從1998年化肥流通體制改革(ge)發(fa)展至今，我國化(hua)(hua)肥(fei)產(chan)業(ye)已經從計劃(hua)經濟體制逐漸向市(shi)(shi)場化(hua)(hua)過渡，并且已經走上(shang)了(le)快(kuai)車道。在這近(jin)20年(nian)的(de)(de)發(fa)展歷(li)程中，隨著化(hua)(hua)肥(fei)流通市(shi)(shi)場化(hua)(hua)地位的(de)(de)確(que)立，農(nong)資流通企(qi)業(ye)一方面(mian)(mian)(mian)承擔起保證(zheng)化(hua)(hua)肥(fei)供應的(de)(de)重任，一方面(mian)(mian)(mian)還(huan)要丟(diu)掉計劃(hua)體系的(de)(de)拐杖，積極(ji)開拓(tuo)思路，打通上(shang)下(xia)游雙(shuang)向延伸(shen)，最大化(hua)(hua)發(fa)揮自身的(de)(de)優勢(shi)，在大浪淘沙的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭面(mian)(mian)(mian)前激流勇進。
值(zhi)得(de)一(yi)提的(de)(de)是，在近年(nian)來(lai)國內化肥產能(neng)過剩不斷(duan)嚴峻(jun)的(de)(de)態勢(shi)面前，我(wo)國農(nong)資企(qi)業在承(cheng)受經濟下行壓(ya)力和行業陣痛的(de)(de)同時，深挖內部潛力轉(zhuan)型(xing)升級，依(yi)托(tuo)自身優勢(shi)開拓創新(xin)，涌現出一(yi)大批具有(you)標桿(gan)示范(fan)作用的(de)(de)優秀(xiu)企(qi)業。也許是從計劃經濟到市場化轉(zhuan)型(xing)中(zhong)練就的(de)(de)扎(zha)實基本功，這些企(qi)業不但沒被行業困境吞沒，反倒逆(ni)市而(er)上(shang)，打出漂(piao)亮(liang)的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)仗。
依托區域優勢劃分格局版圖
談到當前的農資產業格局，一位從業多年的資深人士如此分析：在邁向市場化的進程中，有的企業掉了隊，退出了歷史舞臺，但是其區域市場內的農資供應需求卻被其他能在市場大潮中立足的企業所掌握，經過一段特定時期和市場的沉淀后，形成了如同古代諸侯割據的畫面。在東北市場有延伸上下游產業鏈的黑龍江倍豐農資集團，在華東市場有多元板塊經營的浙農集團，在華南地區有靠網絡與服務取勝的廣東天禾，在華中地區有靠資本運作成功上市的安徽輝隆，還有西南的川農、西北的新疆農資等等，這些農資企業都依托本土及自身優勢在各自的區域市場內擁有絕對的份額及話語權。與此同時，在近些年的市場運作中，這些強勢企業也會相互滲透到對方區域內做出嘗試性的經營，但是其核心競爭力依舊體現在“自家”的地盤上，這些現象表明，農資經營不同于其他產業，區域內的自身優勢不可相互替代；同時，農資經營環節在產、供、銷的商業鏈條中有著不可或缺地位，這在化肥體制改革初期，一些生產企業試圖通過自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現出來。不過，無論農資企業如何創新求變，卻都沒有忘記服務于農的自身使命。從另一個角度看，無論企業以何種業態發展，都是為了更好地服務于農，不忘初心。
; 時代(dai)(dai)在(zai)變(bian)，企(qi)業的(de)(de)服(fu)務理念與(yu)方式(shi)也在(zai)與(yu)時俱進。從(cong)傳(chuan)統的(de)(de)大宗型農(nong)資(zi)(zi)買賣到(dao)拓展(zhan)渠道精細(xi)化(hua)分銷，再(zai)從(cong)扎根(gen)基層(ceng)做農(nong)化(hua)發展(zhan)到(dao)利用互聯網(wang)+現(xian)代(dai)(dai)化(hua)的(de)(de)服(fu)務工具，農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業見證和(he)參與(yu)了時代(dai)(dai)的(de)(de)變(bian)革(ge)。
利用互聯網+新型工具實現轉型升級
浙農(nong)(nong)(nong)(nong)控股集團有(you)限公司作(zuo)為(wei)業(ye)內率先實現多(duo)元板塊經營(ying)(ying)的(de)(de)先鋒，給人們的(de)(de)第一(yi)印象就是賣(mai)寶馬、搞(gao)房地(di)產，什(shen)么賺錢做什(shen)么，但是浙農(nong)(nong)(nong)(nong)卻從來沒(mei)有(you)改(gai)變(bian)為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)服(fu)務的(de)(de)姿態。董(dong)事長汪(wang)路平介紹，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經營(ying)(ying)作(zuo)為(wei)浙農(nong)(nong)(nong)(nong)的(de)(de)主業(ye)，近(jin)年(nian)來加快轉型(xing)，調整肥藥供(gong)(gong)(gong)給結構，加大對測土配方、統防統治等新型(xing)供(gong)(gong)(gong)給方式的(de)(de)探索和投入，嘗試(shi)打造農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經營(ying)(ying)、農(nong)(nong)(nong)(nong)技服(fu)務、農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)電商(shang)(shang)(shang)、農(nong)(nong)(nong)(nong)村金(jin)融、農(nong)(nong)(nong)(nong)產品流通等五大涉農(nong)(nong)(nong)(nong)產業(ye)平臺(tai)。