“玉米遭遇賣難，但大多數老百姓還是得種，也不得不用肥。”很多復合肥企(qi)業(ye)對當(dang)下復合肥市(shi)場并(bing)不悲觀。
玉(yu)(yu)米面積雖(sui)然(ran)調減，但(dan)北方市場上半年用(yong)肥(fei)量最大(da)的作物就是玉(yu)(yu)米，任(ren)何(he)一家企業都不愿放棄上半年最大(da)的市場，銷售好玉(yu)(yu)米用(yong)肥(fei)依然(ran)是復合肥(fei)企業的重頭(tou)戲。
相比于(yu)其他原(yuan)料(liao)，復合(he)肥是(shi)最(zui)近市場表現最(zui)好(hao)的產品(pin)。4月(yue)以來，隨著市場需求釋放，復合(he)肥成交略有好(hao)轉。
記者4月(yue)初走訪山東、安徽各地市場了解到，中小型企業高負荷生產，發貨進入(ru)旺季。
有意思的是，今年(nian)低價產品市場(chang)表現較好，尤(you)其是進入(ru)4月中(zhong)旬之后(hou)，高端復合肥報(bao)價紛紛下調。
據了解，山東高塔40%氯基高氮(dan)肥(fei)(fei)主流出(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)1700～1850元(yuan)(yuan)(噸價(jia)(jia)，下(xia)同)，45%硫(liu)基復合(he)肥(fei)(fei)出(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)2000～2200元(yuan)(yuan)；湖北45%硫(liu)基復合(he)肥(fei)(fei)出(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)2000～2150元(yuan)(yuan)；江蘇45%氯基復合(he)肥(fei)(fei)出(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)1850～1950元(yuan)(yuan)。
報價下調的壓力主要來自原料和市場兩個方面。4月初以來，國內尿素市場交投延(yan)續偏弱態勢，部分地區價格繼續下滑。
目前山東尿素主流實際出(chu)廠價1480～1520元，局部地區(qu)價格更低，臨沂(yi)市場接貨價下(xia)滑至(zhi)1520～1530元。
河(he)北實際(ji)尿(niao)素(su)出廠價1480～1500元；
河南成交(jiao)價松動至(zhi)1430～1470元；
山西大顆粒(li)尿素(su)站(zhan)臺(tai)參考(kao)(kao)價(jia)(jia)1400～1420元，小顆粒(li)尿素(su)站(zhan)臺(tai)參考(kao)(kao)價(jia)(jia)1380～1410元；
東北(bei)小(xiao)顆粒尿素出廠價1540～1610元。
一銨缺少利好(hao)，限產(chan)停產(chan)企業增多，湖(hu)北55%粉(fen)狀(zhuang)一(yi)銨主流報價1800～1850元，成交走低。
鉀肥大量庫存需要(yao)消化，同時，受邊(bian)貿(mao)新貨源低價沖擊，商家銷(xiao)售壓力增大，價格(ge)再次(ci)下(xia)調。
東北港口62%俄(e)白(bai)鉀實(shi)際(ji)大單成交價(jia)滑落至1830元(yuan)左右(you)，華北、華東港口62%俄(e)白(bai)鉀實(shi)際(ji)成交價(jia)1960元(yuan)左右(you)。
面對原料市(shi)場持續(xu)下滑、終端走貨不(bu)暢、經銷商信心不(bu)足等現狀，北方復合(he)(he)肥市(shi)場暫時停滯(zhi)。不(bu)過，隨著(zhu)用肥季(ji)節臨(lin)近，4月(yue)底復合(he)(he)肥將迎來(lai)一輪銷售季(ji)。
如何抓(zhua)住時機(ji)賣(mai)好(hao)玉米肥？經過(guo)梳理，記者認為有三點(dian)值得關注：
一(yi)是價格更(geng)接地(di)氣。復合(he)肥企業(ye)都看清了(le)一(yi)個(ge)現(xian)實：玉(yu)米經濟效益低(di)，農民的農資投入自然也會降(jiang)低(di)。因此，很多企業(ye)在玉(yu)米肥的定價上(shang)采取親民策略(lve)，減(jian)少高價產品，以適應農民提高產出(chu)投入比的要求(qiu)。
二是養分配比更適應玉米需(xu)求。賣糧(liang)難，但高品質(zhi)的糧(liang)食不愁賣。今年(nian)農(nong)民種(zhong)玉米最關心的就是如何(he)增加(jia)產量、提高品質(zhi)。
因(yin)此，今年復合肥(fei)企業推出的(de)(de)玉米專(zhuan)用肥(fei)不再(zai)是一味的(de)(de)高氮肥(fei)，而(er)是更注(zhu)重合理添加中(zhong)微量(liang)元素(su)、生物(wu)刺激素(su)等有(you)益成(cheng)分(fen)，通過科(ke)技創新幫助農民提質增產。
三(san)是(shi)服(fu)務更多元。除了測(ce)土配(pei)肥、機械化耕作等服(fu)務模式(shi)(shi)，針對(dui)玉(yu)米(mi)種植(zhi)(zhi)的痛點，農民對(dui)服(fu)務方式(shi)(shi)和內容(rong)也出(chu)現新(xin)的需求(qiu)。以往針對(dui)經濟作物的訂單農業，今(jin)年在(zai)玉(yu)米(mi)種植(zhi)(zhi)區也時興起來。
種(zhong)出好(hao)(hao)玉米、賣上(shang)好(hao)(hao)價錢，亟須從種(zhong)到收的全程(cheng)配套服務。誰能(neng)整合資(zi)源幫農(nong)民解(jie)決實際問題，誰就能(neng)抓住用戶。
