本周，記者對河北、山東地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。兩地秋季市場陸續開啟，9月20日以后當地秋肥市場將正式啟動，將持續至10月23日左右。
品牌復合肥銷量低于往年
今年復合肥廠家訂貨量明顯低于往年。預計復合肥銷量較往年同期減少40%，一是因為二銨今年價格持續走低，擠占一部分市場；二是經銷商心里預期復合肥還會降價，不著急鋪貨，而且化肥產能過剩，什么時間都會有貨。但經銷商的觀望，可能會導致個別地區、個別大中型品牌肥會出現短暫性缺貨。因大中型品牌肥基本不賒賬，經銷商多先鋪部分貨，再根據需求適當拿貨，故廠家不大量生產。
秋播基本機播作業，大面積播種只一周左右，農民多在播種前幾天備好肥。屆時，中大型品牌肥可能因來不及生產，或運輸問題出現短暫貨源緊張。農民若買不到想要的品牌，會選擇供應及時的小品牌肥代替。
節水政策致化肥銷量下滑
京津冀一帶水資源匱乏，今年河北省出臺文件，強制衡水、保定、滄州部分地區不種小麥類需大量澆水作物，國家補貼500元/畝，即使種小麥，也不允許澆水。而農民種麥，除去人工、種子、化肥、農藥等成本，凈賺不到500元/畝。若改種其他作物，又無銷路，所以農民這一季多放棄種植，來年再種玉米。這也是河北化肥銷量下降一個原因。
新型經營模式進入農資市場
山東省德州市土地流轉率相對較高，多是大農場主承包，對農資市場提出了新要求。傳統經銷模式產生很大變化，很多新的供銷渠道和合作服務體系加入農資市場中。
隨著農資行業調整紅日優化，基層網點建設正重新洗牌，互聯網+農資、廠商連鎖、廠家直接對接農業大戶等經營模式相繼出現。但消費終端操作需要一定技術性，平臺運營不夠便捷，農資返利力度不夠，加上物流配送問題，線上銷售進展慢。
