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地區:陜西省西安市
對象:盛農農資有限公司 王建虎
市場分析：
以往煤炭市場低迷，且以賒銷為主。進入10月份后，煤炭市場開始轉好，雖然價格上漲不多，但是要求必須先付款，再拿貨，導致尿素廠(chang)(chang)家生(sheng)產(chan)成本緊張，近期價(jia)格(ge)上(shang)漲。尿(niao)素(su)價(jia)格(ge)上(shang)漲的(de)另(ling)一個原因是到了冬儲季節，市場需求不再(zai)，廠(chang)(chang)家就會(hui)自發抬(tai)價(jia)，所以目前(qian)尿(niao)素(su)的(de)價(jia)格(ge)按照往年慣例也出現了上(shang)漲。但是即使價(jia)格(ge)上(shang)漲，卻有(you)價(jia)無市。
后市預測：
因農業需求已經結束，經銷商基本不再拿貨。對于冬儲，大多數經銷商不計劃儲備復合肥，而是以計息或者聯儲聯銷的形式與廠家約定訂貨意向。而二銨方(fang)面(mian)(mian)(mian)，因為相對于(yu)復合(he)肥(fei)來講(jiang)，二銨在農(nong)業方(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)使用時間比較(jiao)長(chang)，屬于(yu)農(nong)民(min)信得過的(de)老產(chan)品，后期銷售比較(jiao)有保障(zhang)。所(suo)以(yi)二銨方(fang)面(mian)(mian)(mian)，今年經銷商或將有部分冬儲意(yi)愿。
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地區:陜西省渭南市
對象:蒲城縣美邦農資經營部 楊振民
市場分析：
目前處(chu)于果(guo)(guo)樹集中用肥(fei)期，農(nong)(nong)民(min)用購(gou)肥(fei)積(ji)極(ji)性一(yi)般。近日蘋果(guo)(guo)價格開(kai)始上漲，但是(shi)銷路卻很差，主要(yao)是(shi)因為今(jin)年(nian)前來收購(gou)的(de)客商(shang)較往年(nian)大大減少，很多(duo)果(guo)(guo)農(nong)(nong)只能(neng)通過(guo)(guo)網絡銷售。隨著越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)果(guo)(guo)農(nong)(nong)通過(guo)(guo)網絡銷售，從另(ling)一(yi)方面(mian)也導致客商(shang)進一(yi)步(bu)減少。從本屆磷復肥(fei)會(hui)反饋的(de)信息看，更多(duo)廠(chang)家和經銷商(shang)計劃打開(kai)服務模式，通過(guo)(guo)農(nong)(nong)化(hua)服務提升銷量。
后市預測：
由于近期煤炭價格上漲了150%，導致尿素生產成本增加，現在尿素市場批發價格已經上漲至1470元/噸。因煤炭、鋁等原料價格都出現不同程度上漲，復合肥出廠報價也有所上漲，漲幅在60-80元/噸。此外，今年化肥市場(chang)行情(qing)不穩，尤其近日尿素、復合肥價格(ge)的(de)上漲，導致經銷商心里沒底，多無冬儲意愿，目前以觀望(wang)為主。
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地區:陜西省西安市
對象:三原惠豐農資有限責任公司 惠潤軍
市場分析：
當前正(zheng)值(zhi)蘋(pin)(pin)果(guo)集中用(yong)(yong)肥(fei)(fei)期，受(shou)近期天氣影(ying)響，蘋(pin)(pin)果(guo)銷(xiao)路差，收購價低，農民用(yong)(yong)肥(fei)(fei)不夠積極。往(wang)年(nian)(nian)(nian)蘋(pin)(pin)果(guo)采摘結(jie)束(shu)至上凍(dong)期間，蘋(pin)(pin)果(guo)要施(shi)(shi)用(yong)(yong)全(quan)年(nian)(nian)(nian)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)量(liang)(liang)的一(yi)(yi)半，但(dan)今(jin)年(nian)(nian)(nian)受(shou)10月份天氣影(ying)響，蘋(pin)(pin)果(guo)銷(xiao)售(shou)受(shou)到影(ying)響，導致化肥(fei)(fei)銷(xiao)量(liang)(liang)降低，施(shi)(shi)肥(fei)(fei)量(liang)(liang)還不足(zu)往(wang)年(nian)(nian)(nian)的1/3。然而(er)蘋(pin)(pin)果(guo)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的用(yong)(yong)肥(fei)(fei)量(liang)(liang)是固定的，即使減(jian)少也(ye)不會很多，所以預計明年(nian)(nian)(nian)春季蘋(pin)(pin)果(guo)將大(da)量(liang)(liang)施(shi)(shi)肥(fei)(fei)。
