最近國內外都在傳，說是我國的2017年氯化鉀海運進口大合同即將簽訂，國際上說中方希望漲幅不超過10美元/噸，而供應商要求上漲30美元/噸，國內“輿論”當然偏向于前者，不過其實談判代表們從開始到現在都還未曾發言表態過。為什么前面的輿論二字帶著引號呢，其實筆者是有點小憤青的，聊正事前忍不住想發句牢騷：每次的大合同談判前，老外不是搞個塌陷啊、限產啊之類的新聞大肆炒作，就是不斷放出需求旺盛啊、要漲30$啊之類的宣傳，總之不管能不能漲、能漲多少，砝碼必須加上，而反觀我們的談判代表怎么總是默默無聞呢？難道說，因為我們是禮儀之邦？因為我們不喜歡玩虛的？還是說，怕弄砸了沒面子？亦或是，“在商言商”？好吧，筆者面對那些極端憤青份子其實也是總愛用這四個字的，所以最后還是禮貌地表示一下感謝吧，謝謝給我們筆桿子們這么多機會，來跟老外們進行戰斗。
老外說――匯率和增值稅政策變化，會增加大(da)合同價(jia)格漲幅
筆者(zhe)說――啊呸！這些省(sheng)下來的都是屬于(yu)我們(men)自己的！
美元兌(dui)人民幣匯率從前期的6.9變(bian)為(wei)現在的6.8，由(you)此氯化(hua)鉀進(jin)口成本(ben)下降(jiang)了25元/噸。
7月1日起，化肥增值稅從13%降為11%，由此氯化鉀進口成本將再下降30元/噸。
這個時候，如果是老外可能就要動腦算一算上面的55元錢折合美元是多少，然后叫囂著大合同要多漲多少了，呵呵。你們有沒有想過去年秋天一元三斤的玉米？知不知道今年又旱又凍的春夏？聽沒聽說央視報道了一片片荒蕪的廠房？對不起，這55元是我們的！
自給率提高(gao)，不是(shi)進口(kou)少(shao)→地位(wei)低→價格高(gao)，而(er)是(shi)話語權進一步(bu)增加
有些人總是擔心，我們的鉀肥自給率越來越高了，進口量越來越少的話，會不會喪失進口大國的地位，進而使得大合同不再，進口價格將跟隨較高的國際市場現貨價格。其實對于我國來說，自給率越高，對外的話語權就會越大，現在若不是鹽湖股份的價格還在低位，進口鉀港存不斷減少的情況下，價格不早就飛了？
那(nei)為什么老外(wai)還會在意中國(guo)這(zhe)塊(kuai)逐漸干癟(bie)的(de)面(mian)包呢？很(hen)簡單，不(bu)要以(yi)為產(chan)能過剩(sheng)(sheng)是我們自己(ji)的(de)痛，國(guo)際(ji)市場(chang)上氮、磷(lin)、鉀(jia)也都存在著(zhu)或多(duo)或少的(de)過剩(sheng)(sheng)，競爭愈演愈烈。所以(yi)老外(wai)舍(she)棄不(bu)了中國(guo)這(zhe)塊(kuai)蛋糕，但是他們又(you)不(bu)得不(bu)考慮中國(guo)市場(chang)的(de)現狀，尤其是國(guo)產(chan)鉀(jia)的(de)行(xing)情。
隨著海外找鉀陸(lu)續反哺國內，我們的(de)自(zi)給率(lv)將進一步上升，老(lao)外一定會意識到這樣的(de)趨勢，所(suo)以嘴(zui)上不管多么強硬，但他們也不會是鐵(tie)板(ban)一塊，為了今后(hou)還能搶(qiang)到中(zhong)國這塊蛋糕，必要的(de)姿態是應該有的(de)，就看誰聰明了。
好(hao)吧，要做個(ge)有理智(zhi)的憤青(qing)
不能再(zai)跑(pao)題了，下(xia)面我們(men)來(lai)說一說氯化鉀賭漲操作(zuo)的問題
