近期，國內二銨冬儲收款情況一般，市場到貨量有限，經銷商打款積極性依舊不高。國際磷肥市(shi)場整體(ti)表現較為平穩，價格(ge)漲跌互(hu)現，各地表現不一。寒冷的(de)日子里，二(er)銨市(shi)場風平浪靜，貿易商(shang)和(he)觀察(cha)者都在買新等待明年(nian)春季的(de)到來。而在今(jin)年(nian)，國(guo)內優秀經銷(xiao)商(shang)在銷(xiao)售傳(chuan)統肥料方面積(ji)累了許多寶貴經驗，值得(de)更多的(de)人去(qu)關(guan)注和(he)思考。
二銨市場清淡為主
目前國內64%二(er)銨黑龍江暫(zan)定到(dao)(dao)站(zhan)價(jia)2300-2350元(yuan)/噸(dun)，湖(hu)北地區主(zhu)流出(chu)廠報價(jia)2050元(yuan)/噸(dun)，冬(dong)儲(chu)發貨陸續進行中，不定價(jia)保底走貨為主(zhu)。西南(nan)地區開工平穩(wen)，冬(dong)儲(chu)預(yu)收(shou)情(qing)況一般，冬(dong)儲(chu)政策及價(jia)格有待明(ming)朗，64%二(er)銨主(zhu)流出(chu)廠2000元(yuan)/噸(dun)，新疆意向到(dao)(dao)站(zhan)2400元(yuan)/噸(dun)。
近一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)硫磺價格反彈，合成氨(an)價格大漲(zhang)，二銨成本(ben)增加。國內需求主要集中(zhong)(zhong)在(zai)冬儲市(shi)場(chang)，但下(xia)游拿貨(huo)積極性持續不高，二銨整體預收情況一(yi)般(ban)，冬儲集中(zhong)(zhong)拿貨(huo)時(shi)間(jian)(jian)推遲，價格上漲(zhang)受阻，短期內穩定為主。
國際方面，國際磷肥市場整體表現較為平穩，價格漲跌互現，各地表現不一。首先中國出口市場方面，由于巴基斯坦近期有需求，廠家開工率維持較低水平，供應減少，原料價格激增，加上尿素高(gao)價(jia)影響，本周離岸報價(jia)上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)至315-320美(mei)元/噸(dun)。由(you)于市(shi)場供(gong)應(ying)較為(wei)緊張，價(jia)格(ge)有可能進一步上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)，而中(zhong)國出口價(jia)格(ge)上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)也一定程度上(shang)(shang)刺激沙(sha)特(te)生產廠家抬高(gao)其出口價(jia)格(ge)。
市(shi)場判(pan)斷，中國二銨出口高價并(bing)不(bu)會(hui)維持很(hen)長時間。巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)到12月(yue)初到岸(an)貨源基(ji)本(ben)覆蓋其季節需求，后期進口需求不(bu)多。本(ben)周巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)購進兩批中國二銨和(he)一批沙特二銨，到岸(an)價在310-320美元/噸左右。
西(xi)半(ban)球二銨市(shi)場(chang)仍表現疲(pi)軟。巴西(xi)市(shi)場(chang)由于當地季節用肥較少(shao)，加(jia)上庫(ku)存較高，目前(qian)暫無進口需要，本周(zhou)詢(xun)單(dan)報價已降至330-335美(mei)(mei)元/噸。美(mei)(mei)國(guo)本周(zhou)購買兩批(pi)中國(guo)磷(lin)銨和(he)一批(pi)俄羅(luo)斯磷(lin)銨，在12月份到船，另(ling)有一批(pi)摩洛哥磷(lin)銨，到港時間未定。
提升銷售需要“走心”
