8月中旬，秋季市場動作遲滯，下游市場觀望氣氛依然濃烈，廠家庫存壓力仍在增加。目前，一銨市場整體交投偏淡，廠家競爭激烈，價格多低位成交，部分大廠旺季率先降價，但下游復合肥廠家市場信心仍舊不足，謹慎拿貨。二銨市(shi)場以執行出口訂單(dan)為主，目(mu)前訂單(dan)充足，但(dan)對國內價格拉(la)動有限。
國(guo)際低價難(nan)阻出口熱情
近(jin)期國際二(er)銨價(jia)格窄(zhai)幅震蕩(dang)，其中(zhong)(zhong)摩洛哥64%二(er)銨離岸價(jia)342-355美元/噸(dun)(dun)，中(zhong)(zhong)國64%二(er)銨325-330美元/噸(dun)(dun)。截(jie)至(zhi)7月(yue)底(di)，印(yin)(yin)度(du)二(er)銨庫存已經(jing)達(da)到130萬噸(dun)(dun)，比6月(yue)份(fen)增加(jia)35萬噸(dun)(dun)。據(ju)統(tong)計，4-9月(yue)份(fen)印(yin)(yin)度(du)二(er)銨到船將達(da)到350萬噸(dun)(dun)。印(yin)(yin)度(du)主季度(du)銷(xiao)售額同(tong)比去年下降30%。進口量(liang)大增，再加(jia)上二(er)銨銷(xiao)路不暢，導致印(yin)(yin)度(du)二(er)銨庫存猛(meng)增。盡管如此，印(yin)(yin)度(du)仍需進口約170萬噸(dun)(dun)二(er)銨。
目前市場預計印度方面采購需求將持續至11月份。湖北大型上市磷肥企業(ye)相關負(fu)責人表(biao)示：“目前企業(ye)仍以出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)為(wei)主，一是(shi)因為(wei)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)走(zou)貨(huo)量較大，且目前訂單充足；二(er)是(shi)企業(ye)地處長江沿(yan)岸，交通便捷；三是(shi)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)產品省(sheng)去包裝，利潤較高。目前二(er)銨出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)價(jia)格在(zai)330美元/噸以上，出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)數量同比去年變化不大。”
國內市(shi)場啟動緩慢
同是生產(chan)企業，境遇大不相同。有部(bu)分(fen)廠家反(fan)映，今年公(gong)司(si)二銨(an)出(chu)口量(liang)大幅下(xia)降，甚至不足去年一半。而東北龍頭流(liu)通(tong)企業部(bu)門負(fu)責人更是坦言：“今年國(guo)產(chan)二銨(an)出(chu)口效(xiao)益較差，甚至做多(duo)賠多(duo)，往年公(gong)司(si)磷(lin)肥出(chu)口交易量(liang)有十幾萬噸，但今年受(shou)價格偏低(di)影響(xiang)，現(xian)在并(bing)無出(chu)口，主(zhu)攻國(guo)內市場。”
隨著國內(nei)秋季備肥陸續(xu)啟(qi)動，預計8月底到10月份，企業走貨(huo)量會明顯增(zeng)加(jia)，但由于產能(neng)過剩嚴(yan)重(zhong)，短期內(nei)市場價(jia)格反彈(dan)可能(neng)性不大。目前(qian)國內(nei)二(er)銨和(he)復合肥爭奪秋季市場，農民用肥積(ji)極性不高，華北、華東(dong)市場到貨(huo)量雖(sui)陸續(xu)增(zeng)多，但價(jia)格維(wei)(wei)持(chi)低(di)位。部分二(er)銨企業表示，為維(wei)(wei)護國內(nei)市場，目前(qian)裝置開工保持(chi)克制，按需生產，避免(mian)無(wu)序(xu)競(jing)爭。
旺季促(cu)銷頻頻降價
