化肥銷售情況主(zhu)要依(yi)賴于(yu)作物的產量和價格。
今(jin)年(nian)(nian)(nian)兩廣、貴(gui)州地區(qu)種(zhong)植(zhi)農產品價格普(pu)遍不高，導致化肥整體銷(xiao)售遭遇重(zhong)重(zhong)困難。加之市場競(jing)爭激烈，多(duo)數(shu)經銷(xiao)商(shang)反應今(jin)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量(liang)比(bi)(bi)往年(nian)(nian)(nian)同期(qi)相比(bi)(bi)有所下降，利潤被進(jin)一(yi)步攤薄(bo)。如果今(jin)年(nian)(nian)(nian)的低價影響(xiang)明年(nian)(nian)(nian)作物種(zhong)植(zhi)，那(nei)么經銷(xiao)商(shang)窘境會進(jin)一(yi)步延續(xu)。
困難：農產品量大價低(di)，化肥難銷售
廣(guang)西地(di)區水果產量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于(yu)略虧狀態。
8-9月份香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)收購(gou)價(jia)在2.5元/斤高(gao)價(jia)，但(dan)在后期香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)集中采摘季，受限超令影響，香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)運輸(shu)費用上漲20%-30%，引起(qi)蕉(jiao)(jiao)(jiao)農恐慌心理，運輸(shu)緊(jin)張，嚴重打擊蕉(jiao)(jiao)(jiao)農采收，香(xiang)蕉(jiao)(jiao)(jiao)行情遭遇(yu)斷崖式(shi)下滑，價(jia)格下滑至跌破成本價(jia)。
加(jia)上菲律賓等(deng)國(guo)香(xiang)(xiang)蕉(jiao)(jiao)大(da)量進口，及很多(duo)國(guo)人在越南、緬(mian)甸(dian)、老撾等(deng)國(guo)種植香(xiang)(xiang)蕉(jiao)(jiao)，對國(guo)內香(xiang)(xiang)蕉(jiao)(jiao)打擊很大(da)，所以補肥積極性不高。尤其廣西蕉(jiao)(jiao)農多(duo)是來自外省投資者，用肥多(duo)賒賬(zhang)，今(jin)年幾乎70%虧本，就會出現跑路(lu)的情況。
種植大(da)戶比較多，但(dan)真正(zheng)投資(zi)(zi)農(nong)業(ye)的(de)資(zi)(zi)金(jin)卻不多，很(hen)多都是由多個(ge)個(ge)體組成的(de)群體投資(zi)(zi)，種植幾百畝(mu)乃(nai)至上千畝(mu)。很(hen)多小(xiao)企業(ye)直接(jie)對接(jie)農(nong)戶，給了(le)(le)這(zhe)些農(nong)戶更多獲取資(zi)(zi)源(yuan)的(de)渠道，所以當找不到賒(she)欠途徑時，就會找一些愿意賒(she)銷給他們的(de)小(xiao)廠(chang)。而小(xiao)廠(chang)減少了(le)(le)很(hen)多中間環節，利(li)潤空間較大(da)，即(ji)使賒(she)銷一部分(fen)，也能夠保證資(zi)(zi)金(jin)鏈不斷(duan)裂。
出(chu)路：減少賒銷(xiao)、運(yun)輸環節
現在(zai)經(jing)銷商(shang)利潤空間越來越小，一是因為工人工資(zi)越來越高，現在(zai)卸(xie)肥已由原來10元(yuan)/噸(dun)(dun)漲到(dao)15元(yuan)/噸(dun)(dun)，裝卸(xie)費用共(gong)30元(yuan)/噸(dun)(dun)，運費也(ye)由50元(yuan)/噸(dun)(dun)，漲到(dao)70元(yuan)/噸(dun)(dun)。二是基層農化服務也(ye)占據大量成本(ben)。
面對利潤降低，部分經(jing)銷商采取(qu)減(jian)少賒(she)銷的方式(shi)，以往(wang)賒(she)銷幾乎占銷量一半(ban)，但近兩年經(jing)銷商已逐(zhu)步壓(ya)縮賒(she)銷比例，目前在30%。
還有的經銷商通過減少運輸環節來節約成本，具體是先(xian)召(zhao)開基(ji)層零(ling)售(shou)商訂貨會，再與廠(chang)家(jia)簽(qian)訂單，化肥到(dao)站后，不進入庫(ku)房，直(zhi)接送(song)至各(ge)鄉鎮零(ling)售(shou)商手中。
假設批發價(jia)為2300元(yuan)(yuan)/噸，而到(dao)倉庫提貨(huo)和送到(dao)價(jia)也是這(zhe)(zhe)個價(jia)格，所以零售商(shang)也愿意接受送到(dao)價(jia)。這(zhe)(zhe)樣就能夠節約(yue)到(dao)站后卸(xie)(xie)車、裝車，再進入庫房卸(xie)(xie)車的成(cheng)本共45元(yuan)(yuan)/噸，還(huan)能夠節約(yue)這(zhe)(zhe)中間(jian)的運輸(shu)費用(yong)。
料
原
今年(nian)原料(liao)(liao)市場起步(bu)較早，因市場價格上揚(yang)，產生(sheng)了(le)對購買的拉動需求(qiu)。如廣西地區(qu)，原料(liao)(liao)80%為輸(shu)入(ru)性的。
尿素方面(mian)，貨源主(zhu)要(yao)來(lai)自山西和陜(shan)西，因(yin)鐵(tie)路運輸限制，目(mu)前只(zhi)有陜(shan)西的貨能過(guo)來(lai)。
人民幣匯率超過7.0后，鉀肥看漲(zhang)，所以市場同比漲(zhang)幅較快，大家對(dui)貨(huo)物采購欲望較強。
磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導致一銨和鈣鎂磷(lin)肥都上(shang)漲25%-30%，前期磷(lin)處于價格洼地，但目前也漲了300元/噸左右，因開工率低，加(jia)上(shang)環保檢查力度較大，而(er)且一銨(an)的原料(liao)硫磺較缺，所(suo)以一銨(an)漲幅較大。
復合肥方面，除(chu)高端(duan)肥料會漲價(jia)，普通復合肥基本會保持穩定。也有經銷商表示(shi)后市肥價(jia)走勢不好預測(ce)，要看鐵路運(yun)輸能否緩解，以及煤(mei)炭、進(jin)口(kou)硫磺價(jia)、海運(yun)及大合同(tong)價(jia)格趨勢，此外(wai)還有貨幣匯率變動(dong)和產能變化等。
后市預測
經(jing)銷商多對(dui)明年化肥價格(ge)持樂觀態度，認(ren)為化肥價格(ge)在去產能(neng)、運輸限制(zhi)、煤(mei)炭(tan)價格(ge)等(deng)多重因素下會(hui)緩慢提升，后期市(shi)場批(pi)發價格(ge)將(jiang)維持在1700-1800元/噸，甚至會(hui)沖至2000元/噸的高位。
