根據國家統計局的數據顯示：2016年，氮肥行業主營業務收入2235.5億元，同比下降12%，全行業虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業虧損面50.7%；磷肥行業主營業務收入1097.5億元，全行業利潤6.4億元，大幅下降71.7%，行業虧損面26.9%；鉀肥行業(ye)主營業(ye)務收入309.1億元(yuan)，全行業(ye)利潤24.3億元(yuan)，大幅(fu)下降40.7%，行業(ye)虧損面34.2%。
同時，近日國務院令公布修訂后的《農藥管理條例》，自2017年6月1日起施行。農藥或化肥企(qi)業將(jiang)會(hui)呈現：強者(zhe)越強、弱者(zhe)無路可走。
對于(yu)未來，農藥化肥企(qi)業或許(xu)只剩下這3條(tiao)路。不改變就難以為繼！
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并購或(huo)剝離產業，加快轉(zhuan)型(xing)求突圍
2015年，世界六大跨國(guo)農藥公司(si)中3家(jia)已并購(gou)(gou)整(zheng)(zheng)合。2016年，拜耳向孟山都發出收購(gou)(gou)要約，目前正在談判中，且已經取得了(le)一系列建設性(xing)的(de)進展，倘若該收購(gou)(gou)交易(yi)成(cheng)功，則(ze)TOP6中就有5家(jia)實現并購(gou)(gou)整(zheng)(zheng)合。并購(gou)(gou)重組是在行(xing)業不景氣(qi)，業績(ji)增長受限的(de)前提(ti)下，農化企業尋求的(de)一種突(tu)圍方(fang)式。
除(chu)了并購新業(ye)務(wu)，介入新領域，尋找(zhao)新的(de)利潤增長點(dian)之(zhi)外，剝(bo)離利空業(ye)務(wu)，加快產業(ye)結構(gou)調整和轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)也是農化(hua)企業(ye)面(mian)臨嚴峻(jun)經營形式(shi)的(de)一(yi)種突(tu)圍方(fang)式(shi)。
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商業模式創新和營銷體系變革(ge)
“在(zai)當前(qian)化(hua)肥產能(neng)嚴重(zhong)過剩，市場競爭日趨(qu)激烈，企業盈利能(neng)力不斷下(xia)降的背景下(xia)，公司轉型升級的任(ren)務十分緊迫，必須通過商業模式創(chuang)新(xin)和營(ying)銷體系變革，積極面(mian)對(dui)和化(hua)解產能(neng)過剩問題。”
所(suo)謂的(de)(de)營銷模(mo)(mo)式變革，可(ke)以先(xian)劃分(fen)(fen)某區域作(zuo)為試點工作(zuo)，打造基于農(nong)業產業鏈的(de)(de)新型市(shi)場營銷體(ti)系(xi)。積極探索(suo)新的(de)(de)產銷模(mo)(mo)式，實現生產單位(wei)、銷售單位(wei)的(de)(de)市(shi)場共享、利益分(fen)(fen)享和(he)戰(zhan)略捆綁，充分(fen)(fen)發揮產銷協同效應。探索(suo)當前“互聯網+”模(mo)(mo)型的(de)(de)內(nei)在(zai)邏輯，創新互聯網環境下的(de)(de)農(nong)資產品營銷新模(mo)(mo)式。
“以前農民買化肥(fei)要到農資商店(dian)，現在(zai)直接送(song)到田間地頭。”不管加(jia)盟商、經(jing)銷商的(de)服務也(ye)隨著營銷變革在(zai)提升，建立(li)分層次(ci)營銷體系實施客戶分層營銷，打通每個村子的(de)農民經(jing)紀人(ren)，打通了化肥(fei)服務的(de)最后一公里(li)。
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戰略轉(zhuan)型
何為戰略轉型？就是隨著國家多環境保護的高壓之下，放棄傳統化肥制造，轉向綠色農業。比如大力發展有機肥、微生物肥料、高效復合肥料、生態肥料、有機肥等等。
就如：緩(huan)控釋(shi)肥(fei)(fei)，是(shi)一(yi)(yi)種新型的(de)高效復混肥(fei)(fei)。簡(jian)單地(di)說(shuo)，這種肥(fei)(fei)料(liao)(liao)外面包了一(yi)(yi)層高科技的(de)膜，它能夠根(gen)據農作物的(de)生(sheng)產周期，按一(yi)(yi)定階段，把肥(fei)(fei)料(liao)(liao)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)緩(huan)慢釋(shi)放出來，與(yu)普通(tong)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)相比，肥(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)利用率更(geng)高，農作物的(de)產量也(ye)更(geng)高、品質更(geng)好。
