，更信任看到(dao)實物(wu)后一(yi)手(shou)交(jiao)錢(qian)一(yi)手(shou)交(jiao)貨的交(jiao)易形(xing)式，認為網上購買(mai)的商品難以確定商品的質量和等級，再加之農民(min)喜歡用(yong)存(cun)折的習(xi)(xi)慣，也制(zhi)約(yue)了網銀(yin)的支(zhi)付，“在網上購物(wu)不踏實、不靠譜”是記者采訪中農民(min)看待網購的普(pu)遍感受。
可(ke)見(jian)，現(xian)階(jie)段，電商(shang)快捷便(bian)利的(de)優勢在多數農村還無法實現(xian)，還需要一個完善和(he)培育的(de)過程，這也正(zheng)是(shi)農民離電商(shang)遠的(de)一個客觀原因。
農民迫切的需求是解決賣難
互聯(lian)網(wang)來了(le)，它拉近了(le)市場和消費者的(de)(de)距離，然而(er)，互聯(lian)網(wang)還沒(mei)有真(zhen)正(zheng)拉近市場與農(nong)民(min)的(de)(de)距離，農(nong)民(min)離電商遠不僅體現在(zai)硬件和習慣上，同時現階(jie)段農(nong)民(min)的(de)(de)需求也是導致農(nong)民(min)對(dui)電商不買賬的(de)(de)一個關鍵因素。
據了解(jie)，農(nong)(nong)村電(dian)(dian)商、農(nong)(nong)資電(dian)(dian)商多(duo)數是要開發(fa)(fa)農(nong)(nong)村市場消費潛力，將商品(pin)無縫對接地賣(mai)到(dao)農(nong)(nong)村，然而(er)，在(zai)此(ci)次調查采訪中(zhong)，記者發(fa)(fa)現現階段對農(nong)(nong)民而(er)言，能(neng)把農(nong)(nong)產品(pin)賣(mai)出(chu)去(qu)要遠比買進來(lai)迫切(qie)得多(duo)，如何利用互聯網(wang)解(jie)決賣(mai)難問題是農(nong)(nong)民的現實(shi)需求(qiu)。
今年(nian)，山西臨縣的(de)(de)紅(hong)棗大面(mian)積豐收(shou)(shou)，其結(jie)果卻(que)是豐產(chan)(chan)不豐收(shou)(shou)。山區棗農一(yi)般都是一(yi)家一(yi)戶經營，規(gui)模較(jiao)小，沒(mei)有(you)自己的(de)(de)品牌(pai)，沒(mei)有(you)QS認證，由(you)于信息不對稱，難以打開大城市(shi)的(de)(de)市(shi)場。因而，如何讓農民增產(chan)(chan)又增收(shou)(shou)成了急需(xu)解決的(de)(de)問題。
山西臨縣紅棗的(de)(de)(de)滯銷(xiao)(xiao)絕(jue)不是個案。河(he)南“靈寶蘋果(guo)(guo)(guo)”的(de)(de)(de)知名度也并(bing)沒有(you)給(gei)靈寶農(nong)民(min)帶來喜悅。在記者(zhe)春節回(hui)家期間(jian)的(de)(de)(de)走訪中了(le)解(jie)到(dao)，在今年的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購季(ji)節，蘋果(guo)(guo)(guo)收(shou)(shou)(shou)購價格(ge)只有(you)3元/斤，而(er)去年的(de)(de)(de)價格(ge)則達到(dao)4元/斤，目前蘋果(guo)(guo)(guo)主要銷(xiao)(xiao)售途徑還是靠(kao)商(shang)販，今年的(de)(de)(de)蘋果(guo)(guo)(guo)豐(feng)收(shou)(shou)(shou)了(le)，所以(yi)不少(shao)農(nong)民(min)選擇(ze)冷庫存放，而(er)到(dao)過年前，收(shou)(shou)(shou)購價格(ge)則再次出現下滑(hua)，連商(shang)販也少(shao)了(le)，農(nong)民(min)的(de)(de)(de)蘋果(guo)(guo)(guo)賣不出去。如果(guo)(guo)(guo)農(nong)民(min)懂得通(tong)過農(nong)村電子商(shang)務平臺(tai)尋(xun)找到(dao)合(he)適的(de)(de)(de)直接收(shou)(shou)(shou)購企業，提(ti)前商(shang)談好價格(ge)，眾多農(nong)戶組(zu)織起來，集中銷(xiao)(xiao)售，從而(er)解(jie)決了(le)信息資(zi)源(yuan)及營銷(xiao)(xiao)資(zi)源(yuan)不對稱的(de)(de)(de)問題，這將(jiang)給(gei)農(nong)民(min)帶來較高的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)益。