有市場人士(shi)認為(wei)，現在復(fu)合(he)肥(fei)企(qi)業更愿意看到原料漲(zhang)價，好借勢(shi)促進復(fu)合(he)肥(fei)銷售。但很多磷(lin)肥(fei)企(qi)業為(wei)了搶訂單、降(jiang)庫存，旺(wang)季率先開始降(jiang)價，最(zui)鮮明的例子是：一銨(an)的單養(yang)分價格(ge)甚至與普(pu)鈣持平或者(zhe)更低(di)。
該湖北磷肥企(qi)(qi)業負責人表示：“這就是熊市(shi)(shi)(shi)心態。市(shi)(shi)(shi)場(chang)呼吁良性競爭，然而(er)從庫容、資(zi)金、物流等方(fang)面因素考慮，單個(ge)企(qi)(qi)業無法影(ying)響市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)拿貨(huo)情況，地位比較被(bei)動，還是需要通過時間和市(shi)(shi)(shi)場(chang)逐(zhu)步(bu)進(jin)行(xing)調節。廠(chang)家目前應對困難的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)還很原(yuan)始，多為打通基層的(de)(de)終端銷售網(wang)絡，進(jin)行(xing)被(bei)動式(shi)(shi)營(ying)銷——賒銷，提前送到(dao)經銷商手中，貨(huo)出(chu)后再進(jin)行(xing)結(jie)算(suan)。”
賒銷(xiao)為什么還(huan)會(hui)有市場(chang)？他進(jin)一步分析說：“行業的(de)整(zheng)合速(su)度仍然很慢(man)。企業對抗拼成(cheng)本，綜合競爭能力(li)強的(de)企業占據優勢，但是在市場(chang)前景不明朗(lang)的(de)時期(qi)，無論是廠家(jia)還(huan)是經(jing)銷(xiao)商都希望采取資金風險較(jiao)小的(de)合作方(fang)式(shi)，因此(ci)保底銷(xiao)售就成(cheng)為常態。”
市場信心需共同維(wei)護
今年(nian)國內一(yi)(yi)(yi)銨下游市(shi)場信心不(bu)足(zu)，企業走貨節奏完全被打亂。究(jiu)其原因(yin)，主要(yao)是市(shi)場產能過(guo)(guo)剩(sheng)，一(yi)(yi)(yi)銨價格從年(nian)初直線(xian)下滑(hua)了500-600元/噸(dun)。“現(xian)在一(yi)(yi)(yi)有風吹草動，下游就停止進貨。而且(qie)在市(shi)場下行(xing)情況下，很(hen)多分析(xi)機構對市(shi)場過(guo)(guo)度唱(chang)空，影(ying)響(xiang)了大家(jia)對市(shi)場的信心。一(yi)(yi)(yi)些終端經(jing)銷商(shang)，獲取信息的渠(qu)道較(jiao)少，缺少對全局的分析(xi)把(ba)控，更容易受(shou)影(ying)響(xiang)。”該企業負責人認為，像毛細(xi)血管一(yi)(yi)(yi)樣舒緩國內庫存(cun)的基(ji)層經(jing)銷商(shang)，現(xian)在已經(jing)逐漸失去作用。
一家年均銷售一銨20萬噸的企業負責人告訴記者，今年企業裝置一直保持高開工率，但庫存量控制在1萬噸左右。從8月5日開始，秋季市場初露端倪，目前已有訂單2萬多噸，后期發展情況還要看8月下旬拿貨情況。他提出：“市場走貨整體后延，后市可能會產生諸多不利影響。農民購肥初期，市場上產品也許比較充足，但后期發貨推遲，就容易出現階段性短缺。目前，基層市場把化肥看成了快(kuai)消品，隨(sui)買(mai)隨(sui)賣，隨(sui)時(shi)拿貨。但受(shou)化(hua)肥配方(fang)和季(ji)節性(xing)(xing)限(xian)制，化(hua)肥仍具有其特殊性(xing)(xing)。為了維護市場(chang)穩定，市場(chang)信心要(yao)從輿論開始建立，更需要(yao)市場(chang)各方(fang)共(gong)同(tong)發(fa)揮積極作用(yong)。”
