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地區:云南省玉溪市
對象:玉(yu)溪雷力農資有限公司 鄭翠芬(fen)
市場分析：
當(dang)地(di)正處市場淡季，5-6月份(fen)大田作物(wu)廣泛用肥時(shi)才進入旺季。目前(qian)市場相對冷清，地(di)市級經(jing)(jing)銷商(shang)尚未大量(liang)拿貨。農(nong)產品價(jia)格(ge)從(cong)去(qu)年至今(jin)偏低，嚴(yan)重影(ying)響當(dang)地(di)農(nong)資(zi)市場活躍度，鄭翠芬表(biao)示當(dang)地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)大多覺得經(jing)(jing)營(ying)越來越困難。一些經(jing)(jing)銷商(shang)回款(kuan)困難，無法支付廠家貨款(kuan)，后期(qi)拿貨困難，給經(jing)(jing)營(ying)造成(cheng)巨大影(ying)響。
后市預測(ce)：
當地市場旺季時間越來越短。受大環境影響，5-6月份市場熱度也不會太高，很多農民還沒有將去年的產品售賣完，同時當地農資經銷商競爭激烈，為了銷售額考慮，屆時基層經銷商賒銷的比例可能進一步增加。經銷商預判旺季時化肥價格(ge)和現(xian)在相(xiang)差不大，所以臨近用肥(fei)期(qi)時才會拿貨。
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地區(qu):云(yun)南省楚雄自治(zhi)州
對象:楚雄州農(nong)資公司 張(zhang)春昌
市(shi)場分析(xi)：
從省外運輸進來的尿素到(dao)站價(jia)在1580-1620元(yuan)/噸之間，省內(nei)出廠的尿(niao)素價(jia)格(ge)反(fan)而(er)較高(gao)，出廠價(jia)在1700-1720元(yuan)/噸的較多。受華(hua)中(zhong)、華(hua)北和(he)華(hua)東(dong)用肥(fei)旺季(ji)(ji)即將來臨的影(ying)響(xiang)，尿(niao)素價(jia)格(ge)近期反(fan)彈50元(yuan)/噸，但是這對當地(di)用肥(fei)幾乎(hu)無影(ying)響(xiang)，因為(wei)當地(di)主要種(zhong)植水稻、玉(yu)米等大(da)田作物(wu)，用肥(fei)旺季(ji)(ji)要到(dao)5月份開始。
后市(shi)預測：
距離用肥期尚早，地市級經銷商尚未大規模拿貨，由于當地經濟作物不多，所以硫基復合肥在市場上銷售較少。當地復(fu)合肥和尿素價(jia)(jia)格(ge)比(bi)北方(fang)偏高(gao)，但(dan)是和前幾(ji)年相比(bi)，價(jia)(jia)格(ge)差距正在逐漸縮小，張(zhang)春昌表示造成這種(zhong)現(xian)象(xiang)的主要原因是廠家增加、經銷商增加、肥料品(pin)種(zhong)增加、省內(nei)生產企業增加，導(dao)致競(jing)爭(zheng)更為(wei)激烈。
調查(cha)
地區(qu):貴州省(sheng)安順市
對象:平(ping)壩縣農業生產(chan)資(zi)料(liao)公司 楊璽
市場分析：
當地(di)種植作(zuo)物主要有水(shui)稻和(he)玉米(mi)等大田作(zuo)物，以(yi)及果(guo)樹、麻椒、西紅柿等經濟作(zuo)物，目前處于春(chun)耕備耕階段(duan)。當地(di)往(wang)年(nian)(nian)(nian)于正月十五至正月二十左右(you)(you)啟(qi)動春(chun)耕，農(nong)民購肥一般隨(sui)用隨(sui)買。但是(shi)今年(nian)(nian)(nian)氣溫較(jiao)往(wang)年(nian)(nian)(nian)同期低5-6攝氏度，導致(zhi)春(chun)耕無法啟(qi)動，預計今年(nian)(nian)(nian)春(chun)耕啟(qi)動會較(jiao)往(wang)年(nian)(nian)(nian)延后(hou)20天左右(you)(you)，所以(yi)基層零售商(shang)和(he)農(nong)民基本還未(wei)開始拿貨，會等到春(chun)耕啟(qi)動前一兩天開始拿貨。
后(hou)市(shi)預測：
