面對化肥使用量“零增長”和“土十條”政策出臺等紅線的迫近，肥料企業如何通過產品創新來去產能，通過營銷與服務轉型實現‘增產施肥、經濟施肥與環保施肥’之目標，是企業必須面對的問題。河南心連心化肥有限公司通過控制成本、研發高效肥、聚焦測土配肥等措施，走出了一條求質量、講成本、重環保的經濟型發展之路。對此，河南心連心公司總經理助理、營銷中心總經理賈新潮有一番見解以饗讀者。
研發高效肥發力“零增長”
圍繞提升化肥利用率，降低流失和對環境之污染，從2012起，心連心公司成立了以副總掛帥、農業科研院所專家參與和企業科研人員參加的高效肥研發團隊，瞄準提升傳統氮肥附加值開始了科研攻關。先后研發出具有長效、省力、環保型的控失尿素、聚能網尿素、黑力旺腐植酸尿素、控釋復合肥等一系列高效肥，這些具有差異化特點的產品為公司提出的打造“中國高效肥”領軍企業和實現化肥使用量“零增長”目標奠定了堅實的基礎。不僅如此，該公司從滿足市場對產品多元化需求出發，又研發出添加有中微量元素的尿素和復合肥、車用尿素等系列高效肥新產品。這些差異化產品研發成功，進一步增強了企業的競爭力，也為傳統氮肥企業走出困境提出了可借鑒經驗。
“化肥使用量‘零增長’目標如何實現，不是喊句口號而已，需要企業實實在在去做，去傳統產品的產能，增加適銷對路差異化產品的產能，這才是供給側改革之目的。”賈新潮表示。
推廣高效肥助力“零增長”
“大力倡導水觸膜控失肥技術，這也是積極響應農業部提出的2020年化肥使用量‘零增長’的行動。”賈新潮表示。那么，企業如何通過營銷轉型來突破新產品銷售的瓶頸？如何通過研發功能化與高效化的摻混肥來提升肥料利用率？該公司的作法是與中國科學院合肥物質科學研究院合作，研發以水觸膜控失肥、腐植酸尿素等為代表的高效肥，這些產品具有傳統尿素無可比擬之優越性。
水觸膜控失肥是在每個肥料顆粒中都均勻分布有養分和控失劑，當施入土壤遇水后，控失肥由外而內吸水膨脹，形成隔水層，延長水分的擴散路徑，減緩肥料的釋放速度，提高肥料的利用率，從而減少養分的流失與揮發。對于水觸膜之原理，賈新潮表示，水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護了養分，提高了肥料的利用率，達到整個作物的生長期都有氮元素的供應，不脫肥，保證作物活稈成熟。水觸膜控失肥經過兩年多在山東、河南、河北、東三省小麥、玉米等大田作物上的示范與對比試驗，該產品能讓大田作物平均增產達到8%以上。與傳統尿素相比，每畝地在減少施用量10%的情況下，作物仍有增產；如果等量施肥，每畝還能多收入100多元。
測土配肥聚焦“零增長”
資料顯示，測土配方施肥技術開展十余年來，中央財政累計投入超過70億元以推進這項“沃土工程”，促進了糧食增產，促進了肥料使用結構的優化，促進了肥料營銷體制的創新和農化服務能力的提升，提高了農民科學施肥的觀念等等。但是，在化肥產能過剩與化肥使用量“零增長”雙重壓力下，測土配方施肥技術之路究竟如何走，更適宜于中國農業現狀？
6月16日，由心連心公司牽頭主辦的“全國測土配肥技術推廣會”在河南新鄉召開。大家圍繞“零增長”目標的實現展開研討，與會代表一致認為，測土配肥施肥可提高化肥利用率5%-10%，可使作物增產10%-15%。提高肥料的利用率，本身就意味著減少化肥的使用量。心連心公司在測土配肥實現“零增長” 目標中的具體做法是：從2013年開始試點智能配肥項目，目前已建成20余家終端配肥站。今年與比富得公司合作，將再建50家終端配肥站。
心連心公司的做法是通過逐步建立配肥站區域土壤信息數據庫，同時在當地布局科學施肥服務中心，初步形成農企合作、農民受益、多方共贏的智慧農業服務網絡平臺，將‘終端配肥+電商’兩個項目進行嫁接，為農民提供貼身服務，為專業種植大戶提供私人訂制。”賈新潮說，“我相信，隨著土地流轉進程的加快，隨著到2020年化肥使用量零增長目標實現，從肥料的制造到施肥技術會有一次大的變革。這種以智能配肥機為載體而生產的高效、環保、節本、便捷的配方肥會走上肥料發展的前臺。
“未來，我們仍將把傳統氮肥產品的增值改性作為發力點，充分發揮國家氮肥研發中心與科研院所的作用，加大高效肥推廣力度，為化肥‘零增長’目標的實現提供全方位技術支撐。”賈新潮如是說。