電商要讓農民“熱”起來
農(nong)(nong)(nong)民的(de)需求，就是(shi)(shi)涉農(nong)(nong)(nong)企業(ye)服務的(de)內容。把農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)通過電(dian)商(shang)渠道(dao)賣(mai)到城市，這也是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)村(cun)電(dian)商(shang)生態建(jian)設的(de)重要(yao)一環，或(huo)將是(shi)(shi)電(dian)商(shang)開拓農(nong)(nong)(nong)村(cun)市場的(de)一個切入點，未來真(zhen)正實現(xian)日用品(pin)、農(nong)(nong)(nong)資等商(shang)品(pin)下鄉和農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)進城的(de)雙向流(liu)通，或(huo)將是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)村(cun)電(dian)商(shang)、農(nong)(nong)(nong)資電(dian)商(shang)努力的(de)方(fang)向。
眼(yan)下(xia)，各大電商農(nong)(nong)村(cun)正處賠本(ben)賺吆喝的拓展市場(chang)階段，但(dan)農(nong)(nong)民(min)并不是(shi)完全(quan)地買(mai)電商的賬，剃頭挑子(zi)一頭熱，如何讓農(nong)(nong)民(min)熱起來是(shi)關鍵。為此，要(yao)想讓電商在農(nong)(nong)村(cun)走得(de)更遠(yuan)、更久，電商們得(de)學(xue)會“對癥下(xia)藥”。
一方面要著力培養電(dian)子商務專業(ye)(ye)技(ji)術人才，引導農(nong)業(ye)(ye)主體、返鄉青年(nian)、大學(xue)生“村官”、轉業(ye)(ye)轉崗農(nong)民(min)(min)開展電(dian)商創業(ye)(ye)，利用(yong)電(dian)商平臺組織(zhi)農(nong)民(min)(min)進入(ru)市場，為農(nong)民(min)(min)提供科(ke)技(ji)、信息、資金、物(wu)資和產品銷售等服(fu)務。
另一(yi)(yi)(yi)方面，對農(nong)民(min)(min)而(er)言如(ru)何(he)能(neng)解(jie)決他(ta)們(men)的需求是(shi)最(zui)關鍵的一(yi)(yi)(yi)點。農(nong)民(min)(min)面臨著糧價下(xia)跌(die)、果賤傷農(nong)的問題(ti)，尤其(qi)今年三大主糧價格下(xia)跌(die)，農(nong)民(min)(min)的“賣(mai)(mai)難(nan)”問題(ti)尤為(wei)突出，這也正是(shi)擺在電商(shang)(shang)(shang)們(men)面前最(zui)需解(jie)決的，通(tong)過(guo)農(nong)村電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務平臺(tai)的途徑，讓(rang)更多的農(nong)特產(chan)品走出去，農(nong)民(min)(min)賣(mai)(mai)難(nan)問題(ti)迎刃而(er)解(jie)。農(nong)民(min)(min)賣(mai)(mai)難(nan)問題(ti)解(jie)決了(le)，才有(you)(you)能(neng)力去買(mai)日用品，去買(mai)農(nong)資。對農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)來(lai)說，不要想著如(ru)何(he)賺農(nong)民(min)(min)的錢，而(er)是(shi)要讓(rang)農(nong)民(min)(min)先(xian)(xian)賺到錢，先(xian)(xian)富起來(lai)，讓(rang)他(ta)們(men)真正享受到電商(shang)(shang)(shang)帶來(lai)的便(bian)利和(he)好處(chu)，才能(neng)為(wei)農(nong)村電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務良性發展奠定堅實基(ji)礎。農(nong)業興，農(nong)民(min)(min)富，則農(nong)企(qi)旺，只有(you)(you)這樣，農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)、農(nong)資電商(shang)(shang)(shang)才能(neng)真正地(di)在農(nong)村市(shi)場中分得一(yi)(yi)(yi)杯羹(geng)。