他認為(wei)，當前流通企業(ye)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)給側結構性改(gai)革，需要依靠金(jin)融和互(hu)聯(lian)網兩大動(dong)能來推進和保障。所以(yi)2013年(nian)由集團牽(qian)頭聯(lian)合相關涉農(nong)(nong)(nong)(nong)子公司收(shou)購(gou)重組中農(nong)(nong)(nong)(nong)在(zai)線(xian)電子商(shang)(shang)(shang)務公司，并于2014年(nian)在(zai)“中農(nong)(nong)(nong)(nong)在(zai)線(xian)”網站平臺(tai)的(de)(de)基(ji)礎上，基(ji)于移動(dong)互(hu)聯(lian)網技術，推出(chu)了(le)“益(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)寶”APP，它同(tong)時也是浙江省供(gong)(gong)(gong)銷社(she)“智(zhi)慧農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)”電子商(shang)(shang)(shang)務服(fu)務平臺(tai)建設的(de)(de)一(yi)部(bu)分，也是浙農(nong)(nong)(nong)(nong)利用移動(dong)互(hu)聯(lian)技術為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)民提供(gong)(gong)(gong)優質(zhi)高效(xiao)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)供(gong)(gong)(gong)應服(fu)務的(de)(de)途徑。以(yi)前是下基(ji)層到田間指導農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)，現在(zai)利用現代化的(de)(de)網絡手段可以(yi)實現遠程服(fu)務。
近(jin)兩(liang)年(nian)，“互聯網(wang)(wang)(wang)+”的(de)(de)(de)概念已(yi)經伴隨電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)火熱(re)成(cheng)為新(xin)(xin)形(xing)勢、新(xin)(xin)常態下(xia)全社(she)會關注的(de)(de)(de)焦點(dian)，而(er)(er)農(nong)(nong)資企業(ye)正在(zai)借助“互聯網(wang)(wang)(wang)+”實現轉(zhuan)型(xing)(xing)升級。行(xing)(xing)業(ye)內不(bu)止浙農(nong)(nong)一家在(zai)搞電(dian)(dian)商(shang)(shang)建(jian)設，整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)都在(zai)向電(dian)(dian)商(shang)(shang)發(fa)力。去年(nian)4月(yue)份，由四川(chuan)匯(hui)力農(nong)(nong)資連鎖推出的(de)(de)(de)全新(xin)(xin)網(wang)(wang)(wang)上交(jiao)易平臺“匯(hui)力網(wang)(wang)(wang)”正式上線(xian)，這是基(ji)于高速互聯網(wang)(wang)(wang)和(he)移動互聯網(wang)(wang)(wang)而(er)(er)組建(jian)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平臺，它將(jiang)管理(li)中心(xin)、生(sheng)產基(ji)地(di)、配(pei)送中心(xin)、經銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)點(dian)及(ji)終端用戶(hu)即(ji)會員(yuan)有效地(di)銜接起來，以專銷(xiao)店(dian)為服(fu)務(wu)節點(dian)，農(nong)(nong)村會員(yuan)制為鏈條，打造集商(shang)(shang)品O2O、農(nong)(nong)化技術服(fu)務(wu)、金融增值服(fu)務(wu)、信息發(fa)布及(ji)農(nong)(nong)產品收購、農(nong)(nong)村政策(ce)匯(hui)總于一體(ti)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)服(fu)務(wu)平臺。同時(shi)匯(hui)力網(wang)(wang)(wang)還與電(dian)(dian)信、農(nong)(nong)行(xing)(xing)、農(nong)(nong)科院、物聯網(wang)(wang)(wang)等單位(wei)的(de)(de)(de)強強聯合(he)(he)，打破了原有的(de)(de)(de)傳統(tong)營銷(xiao)渠道(dao)，實現多元銷(xiao)售和(he)創新(xin)(xin)轉(zhuan)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)起點(dian)。一年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間，匯(hui)力網(wang)(wang)(wang)廣泛布局，特(te)別是在(zai)四川(chuan)省(sheng)南江縣，匯(hui)力網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)網(wang)(wang)(wang)點(dian)遍布全縣各個(ge)角落，將(jiang)成(cheng)立之初所提出的(de)(de)(de)部署規(gui)劃完(wan)美落地(di)，成(cheng)為當(dang)地(di)農(nong)(nong)村電(dian)(dian)商(shang)(shang)建(jian)設一道(dao)亮麗的(de)(de)(de)風景(jing)線(xian)。
