□古玉
“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥企(qi)業(ye)做得再好，眼下也不過是給(gei)外國(guo)(guo)公司(si)打工。”這(zhe)是一(yi)位(wei)長期從(cong)事農(nong)(nong)藥研發(fa)的(de)(de)(de)業(ye)界人士的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)點(dian)。盡管這(zhe)個觀(guan)(guan)點(dian)有(you)些偏(pian)激，但在(zai)某種程度(du)上道出了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥企(qi)業(ye)所處的(de)(de)(de)江湖地位(wei)。在(zai)業(ye)界頗為關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)一(yi)年一(yi)度(du)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥銷售百強企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)，排名靠(kao)前的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)大(da)多與國(guo)(guo)外大(da)公司(si)有(you)著密(mi)切的(de)(de)(de)合作。依(yi)靠(kao)價格低廉、本(ben)土經營等各方(fang)面優勢，與國(guo)(guo)外大(da)公司(si)保(bao)持穩定的(de)(de)(de)供貨關(guan)系，來(lai)確保(bao)產品銷量(liang)。
獲獎(jiang)固然值得欣喜，但榜單(dan)前(qian)十強的(de)不斷變(bian)化(hua)更是折射出(chu)(chu)行業(ye)(ye)深層的(de)競(jing)爭(zheng)格局。在行業(ye)(ye)大環(huan)境不利(li)的(de)情況(kuang)下，農藥行業(ye)(ye)兩極分化(hua)愈發嚴重，產(chan)品更新換代迅速、經營模式創新、業(ye)(ye)務渠道不斷拓展的(de)企(qi)業(ye)(ye)表現更優(you)異。就近幾年的(de)農藥行業(ye)(ye)百強榜單(dan)來看(kan)，前(qian)20位(wei)企(qi)業(ye)(ye)幾度易位(wei)，競(jing)爭(zheng)十分激烈。同時也能看(kan)出(chu)(chu)部分轉型企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績表現突出(chu)(chu)，而(er)有些(xie)企(qi)業(ye)(ye)逐步滑落，甚至跌出(chu)(chu)榜單(dan)。
需求變(bian)化(hua)倒逼供給端革新。隨著國(guo)內農(nong)戶的(de)(de)施藥(yao)(yao)(yao)理念發生變(bian)化(hua)，近些年，農(nong)民(min)對(dui)進口(kou)的(de)(de)高效(xiao)、低(di)毒(du)、無公害新品種農(nong)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)需求量與日(ri)俱增(zeng)。孟山(shan)都的(de)(de)農(nong)達、拜耳的(de)(de)銳勁特(te)、杜邦(bang)的(de)(de)康寬、先正達的(de)(de)適樂時(shi)、陶氏益農(nong)的(de)(de)高效(xiao)蓋草(cao)能(neng)已(yi)經成(cheng)為中國(guo)數(shu)億農(nong)戶、農(nong)藥(yao)(yao)(yao)行業人員耳熟能(neng)詳(xiang)的(de)(de)品牌。現在(zai)的(de)(de)農(nong)戶不像從前哪個產品便宜買哪個，已(yi)然更加注(zhu)重農(nong)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)安全、高效(xiao)和低(di)毒(du)屬性。由(you)此帶來的(de)(de)結(jie)果是(shi)，農(nong)藥(yao)(yao)(yao)價(jia)格已(yi)不是(shi)種糧大戶們唯一考慮(lv)的(de)(de)因素。
一個國(guo)(guo)(guo)家某個產(chan)(chan)(chan)業(ye)要達到世界領先水(shui)平(ping)，一般主(zhu)要依靠資源(yuan)(yuan)優(you)勢(shi)或(huo)不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)的能力(li)。但(dan)中國(guo)(guo)(guo)缺(que)油少氣，是(shi)(shi)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)所需石化資源(yuan)(yuan)相對貧(pin)乏的國(guo)(guo)(guo)家，不(bu)(bu)可能依賴(lai)資源(yuan)(yuan)優(you)勢(shi)后(hou)發先至成(cheng)為(wei)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)強國(guo)(guo)(guo)。但(dan)是(shi)(shi)，中國(guo)(guo)(guo)擁有(you)潛在的最豐(feng)富的智力(li)資源(yuan)(yuan)，因此，中國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)由大(da)(da)到強必須緊緊依靠智力(li)資源(yuan)(yuan)，加大(da)(da)科(ke)技創(chuang)新(xin)(xin)。國(guo)(guo)(guo)內企業(ye)把農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)賣出去(qu)就不(bu)(bu)管了(le)，沒有(you)指導用藥(yao)(yao)(yao)，也發生(sheng)過(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)使(shi)用出現(xian)問題的情況，這也影響了(le)國(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)的銷售(shou)。農(nong)(nong)民之(zhi)所以(yi)相信國(guo)(guo)(guo)外產(chan)(chan)(chan)品(pin)，是(shi)(shi)因為(wei)跨國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)在推(tui)(tui)廣產(chan)(chan)(chan)品(pin)方(fang)面做(zuo)(zuo)得好，比如(ru)給農(nong)(nong)民做(zuo)(zuo)培(pei)訓(xun)、搞(gao)藥(yao)(yao)(yao)效(xiao)示范田等一系列推(tui)(tui)廣活動。
中國(guo)(guo)農藥企業(ye)需要向國(guo)(guo)外同行學習，學習的(de)(de)內容不僅(jin)僅(jin)是并購。國(guo)(guo)外的(de)(de)競爭(zheng)格局是以某一重點公(gong)司(si)為(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)網(wang)絡之間的(de)(de)競爭(zheng)，而國(guo)(guo)內則(ze)是個體之間的(de)(de)競爭(zheng)，兩種競爭(zheng)不在(zai)一個檔(dang)次上。顯(xian)然，低檔(dang)次的(de)(de)競爭(zheng)不管(guan)怎(zen)么整合，也僅(jin)僅(jin)是規模上的(de)(de)擴(kuo)張，打造不出具有國(guo)(guo)際水準的(de)(de)競爭(zheng)力。