預(yu)(yu)計(ji)春耕開始后，尿素和(he)復(fu)合(he)肥的(de)價格都會有所上(shang)升(sheng)。根據當地種植結構，3-4月份集(ji)中(zhong)施用復(fu)合(he)肥，而(er)復(fu)合(he)肥因(yin)可(ke)替代的(de)化肥品種較多，上(shang)升(sheng)空間(jian)不會太大(da)，預(yu)(yu)計(ji)在(zai)(zai)60-100元(yuan)(yuan)/噸(dun)。5-6月份將集(ji)中(zhong)追施尿素，由于追肥用肥比較單(dan)一，加上(shang)冬儲(chu)期間(jian)經銷商基本沒有備貨，屆時會出(chu)現(xian)短時間(jian)內經銷商手里(li)無肥可(ke)賣(mai)的(de)現(xian)象(xiang)，從而(er)造成(cheng)缺貨性上(shang)漲，預(yu)(yu)計(ji)漲幅在(zai)(zai)200-300元(yuan)(yuan)/噸(dun)。
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地區:貴州(zhou)省畢節市(shi)
; 對(dui)象:貴州(zhou)省織(zhi)金縣農(nong)業生產資(zi)料公司 李直勇
市場分析：
當地農民(min)在春節前后開始(shi)種(zhong)植土(tu)豆，從而拉動了對(dui)尿(niao)素的(de)(de)(de)需求(qiu)，導(dao)致(zhi)節前低(di)迷的(de)(de)(de)尿(niao)素價(jia)格在節后稍有回(hui)轉，漲幅在20-30元(yuan)/噸。此外，當地農民(min)長期(qi)(qi)以來一直(zhi)習(xi)慣使(shi)用貴州省生(sheng)產的(de)(de)(de)赤天化尿(niao)素，長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)消費習(xi)慣使(shi)得(de)當地農民(min)對(dui)這(zhe)個(ge)品牌的(de)(de)(de)尿(niao)素極為信任，認(ren)為其(qi)他(ta)地區生(sheng)產的(de)(de)(de)是雜(za)牌尿(niao)素，所以這(zhe)個(ge)品牌的(de)(de)(de)同等(deng)含量的(de)(de)(de)尿(niao)素價(jia)格比(bi)其(qi)他(ta)品牌的(de)(de)(de)尿(niao)素價(jia)格要高很多。
后(hou)市預測：
預計(ji)3月(yue)底4月(yue)初，隨著春耕(geng)開始，大面積(ji)播種玉米(mi)將會帶來(lai)復(fu)合肥(fei)采(cai)購旺季。但是李(li)直勇表示，由于春節(jie)前復(fu)合肥(fei)下降(jiang)100元/噸(dun)左右，很多經(jing)銷商(shang)已經(jing)儲備了(le)一(yi)定量的復(fu)合肥(fei)，再加上我國化肥(fei)總體產能過(guo)剩，所以(yi)出(chu)現復(fu)合肥(fei)用肥(fei)高峰期缺貨的可(ke)能性(xing)不大，預計(ji)復(fu)合肥(fei)價(jia)格不會上漲。到了(le)5、6月(yue)份，兩次追(zhui)施尿(niao)素，農民將集中采(cai)購尿(niao)素，但尿(niao)素價(jia)格卻不好預測(ce)。
調(diao)查
地區:四(si)川省西昌市
對象:川農(nong)化肥有限責(ze)任公司 李鑫
市場分析(xi)：
節后，當地化肥(fei)市場基本啟動(dong)。北方市場農(nong)需啟動(dong)，帶動(dong)全(quan)國(guo)尿素(su)價格保持穩中(zhong)有(you)升狀態。西昌川農(nong)貨源(yuan)一(yi)般(ban)運(yun)往湖北、云南(nan)等鄰近的南(nan)方市場，很(hen)大程度上減少了運(yun)輸(shu)成本。近些年，冬(dong)儲基本淡出市場，一(yi)是因為(wei)尿素(su)、復(fu)合肥(fei)開工率較(jiao)高，貨源(yuan)充足；二是交通運(yun)輸(shu)發達(da)，經銷商隨(sui)用(yong)隨(sui)進(jin)，以降低備貨風險。
后市預測：
