4月，全國大部分地區春耕忙；5月，黑龍江省由于“春脖子短”導致春耕嚴重推遲，在上周開始陸續進入播種時期。本季，廠商使出渾身解數完成銷量，至于有沒有利潤也只有他們自己知道。總結復合肥在這一季的行情發現，銷售沒有容易之說，只(zhi)有更(geng)難而已(yi)。
兩新(xin)政出臺(tai) 市場迷茫(mang)又彷(pang)徨
3-4月間，共有兩個政策對化肥方(fang)面有一定影(ying)響，一是取(qu)消(xiao)玉(yu)米臨(lin)時(shi)儲備，2016年東北三省和(he)內蒙古自治(zhi)區(qu)將玉(yu)米臨(lin)時(shi)收(shou)儲政(zheng)策調(diao)整為“市場化收(shou)購”加(jia)“補貼”的新機制；二是自4月(yue)20日(ri)起化肥(fei)電(dian)價優惠政(zheng)策全部(bu)取(qu)消(xiao)。
去(qu)年(nian)下半年(nian)糧價低的(de)(de)(de)原因，導致(zhi)了(le)一部分地(di)(di)區(qu)出現拋(pao)荒的(de)(de)(de)現象，也(ye)(ye)(ye)使得農(nong)民(min)對種(zhong)(zhong)玉米(mi)產生(sheng)了(le)疑(yi)問(wen)，是(shi)(shi)(shi)(shi)繼續種(zhong)(zhong)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)個問(wen)題。其實，在(zai)去(qu)年(nian)國家提出大幅(fu)度(du)減少玉米(mi)種(zhong)(zhong)植(zhi)面(mian)積開(kai)始就(jiu)可以(yi)預見(jian)到這個結果(guo)，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)國家的(de)(de)(de)政策(ce)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)市場(chang)的(de)(de)(de)導向，明(ming)里(li)暗里(li)都在(zai)“說”種(zhong)(zhong)植(zhi)結構(gou)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，農(nong)民(min)則感覺到很彷徨，他們只能(neng)試探地(di)(di)小幅(fu)度(du)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，比如改(gai)(gai)旱地(di)(di)為水田，比如種(zhong)(zhong)雜糧，但是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)說明(ming)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，小的(de)(de)(de)農(nong)戶相對比較好調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)些，對于大戶則比較困難。肥料(liao)配(pei)比調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一方面(mian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)機械(xie)(xie)，以(yi)東北地(di)(di)區(qu)為例，種(zhong)(zhong)植(zhi)老三樣：玉米(mi)、大豆、水稻(dao)，大規模的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)植(zhi)機械(xie)(xie)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)這三個作物(wu)為主，如果(guo)需(xu)要(yao)(yao)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)話，機械(xie)(xie)方面(mian)也(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)隨之更改(gai)(gai)，緊靠(kao)農(nong)民(min)人工調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)不可能(neng)的(de)(de)(de)，但就(jiu)記者所(suo)知，機械(xie)(xie)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)還(huan)沒有跟進，所(suo)以(yi)這種(zhong)(zhong)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)微調(diao)(diao)(diao)而已。但是(shi)(shi)(shi)(shi)不可否認的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，隨著國家種(zhong)(zhong)植(zhi)結構(gou)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，未來(lai)化肥用(yong)(yong)量及(ji)用(yong)(yong)肥品種(zhong)(zhong)將會發生(sheng)改(gai)(gai)變。
去年，優惠電價還沒有全部取消的時候，有企業就嗅出一點點苗頭，即離全面取消不會遠了。果然，一語成讖！4月化肥電價優惠政策全部取消。這對尿素企業(ye)(ye)的(de)影響很大，成本的(de)上漲使得尿(niao)素企業(ye)(ye)更加心酸，他們也在(zai)琢磨該拿什么來拼銷(xiao)量，復合肥企業(ye)(ye)還不是很緊(jin)張，因為尿(niao)素的(de)市場價位是由其(qi)成本和供求(qiu)關系所決定，電費上漲的(de)成本不一定全部轉移到(dao)價位上，所以對復合肥的(de)影響尚可。