后市預測：
近(jin)期(qi)(qi)尿(niao)素(su)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)波動較大，漲幅在250元/噸(dun)，因廠家(jia)多與經銷(xiao)商(shang)(shang)聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)，經銷(xiao)商(shang)(shang)不關注出廠報價(jia)(jia)(jia)，主要(yao)還是因為受到煤價(jia)(jia)(jia)上調影(ying)響，尿(niao)素(su)生(sheng)產成(cheng)本增加。復(fu)合肥方面，廠家(jia)挺價(jia)(jia)(jia)意愿(yuan)很大，但是市場(chang)不接(jie)受，所以近(jin)期(qi)(qi)市場(chang)批發價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)仍與前期(qi)(qi)持平。對于冬儲，業界對市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不看好，風險很大，大多數經銷(xiao)商(shang)(shang)都表示(shi)不考慮存(cun)貨(huo)，只做少量儲備。
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地區:山西省忻州市
對象:頌豐農業生產資料有限公司 齊俊財
市場分析：
復合肥市場觀望情緒依舊(jiu)，下游采(cai)購積(ji)極性不(bu)高，多數(shu)經銷商尚(shang)未(wei)開始(shi)冬儲備肥，部分將于12月份開始(shi)儲備。原料氮磷鉀價格(ge)上(shang)漲(zhang)，復合肥成本增加，廠家(jia)挺漲(zhang)意愿強烈，但目前市場需求不(bu)能形成有力(li)支撐(cheng)，肥料價格(ge)上(shang)漲(zhang)成空談。近兩年由于蘋果種植面(mian)積(ji)擴張，市場銷路并(bing)未(wei)完全打(da)開，銷售價格(ge)受到沖擊，果農經濟收益(yi)下滑(hua)。
后市預測：
復合肥廠家挺漲意愿強烈，但(dan)下(xia)游經(jing)銷商(shang)采購積極(ji)性不(bu)高，復合肥目前處于觀望(wang)狀態，預(yu)計后(hou)市(shi)漲幅不(bu)大，在30-50元(yuan)/噸之間(jian)。未(wei)來，種植大戶是經(jing)銷商(shang)服務的(de)(de)核心(xin)群(qun)體(ti)，大戶的(de)(de)需求(qiu)代表著(zhu)(zhu)農戶的(de)(de)整體(ti)需求(qiu)方向，但(dan)種植大戶的(de)(de)種植風(feng)險更高，所以要(yao)著(zhu)(zhu)重培(pei)養大戶辨別真假肥料的(de)(de)能力，不(bu)給假冒肥料混入市(shi)場(chang)的(de)(de)機會。
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地區:山西省太原市
對象:小店區樂龍種養專業合作社 李金庫
市場分析：
尿(niao)素(su)、復(fu)合(he)肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)處(chu)于有(you)價(jia)無市(shi)(shi)狀態，肥(fei)(fei)料廠(chang)(chang)家(jia)挺價(jia)明(ming)顯(xian)，但實際需求支撐無力，市(shi)(shi)場(chang)供(gong)過于求矛盾較為突(tu)出。由于當前運(yun)輸、原料價(jia)格(ge)上漲，尿(niao)素(su)、復(fu)合(he)肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)略微上調50-100元/噸。與往年同期相比，今年市(shi)(shi)場(chang)上假(jia)貨嚴重，復(fu)合(he)肥(fei)(fei)銷量(liang)受小廠(chang)(chang)沖擊較大(da)(da)，對農戶及土壤的(de)影響更是毀滅性的(de)，這讓大(da)(da)部分廠(chang)(chang)家(jia)以及經銷商倍感(gan)無奈。
后市預測：
農產品(pin)收購價(jia)格(ge)創新低，預計(ji)明(ming)年肥料市(shi)場不好(hao)做(zuo)，今(jin)年復合肥冬(dong)儲(chu)的量不會(hui)很多，尿素也(ye)不會(hui)儲(chu)備。冬(dong)儲(chu)政(zheng)策還未出臺(tai)，肥料廠家以(yi)及經銷(xiao)商處(chu)于(yu)“雙觀(guan)望”局面，預計(ji)12月底會(hui)逐(zhu)漸明(ming)朗。目前，復合肥銷(xiao)售(shou)量可(ke)觀(guan)，對(dui)于(yu)種植(zhi)(zhi)大戶(hu)來(lai)說，太原地區(qu)大品(pin)牌(pai)較(jiao)(jiao)受歡迎，銷(xiao)售(shou)情況較(jiao)(jiao)好(hao)；種植(zhi)(zhi)散(san)戶(hu)更關心產品(pin)價(jia)格(ge)，愿意選擇便(bian)宜(yi)的肥料產品(pin)。