多手段豐富經營業態
與(yu)其他企業不(bu)同的(de)(de)是(shi)，新疆農資(集(ji)團)有限責任公(gong)司地(di)處(chu)我國西北邊疆，經濟發展趕不(bu)上沿海(hai)地(di)區，但是(shi)其廣(guang)袤的(de)(de)土(tu)(tu)地(di)及豐厚(hou)的(de)(de)農業資源(yuan)正是(shi)新疆農資得天獨厚(hou)的(de)(de)優勢(shi)。董事長(chang)段躍迪介紹，今(jin)(jin)年(nian)是(shi)“十三五”開局之年(nian)，也是(shi)新疆農資全(quan)面開啟新型(xing)服務(wu)模(mo)式之年(nian)。集(ji)團公(gong)司在烏蘇甘河(he)子鎮(zhen)(zhen)開展土(tu)(tu)地(di)流(liu)轉試點，與(yu)烏蘇市甘河(he)子鎮(zhen)(zhen)大樹莊(zhuang)子村達成1100畝(mu)土(tu)(tu)地(di)流(liu)轉合作意向，對從農民手中流(liu)轉的(de)(de)土(tu)(tu)地(di)進行(xing)全(quan)面平整后，確(que)定了進行(xing)棉(mian)花(hua)種(zhong)植的(de)(de)方案。今(jin)(jin)年(nian)春季(ji)已經完(wan)成播種(zhong)工(gong)作，后期將加強田間(jian)管理，嘗(chang)試參與(yu)種(zhong)、收、賣的(de)(de)全(quan)產業鏈生產過程。
值得一提的(de)是，在土地(di)流轉(zhuan)(zhuan)的(de)大(da)背景下，新疆農(nong)資(zi)各基層單位正(zheng)在積(ji)極推(tui)進大(da)田(tian)半托(tuo)管(guan)，目前和農(nong)戶(hu)簽訂了服務(wu)協議的(de)土地(di)已經(jing)達(da)到6.5萬畝。段躍(yue)迪(di)解(jie)釋道，半托(tuo)管(guan)是將(jiang)已流轉(zhuan)(zhuan)的(de)土地(di)種植戶(hu)為核心采取轉(zhuan)(zhuan)租的(de)形式(shi)(shi)完成半托(tuo)管(guan)。積(ji)極地(di)參與土地(di)流轉(zhuan)(zhuan)，通(tong)過大(da)面積(ji)示范、推(tui)廣、使用公司(si)提供(gong)的(de)農(nong)資(zi)產品配(pei)置方案，摸索總結并建立一套完整的(de)大(da)田(tian)托(tuo)管(guan)模式(shi)(shi)，為周邊大(da)戶(hu)及(ji)專業合(he)作社提供(gong)農(nong)資(zi)供(gong)應(ying)、良種推(tui)廣等某些關鍵環節或全程農(nong)化服務(wu)，通(tong)過規模化參與托(tuo)管(guan)，以服務(wu)的(de)形式(shi)(shi)將(jiang)經(jing)營的(de)農(nong)資(zi)產品帶(dai)給(gei)農(nong)戶(hu)，從而(er)提高產品市(shi)場(chang)占有率。
新疆農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資是以土地流(liu)轉(zhuan)、托管與(yu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)方(fang)式將農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資產(chan)品(pin)(pin)帶給農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)，而黑(hei)(hei)龍(long)江倍(bei)豐農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資集(ji)(ji)團則是通過延伸(shen)產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)方(fang)式將農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資產(chan)品(pin)(pin)涵蓋在業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)范圍中(zhong)(zhong)。同(tong)時倍(bei)豐也是率(lv)先在農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資上下游的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈上做(zuo)文章的(de)企業(ye)(ye)，起步早，效益好，在行業(ye)(ye)內已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)一個成功的(de)樣(yang)板。黨委書(shu)記劉斌表示，當前國(guo)內外的(de)化肥產(chan)能(neng)(neng)過剩，傳統的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資營銷(xiao)模式已(yi)經(jing)不能(neng)(neng)滿(man)(man)足(zu)企業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)要求(qiu)。