預計(ji)后期尿素、復(fu)合(he)(he)肥(fei)市場將(jiang)趨(qu)穩。復(fu)合(he)(he)肥(fei)目前正朝復(fu)合(he)(he)化(hua)(hua)、高濃度(du)的(de)差異化(hua)(hua)方向發展。今(jin)年銷售(shou)(shou)重(zhong)點(dian)是(shi)生(sheng)物(wu)有機肥(fei)及(ji)配方肥(fei)，相(xiang)信(xin)積極引導+全程售(shou)(shou)后服務能讓(rang)農(nong)戶(hu)逐漸接受并嘗試新型(xing)肥(fei)料，培養農(nong)戶(hu)“種(zhong)地(di)(di)+養地(di)(di)”意識。預計(ji)今(jin)年復(fu)合(he)(he)肥(fei)市場將(jiang)加速洗(xi)牌(pai)，省(sheng)級以上大廠(chang)將(jiang)持續擴產，小廠(chang)將(jiang)面(mian)臨生(sheng)存危機。
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地(di)區:四川省德陽市
對象(xiang):美(mei)豐農資(zi)化工有限責任公司 龍華
市場分(fen)析：
目前(qian)(qian)，德(de)陽市(shi)(shi)大(da)部分市(shi)(shi)場(chang)尚未全面(mian)啟動，部分經(jing)銷商(shang)、農戶少(shao)量(liang)備肥(fei)(fei)。四川(chuan)德(de)陽的(de)(de)化肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)用肥(fei)(fei)高峰期集中(zhong)在(zai)5-7月份，當前(qian)(qian)正處于儲(chu)備階段，一般少(shao)量(liang)儲(chu)備。此外，目前(qian)(qian)互(hu)聯網(wang)信息發達，農戶隨(sui)時(shi)可(ke)以(yi)掌(zhang)握價(jia)格資訊，肥(fei)(fei)料市(shi)(shi)場(chang)價(jia)格相當透(tou)明，隨(sui)著“互(hu)聯網(wang)+”的(de)(de)發展，一些二級經(jing)銷商(shang)以(yi)及零售商(shang)將(jiang)面(mian)臨(lin)淘(tao)汰危機。
后市(shi)預測：
預(yu)計(ji)后期(qi)尿素、復合肥價格不(bu)會下跌，短期(qi)價格平(ping)穩。目前，全(quan)國各地種植結構正悄(qiao)然發(fa)生變化(hua)。大田(tian)作物種植面積正在逐漸減少，經營主(zhu)體正朝(chao)著(zhu)合作社(she)、家(jia)庭農(nong)場(chang)方(fang)向改(gai)變，一家(jia)一戶經營收益(yi)不(bu)樂(le)觀，有了規模效益(yi)才能最大化(hua)。目前，復合肥在當(dang)地廣受好評(ping)，農(nong)戶的用肥習慣正朝(chao)著(zhu)高濃(nong)度的方(fang)向發(fa)展。
記者點(dian)評
本(ben)周，記(ji)者(zhe)(zhe)對云(yun)貴(gui)(gui)川(chuan)地區(qu)的尿素(su)和復合肥(fei)市場進行了(le)調查采訪。記(ji)者(zhe)(zhe)了(le)解到，隨著春節的結(jie)束，云(yun)貴(gui)(gui)川(chuan)大(da)部分地區(qu)春耕(geng)已經(jing)(jing)基(ji)本(ben)啟動。但是受到節前(qian)化肥(fei)市場低(di)迷的影響，基(ji)層經(jing)(jing)銷商和農民(min)仍不做大(da)量(liang)儲(chu)備(bei)(bei)，都是少(shao)量(liang)備(bei)(bei)貨(huo)，以規(gui)避大(da)量(liang)備(bei)(bei)貨(huo)帶來(lai)的風險(xian)。
記(ji)者在(zai)采訪中了(le)解到，貴州地(di)區的農(nong)民(min)今(jin)年(nian)(nian)春(chun)(chun)耕(geng)備(bei)肥與(yu)往年(nian)(nian)有所不(bu)同，今(jin)年(nian)(nian)下級網點(dian)尿素銷量(liang)較往年(nian)(nian)同期有大(da)幅增長(chang)，主要是因為很多外出(chu)打(da)工的農(nong)民(min)，在(zai)春(chun)(chun)節前回到家帶(dai)回了(le)足夠(gou)的錢，便(bian)提(ti)前備(bei)足春(chun)(chun)耕(geng)所需用(yong)肥，這部分銷量(liang)約(yue)占當地(di)春(chun)(chun)耕(geng)用(yong)肥總量(liang)的1/4，而大(da)部分在(zai)家務農(nong)的農(nong)民(min)手里不(bu)是很富裕，便(bian)等(deng)待臨(lin)近春(chun)(chun)耕(geng)時(shi)再拿貨。