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地區:山西省運城市
對象:臨猗縣農業生產資料公司農嫁樂連鎖配送中心 賈耀棟
市場分析：
磷復(fu)肥(fei)會議結(jie)束后，全國尿素(su)、復(fu)合肥(fei)市(shi)場價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)勢頭(tou)明顯。肥(fei)價(jia)上(shang)漲(zhang)原因(yin)有(you)(you)：上(shang)游煤(mei)炭等(deng)原料(liao)價(jia)格(ge)上(shang)行，拉動尿素(su)、復(fu)合肥(fei)價(jia)格(ge)微調，但(dan)由于(yu)市(shi)場需求低，市(shi)場有(you)(you)價(jia)無市(shi)；運輸費(fei)用(yong)上(shang)漲(zhang)，使肥(fei)料(liao)出廠價(jia)格(ge)不得不略微上(shang)調。近兩年(nian)山西省一般不冬(dong)(dong)儲尿素(su)，復(fu)合肥(fei)每(mei)年(nian)少量冬(dong)(dong)儲，但(dan)目前冬(dong)(dong)儲尚未啟動，肥(fei)料(liao)廠家以及(ji)經銷(xiao)商都在觀望(wang)。
后市預測：
預計后(hou)市尿素、復合肥(fei)價格都將以(yi)穩為(wei)(wei)(wei)主。復合肥(fei)后(hou)期可能微漲(zhang)50元/噸(dun)左右(you)。當(dang)地(di)主要(yao)種(zhong)植(zhi)果(guo)樹，以(yi)蘋(pin)果(guo)樹為(wei)(wei)(wei)主。在肥(fei)料產能過(guo)剩(sheng)的(de)大環境下，臨(lin)猗縣蘋(pin)果(guo)種(zhong)植(zhi)面(mian)積也(ye)呈現(xian)過(guo)剩(sheng)的(de)趨勢。由于收購(gou)渠道(dao)、市場消耗量有限，當(dang)地(di)蘋(pin)果(guo)的(de)收購(gou)價格較低，基本為(wei)(wei)(wei)1.8元/斤，直接影響農戶購(gou)肥(fei)積極性，所以(yi)明年臨(lin)猗縣的(de)肥(fei)料市場銷(xiao)售(shou)情況不樂觀。
記 者 點 評
本周，記者對陜西、山西地(di)區尿素(su)、復合肥市場進(jin)行調查采訪。兩個地(di)區種(zhong)植蘋果(guo)等(deng)經(jing)濟作物(wu)的農戶越來越多(duo)，正(zheng)所謂“物(wu)以(yi)稀為貴”，蘋果(guo)種(zhong)植面積大幅增加導致(zhi)蘋果(guo)收購價格降低，農民種(zhong)植積極性(xing)受(shou)挫。
近(jin)些年，陜西、山西地區蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)、葡萄(tao)、獼猴桃(tao)等(deng)經濟作物的(de)(de)種(zhong)(zhong)植(zhi)面積逐年增加，種(zhong)(zhong)植(zhi)大(da)(da)田作物的(de)(de)農戶(hu)越來(lai)越少(shao)。十一(yi)以后，蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)采摘后集中施肥，目前大(da)(da)部(bu)分地區用肥已經結束。今年10月份蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)采摘季(ji)節(jie)，因(yin)雨水較多，光(guang)照不(bu)(bu)(bu)(bu)足，蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)糖(tang)度不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，上(shang)色情(qing)況(kuang)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)佳，導致(zhi)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)很差。蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)差的(de)(de)另一(yi)個原因(yin)是前來(lai)收購(gou)的(de)(de)客商大(da)(da)大(da)(da)少(shao)于往年。主要(yao)是因(yin)為受大(da)(da)環(huan)境影(ying)響(xiang)，水果(guo)(guo)(guo)市場風險較大(da)(da)。