現款賒銷(xiao)兩難 銷(xiao)售難上加難
除了農產品(000061,股吧(ba))價格低導致農民(min)減少(shao)投入、使得經銷(xiao)(xiao)(xiao)商備貨少(shao)之外(wai)，資(zi)金問(wen)題(ti)是(shi)(shi)本季經銷(xiao)(xiao)(xiao)商認為影響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)第二大(da)原因，很(hen)多(duo)(duo)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商都反映去(qu)年(nian)回款(kuan)難(nan)影響了這(zhe)一(yi)(yi)季的(de)備貨，整體收款(kuan)量(liang)比(bi)去(qu)年(nian)同期少(shao)了1-2成，提到預付(fu)款(kuan)、回款(kuan)等(deng)情況(kuang)(kuang)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商都很(hen)頭疼，資(zi)金問(wen)題(ti)已經影響到了企業的(de)正常運行(xing)。值得一(yi)(yi)提的(de)是(shi)(shi)，當(dang)大(da)家都在(zai)呼(hu)吁現(xian)款(kuan)的(de)時候，令(ling)人(ren)訝異的(de)情況(kuang)(kuang)出(chu)現(xian)了：現(xian)款(kuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時，一(yi)(yi)是(shi)(shi)農民(min)沒(mei)(mei)有(you)那么(me)(me)多(duo)(duo)錢(qian)現(xian)時付(fu)款(kuan)；二是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)會萎(wei)縮，因為不賒就沒(mei)(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，沒(mei)(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)哪來(lai)利潤呢？大(da)家都在(zai)說賒銷(xiao)(xiao)(xiao)有(you)多(duo)(duo)么(me)(me)的(de)不好，后果有(you)多(duo)(duo)么(me)(me)嚴重(zhong)，然而縱使賒銷(xiao)(xiao)(xiao)千(qian)般不好，真要是(shi)(shi)讓經銷(xiao)(xiao)(xiao)商放棄賒銷(xiao)(xiao)(xiao)卻又是(shi)(shi)難(nan)上(shang)加難(nan)。這(zhe)已經陷入了“死循環”，你沒(mei)(mei)錢(qian)，他(ta)沒(mei)(mei)錢(qian)，大(da)家都缺錢(qian)，而農民(min)手里資(zi)金短缺又是(shi)(shi)現(xian)實，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商們有(you)時候也(ye)很(hen)無奈。
原料價格波(bo)動 持幣觀(guan)望者多
開(kai)春(chun)后，前期尿(niao)(niao)素連續(xu)下(xia)降，然(ran)(ran)后短(duan)暫抬(tai)頭、再次(ci)滑落(luo)，近期批(pi)發價(jia)格(ge)(ge)再次(ci)跌破1400元/噸，雖然(ran)(ran)說現在(zai)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)用尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)企業在(zai)減(jian)少(shao)，但(dan)是(shi)尿(niao)(niao)素是(shi)整(zheng)個化肥(fei)(fei)行(xing)業的(de)(de)(de)風向(xiang)標，復(fu)合(he)肥(fei)(fei)行(xing)情還是(shi)要看(kan)尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)走勢，且市場對其價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)判斷不統一(yi)(yi)，很多(duo)人基于尿(niao)(niao)素反(fan)復(fu)的(de)(de)(de)態勢在(zai)本季(ji)一(yi)(yi)直(zhi)持幣觀望，本季(ji)就這樣不圓滿地過去了。春(chun)夏之(zhi)交(jiao)市場仍舊不溫(wen)不火，陷彷徨、兩茫茫，經(jing)銷商普遍對后市比較擔憂，因(yin)為(wei)與普通(tong)均(jun)衡肥(fei)(fei)料相(xiang)比，夏季(ji)的(de)(de)(de)玉(yu)米高氮復(fu)合(he)肥(fei)(fei)受尿(niao)(niao)素影響略大些，而尿(niao)(niao)素的(de)(de)(de)持續(xu)低迷(mi)使(shi)得這種觀望的(de)(de)(de)情緒(xu)蔓(man)延開(kai)來，企業雖然(ran)(ran)想挺價(jia)，但(dan)是(shi)暗降已經(jing)逐漸占主流(liu)。本季(ji)經(jing)銷商早就預見(jian)到(dao)不求利潤、能保(bao)住銷量是(shi)最好的(de)(de)(de)狀況，那么下(xia)一(yi)(yi)季(ji)或(huo)將迎來“血拼”。