記者發現，貴州省各級(ji)政(zheng)(zheng)府(fu)積(ji)(ji)極引(yin)導農民(min)減少傳統大(da)田(tian)作(zuo)物(wu)種植(zhi)(zhi)面積(ji)(ji)，鼓(gu)勵農民(min)多種果樹、中藥材(cai)等(deng)經濟作(zuo)物(wu)，從而提(ti)高土(tu)地(di)的(de)(de)經濟價值。近兩年，在(zai)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)引(yin)導和扶持下(xia)，當(dang)地(di)種植(zhi)(zhi)結構已經發生轉(zhuan)(zhuan)變，很多外地(di)的(de)(de)種植(zhi)(zhi)大(da)戶和企業積(ji)(ji)極流轉(zhuan)(zhuan)當(dang)地(di)的(de)(de)土(tu)地(di)，種植(zhi)(zhi)中藥材(cai)、果樹等(deng)經濟作(zuo)物(wu)，當(dang)地(di)農民(min)再到流轉(zhuan)(zhuan)出去的(de)(de)土(tu)地(di)里打工，這一(yi)規模種植(zhi)(zhi)呈逐年增加趨勢。但(dan)是這些種植(zhi)(zhi)大(da)戶所需要的(de)(de)化肥(fei)不是經銷(xiao)商銷(xiao)售的(de)(de)普通含(han)量(liang)的(de)(de)化肥(fei)，而是與(yu)廠家(jia)(jia)直接洽談(tan)，讓廠家(jia)(jia)根據種植(zhi)(zhi)大(da)戶所需單獨提(ti)供配方并生產，如此(ci)一(yi)來，經銷(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)量(liang)便有所下(xia)降。
此外(wai)，去年(nian)全國農(nong)產(chan)品普遍降(jiang)價，使得我國很多地(di)(di)區農(nong)民的(de)購肥(fei)積(ji)極性下降(jiang)。但是(shi)因貴州地(di)(di)區不是(shi)主(zhu)(zhu)要產(chan)糧區，而且青壯年(nian)勞動力(li)基本都外(wai)出(chu)務工，所(suo)(suo)以當(dang)地(di)(di)種植主(zhu)(zhu)體(ti)主(zhu)(zhu)要是(shi)年(nian)齡較(jiao)大的(de)農(nong)民或者(zhe)婦女(nv)。這(zhe)部分(fen)人除(chu)了種地(di)(di)沒有其他經(jing)濟來源，用肥(fei)屬于剛性需求，所(suo)(suo)以農(nong)產(chan)品價格的(de)下降(jiang)對這(zhe)部分(fen)農(nong)民購肥(fei)積(ji)極性的(de)影響不是(shi)很大。
對于接下來(lai)的市(shi)場走勢(shi)(shi)，部分經(jing)銷商(shang)表示，受春耕(geng)需求拉動影響(xiang)，尿素價(jia)格(ge)較節前有(you)(you)不(bu)同程(cheng)度上(shang)升。市(shi)場銷量的增加刺激廠(chang)(chang)家增產(chan)(chan)，如果尿素價(jia)格(ge)持續上(shang)漲，產(chan)(chan)量增長過快的話(hua)，等(deng)到(dao)5月份尿素集中(zhong)(zhong)采(cai)購(gou)時期，價(jia)格(ge)便(bian)會(hui)大幅下跌，屆時，整(zheng)(zheng)個市(shi)場的形勢(shi)(shi)將(jiang)不(bu)好(hao)掌控。而經(jing)銷商(shang)理(li)想的化肥價(jia)格(ge)走勢(shi)(shi)是穩(wen)中(zhong)(zhong)有(you)(you)降，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，廠(chang)(chang)家的生產(chan)(chan)積極性就(jiu)會(hui)稍(shao)低，到(dao)了5月份用肥旺季，就(jiu)會(hui)拉動價(jia)格(ge)上(shang)漲。對于復合(he)肥市(shi)場，由(you)于其可(ke)替(ti)代性較強，加上(shang)我國化肥產(chan)(chan)能整(zheng)(zheng)體過剩，供應充(chong)足，所以短期內復合(he)肥價(jia)格(ge)將(jiang)保持穩(wen)定。