近(jin)兩年做水果(guo)(guo)(guo)生意(yi)的(de)(de)客商將(jiang)收購(gou)的(de)(de)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)入(ru)庫后，到(dao)了第二(er)年春季(ji)價(jia)格不(bu)(bu)(bu)(bu)漲反降，有的(de)(de)客商以4元/斤的(de)(de)高價(jia)收購(gou)后將(jiang)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)入(ru)庫，但出庫卻只(zhi)有2元/斤，而且沒有銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)，客商虧損嚴重，所(suo)以今年客商不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意(yi)大(da)(da)批(pi)量(liang)收購(gou)。在(zai)這種(zhong)(zhong)情(qing)況(kuang)下，果(guo)(guo)(guo)農仍舊被動等(deng)待客商來(lai)收購(gou)，若等(deng)到(dao)春節(jie)后，蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)無法(fa)(fa)繼續(xu)儲存，果(guo)(guo)(guo)農將(jiang)想辦法(fa)(fa)進(jin)入(ru)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)售。也(ye)(ye)有部(bu)分果(guo)(guo)(guo)農通過網(wang)絡(luo)、微(wei)信等(deng)渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)，但是銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是有限(xian)的(de)(de)，而且網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售品(pin)質(zhi)要(yao)求高，所(suo)以大(da)(da)部(bu)分蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)還是不(bu)(bu)(bu)(bu)好。
不僅(jin)(jin)蘋(pin)果(guo)的(de)銷路(lu)差，收(shou)(shou)購(gou)價也(ye)大幅下降(jiang)，目前(qian)蘋(pin)果(guo)紅富(fu)士等好一點的(de)品種(zhong)收(shou)(shou)購(gou)價在2-2.5元/斤，其他品種(zhong)甚至低至1元/斤，且(qie)只有(you)優生區的(de)銷路(lu)比較好。所以雖(sui)然到了施肥(fei)季節，但農民因沒有(you)賣到錢，施肥(fei)的(de)意愿(yuan)不強，施肥(fei)量僅(jin)(jin)有(you)往年的(de)1/3。
值得注意的是，由(you)于(yu)近期煤炭(tan)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)，加(jia)上(shang)10月份開(kai)始(shi)，煤炭(tan)市場開(kai)始(shi)轉好(hao)，要求(qiu)廠(chang)家(jia)必須先付款(kuan)，才(cai)能拿到(dao)(dao)(dao)貨，上(shang)述因素導致尿(niao)(niao)素的生(sheng)產(chan)成本增加(jia)，兩個地區尿(niao)(niao)素價(jia)格(ge)出現50-250元(yuan)/噸的漲(zhang)幅。但是尿(niao)(niao)素市場卻有(you)價(jia)無市，主要因為(wei)當前(qian)農需用(yong)肥已(yi)經結(jie)束，而且(qie)當前(qian)尿(niao)(niao)素產(chan)能仍過剩，業界普遍預測尿(niao)(niao)素后期漲(zhang)勢不(bu)(bu)足，到(dao)(dao)(dao)了明年春(chun)季大范圍用(yong)肥開(kai)始(shi)時，廠(chang)家(jia)為(wei)了提高銷(xiao)量， 或(huo)會(hui)降低價(jia)格(ge)。對(dui)于(yu)今年冬儲(chu)，大多數(shu)經銷(xiao)商表示不(bu)(bu)會(hui)儲(chu)備(bei)尿(niao)(niao)素和(he)復合肥，部(bu)(bu)分(fen)(fen)經銷(xiao)商與廠(chang)家(jia)以聯儲(chu)聯銷(xiao)或(huo)計息等形式，既緩解了廠(chang)家(jia)的資金緊張問題，也讓經銷(xiao)商手中(zhong)的閑置資金得到(dao)(dao)(dao)合理(li)利(li)用(yong)。而二(er)銨因使用(yong)時間比較長，屬(shu)于(yu)農民信得過的老(lao)產(chan)品，后期銷(xiao)售也比較有(you)保障(zhang)，部(bu)(bu)分(fen)(fen)經銷(xiao)商在冬儲(chu)期間或(huo)將(jiang)儲(chu)備(bei)一定量的二(er)銨。