唯有積(ji)極探索與(yu)創(chuang)新營銷(xiao)模式，不斷拓展(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)功能(neng)(neng)，為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民提供(gong)全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈綜(zong)合服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，集(ji)(ji)成“土地流(liu)轉(zhuan)—融資服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu) —農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資供(gong)應—農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)—田(tian)間(jian)管理(li)—農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)—糧食收儲—加工(gong)貿易”8項服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，由“賣商品(pin)(pin)”向“賣服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)”轉(zhuan)變(bian)，通過綜(zong)合服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)讓(rang)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民增產(chan)增收，實(shi)現(xian)雙贏。看到(dao)了目前國(guo)內低端農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)過剩，高端農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)將擁(yong)有巨大的(de)市場(chang)需求(qiu)。倍(bei)豐集(ji)(ji)團從(cong)高品(pin)(pin)質(zhi)大米(mi)入手，在黑(hei)(hei)龍(long)江優(you)質(zhi)水稻核心產(chan)區建立(li)自(zi)有種植基地，通過先進(jin)(jin)的(de)種植與(yu)養分管理(li)技(ji)術，依托全(quan)程管控，努力實(shi)現(xian)“從(cong)田(tian)間(jian)到(dao)餐桌”的(de)產(chan)業(ye)(ye)化經(jing)營，滿(man)(man)足(zu)、引領中(zhong)(zhong)高端消費(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)，幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)實(shi)現(xian)“優(you)質(zhi)優(you)價”，分享產(chan)業(ye)(ye)鏈延伸(shen)帶來(lai)的(de)附(fu)加值，促(cu)進(jin)(jin)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級，其(qi)優(you)質(zhi)大米(mi)“龍(long)稻”已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)全(quan)國(guo)人(ren)民家喻戶(hu)曉(xiao)的(de)品(pin)(pin)牌。
苦練內功彰顯農資匠心
與其他企業相比，中農集團控股股份有限公司一直在生產工藝上苦練內功。總經理羅德強介紹，作為國內首家從德國進口大型擠壓設備的廠商，近年來對國際先進的擠壓成型技術進行消化、吸收和提升，成功實現國產化。值得一提的是，國產新設備大幅降低粉塵，顆粒強度提升30%，同產能設備投資比進口設備降低70%，維護費用也大幅降低，并在原有不規則顆粒擠壓的基礎上，新研發了圓粒擠壓機，使產品線更為豐富。憑借先進的技術和設備，目前中農控股已成為國內最大的復合肥、擠壓肥料(liao)出(chu)口企(qi)業，生產(chan)的擠壓顆粒硫銨，外(wai)觀(guan)圓潤，可存放(fang)三年(nian)無結塊，技術水平(ping)和產(chan)品質量已(yi)是國(guo)際領先(xian)。同(tong)時，中農控股還擁有10余項國(guo)家(jia)專(zhuan)利，先(xian)后完成13項科技成果(guo)轉(zhuan)(zhuan)化，其(qi)中“低(di)成本(ben)易降解肥料(liao)用(yong)緩釋材(cai)料(liao)創(chuang)制與應用(yong)”項目獲國(guo)家(jia)技術發明獎二等獎。當前，國(guo)家(jia)級海洋生物有機肥料(liao)工程技術研究(jiu)中心正在建設(she)中，在海藻(zao)肥研發方面已(yi)取得(de)突(tu)破性成果(guo)；在全國(guo)首創(chuang)了低(di)塔復合肥造粒技術，大(da)大(da)降低(di)了生產(chan)成本(ben)，并解決了一(yi)系列低(di)塔造粒的難題(ti)。這些創(chuang)新成果(guo)的取得(de)，更加堅定(ding)了以技術創(chuang)新來加快企(qi)業轉(zhuan)(zhuan)型升級步伐的決心，凸顯中國(guo)農資界獨有的工匠(jiang)精(jing)神。
