本周復合肥市場表現平穩，未出現明顯波動。45%硫基復合肥黑龍江到站價在2200-2300元/噸；45%氯基復合肥河北出廠價在1800-1900元 /噸，45%硫基復合肥出廠價2050-2150元/噸。目前，春耕市場已基本結束，廠家進入夏季備肥階段，夏季玉米肥、果樹膨大肥等全面啟動。
西北地區春(chun)耕用(yong)肥穩中有增
回顧春耕市場，六國化工營銷公司副總經理查日輝告訴記者，玉米種植結構的調整對東北地區影響很大，對農民選擇肥料方面也有不好的傾向。“玉米價格持續低迷，加上農民擔心天氣干旱等因素，傾向于選擇低價的地產肥來降低投入成本，農民認為玉米肥好壞沒有太大區別，認為買便宜的化肥就是減少投資，其實這完全是個誤區，實際上最后的玉米總產量反而會減少很多。”由此可以看出，春耕期間高端肥在東北地區受影響較大。反倒西北地區春耕用肥表現良好，受玉米種植結構的調整影響較小。查日輝表示，今年春銷西北銷區的六國復合肥銷量穩中有增，有部分直銷點的復合肥銷量還出現了翻番，價格、種植面積都比東北地區穩定。主要是因為西北地區今年雨水好，沒有自然災害的擔憂，受政策的沖擊影響更小一些。
說到翻番，查日輝表示，翻番的爆發點主要在新產品上，對于六國化工而言，近幾年，一些控失肥、腐植酸復合肥等功能性肥料在西北地區推廣良好，農民見到好的示范效果自然愿意選擇，價格就顯得不是那么重要了。反觀東北地區還有不少農民缺乏農化知識的普及，需要企業多開農民會講解知識、灌輸觀念，引導農民科學施肥、高效投入，增加收益，并不是用低端肥就代表減少投入，要引導農民脫離誤區。
突圍血拼 研發新型肥(fei)料順(shun)應市(shi)場需求
另外，在大環境背景不樂觀的前提下，影響復合肥市場也有諸多因素。查日輝認為，一是農產品價格低廉，農民投入積極性降低，到目前為止，還有很多玉米沒有賣出去，果樹的行情也欠佳，有些地方的蘋果僅有0.3元/斤，現在果庫里還存有大量的蘋果沒有賣出去。“客觀上說，玉米、水果沒有賣出去，農民沒有錢去投入高端肥，就會本能地去選擇價格便宜的化肥，而且果樹施用一些劣質的、小廠的、單質的化肥后更難達到預期的效果。”二是賒銷問題嚴重，這是整個化肥行業存在的問題。“市場已經陷入惡性競爭的局面，為規避這種風險發生，有些經銷商選擇有針對性的賒銷，盡量減少賒貨量，企業通過出臺預購補息、買斷讓利等政策來吸引經銷商多打一些預付款。”
據了解，今年很多企業會陷入“血拼”的競爭中，復合肥價格低于去年，整體大環境都不樂觀。查日輝告訴記者，化肥價格下跌多方面來分析，不見得都是壞事。比如說硫酸鉀價格下跌，對于做純硫酸鉀型復合肥企業而言，成本反而降低了，如此一來，高品質的復合肥有空間和普通型復合肥去競爭，縮小價差，對拓展市場有幫助。“為了脫離惡性競爭的局面，企業就要專注新型產品的研發，或是推出夏季打款補息等優惠政策。六國化工選擇向高效環保的功能性肥料發展，不斷研發新產品，將控失劑、活化劑、腐植酸、氨基酸等應用到復合肥中，針對作物提供全程營養解決方案，研發控失肥、海藻肥等新型肥料來提升自主選擇權，順應市場。”
后市銷量看(kan)農民(min)投入 價格(ge)暫(zan)時保穩
對于后市復合肥的發展，查日輝也表示，后期主要看原料趨勢，如果原材料沒有大幅波動，其他肥料價格也不會下降，但基本上也無利潤可談。特別是二銨，各大廠家今年可能都會面臨虧損局面，而尿素企業已經有很多在虧損。“復合肥價格再下降也不太現實，要是想賒銷，可能通過補息、買斷讓利的方式，價格再走低也是通過整個大環境往下走，目前來看，不會有哪個大企業會帶頭猛殺價格。銷量方面，主要看農民的投入，農產品價格提不上來，農民積極性一直受打擊，減少投入的同時銷量自然也會隨之降低，主要看各個企業如何推廣，如何適應市場。只要企業自身將產品做好、服務做好，市場低迷與否不會造成太大的沖擊。未來整個化肥行業肯定會面臨洗牌，今年很多企業都在兼并重組，一些大型復合肥企業還在各地計劃建廠，今后的復合肥市場將增加更多的不確定性。”查日輝分析道。