冬季市場空窗期(qi)，經(jing)銷商盤點一年(nian)收獲(huo)，有(you)的(de)心(xin)生退(tui)意，有(you)的(de)信心(xin)滿(man)滿(man)。在安陽市豫(yu)北農資公(gong)司總經(jing)理趙(zhao)朝陽的(de)笑(xiao)聲中，記者(zhe)聽到了喜悅(yue)，也聽到了希望。
趙(zhao)朝(chao)陽(yang)告訴記者，在2016年(nian)豫北農(nong)資取(qu)得了(le)6000多噸的(de)銷(xiao)售增(zeng)量(liang)(liang)，這在市場(chang)下(xia)行的(de)背景(jing)下(xia)顯得尤為難得，而(er)傳統二銨銷(xiao)售增(zeng)加1000噸，更是(shi)讓他(ta)喜(xi)出望外。銷(xiao)售增(zeng)量(liang)(liang)如(ru)何(he)提(ti)高？趙(zhao)朝(chao)陽(yang)表示：“在預判到今年(nian)市場(chang)的(de)嚴(yan)峻形勢(shi)后，公(gong)司增(zeng)加了(le)農(nong)化服務培(pei)訓(xun)的(de)范圍和培(pei)訓(xun)，這對于傳統產品(pin)的(de)銷(xiao)售很(hen)有幫助。同時生(sheng)產企業研發的(de)新(xin)型二銨在應用中效(xiao)果顯著，市場(chang)接受度(du)很(hen)好。”
除此之(zhi)外，測(ce)(ce)土(tu)配方(fang)施肥(fei)的(de)推(tui)廣也讓(rang)基(ji)礎肥(fei)料(liao)(liao)有了更為(wei)寬廣的(de)施展空間。趙朝陽介紹(shao)說：“從幾年(nian)前開(kai)始公司就在(zai)籌劃建(jian)設測(ce)(ce)土(tu)配方(fang)試點，在(zai)與相關科研院所(suo)合作(zuo)后，引進(jin)了較為(wei)先進(jin)的(de)測(ce)(ce)土(tu)儀器以及配肥(fei)設備，并于今年(nian)開(kai)始正式運(yun)行。”他認為(wei)，測(ce)(ce)土(tu)配方(fang)在(zai)得到農(nong)民，尤其是(shi)種植大戶支持(chi)的(de)同(tong)時也對基(ji)礎肥(fei)料(liao)(liao)的(de)銷(xiao)售有很好(hao)的(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用。
趙朝陽說：“今年公司的測土配肥共形成了近4000噸的銷量。面對本地的種植大戶，我們能提供真正的量身定制式的產品。我們選用進口俄羅斯紅鉀、山西蘭花大顆粒尿素以及六國二銨等高端原料，根據不同土壤條件、不同作物特性，推出多種養分配方。對于有特殊應用需求的也可以酌情調整。比方說本地的一位種植大戶直接提出需要57%含量的高鉀肥料，這樣的產品在市場上不多見，即便有價格也很高。而通過配方摻混，成本有明顯下降。”通過實際對比，使用豫北農資配方肥的要比購買常規復合肥降低15-20元/畝(mu)的(de)成本。當地大(da)戶對(dui)這種降本增效的(de)方式十分歡迎。
2016年國內二(er)(er)銨價格相對(dui)于(yu)往年偏低，中原地區二(er)(er)銨銷售阻力并沒(mei)有想象中那么艱(jian)難。但在趙朝陽看來，一時的(de)輕松不代表未(wei)來能(neng)繼(ji)續高(gao)(gao)枕無憂，流通企(qi)業必須創(chuang)新(xin)銷售模式，提高(gao)(gao)服務能(neng)力，才能(neng)在市場上繼(ji)續生(sheng)存。“在未(wei)來，農民對(dui)肥(fei)料(liao)和(he)服務的(de)要(yao)求會越來越高(gao)(gao)，企(qi)業必須做好(hao)多種準備。而從我們自身(shen)來講(jiang)，以測土配方帶動肥(fei)料(liao)銷售的(de)效果(guo)很好(hao)，前景也(ye)很廣闊，這(zhe)項工作的(de)開展和(he)普(pu)及(ji)讓二(er)(er)銨、尿素等常規(gui)肥(fei)料(liao)煥發新(xin)生(sheng)。”
