本期嘉賓:

    煙臺市農業生產資料科技有限公司副總經理  閆洪濤

    嘉賓觀點:

    化肥市場產能過剩帶來的后遺癥是需要企業來慢慢消化，同時這也是一個淘汰落后產能的過程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發展的主旋律，而對流通企業來說，打造多元化的為農服務綜合銷售平臺，是企業在激烈的市場競爭中站穩腳根、發展壯大的必然選擇。

    市場無利好 企業困難多

    在糧價下(xia)(xia)跌(die)、需(xu)求下(xia)(xia)降、稅收優惠政策(ce)取消等因素的(de)影(ying)響(xiang)下(xia)(xia)，從2015年下(xia)(xia)半年開始，化肥(fei)(fei)市場(chang)整體一(yi)直(zhi)呈現跌(die)勢，“產能過剩”“蕭條”等詞匯已然成為農(nong)資行業(ye)近(jin)半年來的(de)代名詞。在業(ye)內人士看(kan)來，2016年的(de)農(nong)資行業(ye)依然艱難，農(nong)資企業(ye)也(ye)將面臨(lin)著嚴(yan)峻(jun)的(de)挑戰和巨大的(de)壓(ya)力，即使(shi)是春耕到來之際，化肥(fei)(fei)的(de)價格起伏也(ye)被人們(men)視為“曇花一(yi)現”，市場(chang)依舊低(di)迷。

    近日，山東、河北等地區的尿素主流出廠報價上調40-50元/噸，至1290-1340元/噸，河南地區隨著當前局部地區的少量降雨，冬小麥追肥已開始啟動，主流出廠報價高端上調10元/噸，至1250-1300元/噸；鉀肥方面，春節過后鉀肥采購將逐漸增多，但供需矛盾仍然突出，且受國際價格下行的影響，預計短期內氯化鉀市場行情難以好轉，氯化鉀主流報價2050-2100元/噸，60%晶市場流通的到站價多在1960元/噸左右，總體銷售并不理想；復合肥企業整體開工(gong)率在44%左右，節后復合(he)肥春季(ji)市場剛剛啟動(dong)，但受(shou)原料(liao)整體行情仍較(jiao)低迷，下游備肥積極(ji)性并未出(chu)現明顯提升。

    煙臺市農業(ye)(ye)生產資料科技有限(xian)公司副總經理閆(yan)洪濤認(ren)為產能過剩的(de)化肥行(xing)業(ye)(ye)使得化肥企業(ye)(ye)面臨著困難重重的(de)局面。他告訴記(ji)者，在糧(liang)食(shi)價(jia)格(ge)(ge)下(xia)跌(die)、農作物的(de)價(jia)格(ge)(ge)回落、恢復增值稅政策等一(yi)系列(lie)因(yin)素的(de)影響下(xia)，化肥價(jia)格(ge)(ge)持續下(xia)跌(die)，壓縮(suo)了化肥行(xing)業(ye)(ye)的(de)中間環(huan)節的(de)利潤的(de)同時，也使得化肥行(xing)業(ye)(ye)上游缺(que)乏利好支撐，各個環(huan)節的(de)觀望的(de)形式(shi)比較(jiao)濃厚，即使是(shi)擁有萬噸以(yi)上產銷能力(li)的(de)流(liu)通企業(ye)(ye)來說，如(ru)今也是(shi)呈現隨進隨銷的(de)狀態，這樣庫存壓力(li)就會向(xiang)上游擴散，使得大的(de)經銷商、廠家的(de)壓力(li)較(jiao)大。

    在(zai)閆洪濤看來，2015年整體經(jing)濟(ji)下行(xing)導致了化(hua)肥(fei)市(shi)場需(xu)求(qiu)的疲(pi)軟。他分析(xi)說，在(zai)當(dang)前化(hua)肥(fei)行(xing)業(ye)產能嚴(yan)重供過(guo)于(yu)求(qiu)的背景下，2016年的經(jing)濟(ji)形勢也(ye)依然不(bu)會(hui)(hui)好轉，甚至2017年也(ye)還會(hui)(hui)不(bu)樂觀，不(bu)管是(shi)生產企(qi)業(ye)還是(shi)流(liu)通企(qi)業(ye)，大家對(dui)市(shi)場也(ye)多持謹(jin)慎(shen)、觀望(wang)的態度，企(qi)業(ye)要想在(zai)低(di)迷期立于(yu)不(bu)敗之(zhi)地，自身還需(xu)不(bu)斷轉型升級(ji)，調整產品結構，尋求(qiu)企(qi)業(ye)新的突破點，增強信心(xin)，適應市(shi)場。

    順應新趨勢 轉型促發展

    在談(tan)到企業(ye)(ye)根(gen)據(ju)當前(qian)政策形勢如何調整(zheng)經營(ying)結(jie)構時，閆(yan)洪濤結(jie)合剛剛出(chu)臺(tai)的(de)(de)中(zhong)央一號文件中(zhong)的(de)(de)化肥使(shi)用(yong)量零增長(chang)行動(dong)，向記者詮釋了煙臺(tai)市農業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產資料(liao)(liao)科技有限公司(si)的(de)(de)轉型之舉。他告訴(su)記者，為了響應國家號召，圍(wei)繞化肥使(shi)用(yong)量零增長(chang)的(de)(de)行動(dong)，煙臺(tai)眾(zhong)德集團研發了德新緩(huan)控釋肥，打造緩(huan)控釋肥的(de)(de)施肥，從而(er)使(shi)肥料(liao)(liao)養分的(de)(de)有效(xiao)利用(yong)率(lv)得到大(da)(da)幅度(du)提高(gao)，在確保作物生(sheng)(sheng)長(chang)的(de)(de)前(qian)提下(xia)，與同濃度(du)肥料(liao)(liao)相比，肥效(xiao)利用(yong)率(lv)可(ke)提高(gao)30%以上，可(ke)使(shi)傳統化肥的(de)(de)用(yong)量大(da)(da)大(da)(da)減少。

    不僅是(shi)(shi)在調整(zheng)經營結構方(fang)(fang)面(mian)順勢而為(wei)，在銷售策略方(fang)(fang)面(mian)，也是(shi)(shi)力求精益(yi)求精，以服務“三(san)農”為(wei)己任。閆洪濤表示，面(mian)對(dui)當前不景氣(qi)(qi)的化(hua)(hua)肥市場，農資企業(ye)應該(gai)不斷調整(zheng)心態，繼續把(ba)傳統(tong)市場中的優勢資源精益(yi)求精，堅(jian)持循序漸進，打(da)造(zao)出以產品、服務、培訓為(wei)一體的服務模式，開展(zhan)“測土(tu)配方(fang)(fang)施肥”“農民(min)會”等(deng)接地氣(qi)(qi)的活動，不斷提高農化(hua)(hua)服務質量，積極應對(dui)市場變化(hua)(hua)。

    閆洪濤還(huan)強調說，化(hua)(hua)肥市(shi)場(chang)產能(neng)過剩帶來的(de)后遺癥是需要(yao)企業來慢(man)慢(man)消化(hua)(hua)的(de)，同時這(zhe)也(ye)是一個淘汰落后產能(neng)的(de)過程，不斷尋(xun)求供需平衡(heng)也(ye)將(jiang)成為(wei) 2016年發展的(de)主(zhu)旋律，而(er)對流通企業來說，打造多元化(hua)(hua)的(de)為(wei)農服(fu)務綜合銷售平臺，是企業在(zai)激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中站穩(wen)腳根、發展壯大的(de)必然選擇(ze)。