好多人都在問可不可以做賭漲操作了，其實前陣子筆者寫過一篇《多拿點少拿點，總之這個肥你得趕緊拿點》，說明了國產鉀很難再落、進口鉀有可能短期上漲，建議下游根據自身情況適當比正常增加些采購。據中國化肥網6月第二周周報顯示，近日北方港口氯化鉀小漲了20-30元/噸，主要是因為近期新船很少，盡管淡季需求也不旺，但是隨著零零散散的銷售，貨源還是逐漸在減少。想隨時隨地及(ji)時把握詳細而準確(que)的(de)鉀肥行(xing)情信息，請持續(xu)關注中國(guo)化肥網(官(guan)網:www.fert.cn或手機APP:www.fert.cn/app或微信公眾平臺:fert-cn)，歡(huan)迎(ying)致電0451-88001128咨詢。成為(wei)中肥會員(yuan)，享受更多特權！
這里(li)先聲明一(yi)下，上文大(da)(da)(da)(da)段陳述氯化(hua)鉀大(da)(da)(da)(da)合同不看大(da)(da)(da)(da)漲，當然更(geng)希望價格走(zou)低，不過畢竟市場就是市場，從眼(yan)下局面(mian)來說(shuo)，大(da)(da)(da)(da)合同結果的(de)可能性的(de)排(pai)序的(de)確(que)是小漲大(da)(da)(da)(da)于穩定(ding)更(geng)大(da)(da)(da)(da)于回落(luo)，而(er)且一(yi)定(ding)要注意(yi)修飾限(xian)定(ding)的(de)詞語，所以不存在(zai)矛盾。
鉀肥供應是有(you)保證的！第(di)一(yi)(yi)，其實(shi)當下(xia)的(de)總港存(cun)量(liang)(liang)(liang)與前些年相比(bi)并不算少(shao)，只不過有(you)個國(guo)儲的(de)問題(ti)，所(suo)以(yi)(yi)可(ke)(ke)售貨(huo)量(liang)(liang)(liang)受到一(yi)(yi)些影(ying)響。但(dan)大(da)家也都(dou)知道，這種影(ying)響也并不是單一(yi)(yi)的(de)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)說它是一(yi)(yi)把雙刃劍(jian)。第(di)二(er)，海(hai)關數(shu)據(ju)顯示，1-4月份氯化鉀進口量(liang)(liang)(liang)達(da)到了(le)(le)356萬噸(dun)，雖然5、6、7三個月進口量(liang)(liang)(liang)注定要(yao)明顯減(jian)少(shao)，但(dan)是只要(yao)6月份內(nei)簽訂了(le)(le)大(da)合同，那么8-12還有(you)5個月的(de)時間(jian)，還會(hui)有(you)大(da)量(liang)(liang)(liang)的(de)貨(huo)物發(fa)(fa)到。第(di)三，青(qing)海(hai)小廠開工(gong)率慘淡異常(chang)，大(da)廠也表示年初任務量(liang)(liang)(liang)可(ke)(ke)能(neng)無法達(da)成，但(dan)是預計最終全(quan)年產量(liang)(liang)(liang)不會(hui)有(you)大(da)減(jian)，而且眼下(xia)來看(kan)大(da)廠生(sheng)產較好，且仍有(you)一(yi)(yi)定量(liang)(liang)(liang)庫存(cun)，尤其是近期低價發(fa)(fa)運(yun)良好，所(suo)以(yi)(yi)很大(da)程度上彌補了(le)(le)大(da)合同未簽進口鉀到貨(huo)少(shao)的(de)不足。
需求？誰敢說有信心(xin)？有人說，尿素在漲，而且這次漲了很久，超了預期，應該不是只有開工率低一方面原因，需求可能有所恢復，但是有沒有注意到，復合肥的開工率持續在下降？最重要的春季市場需求明顯不旺，夏季也是平淡如水，到目前為止農產品走勢也仍無法刺激起基層增加用肥的欲望，冬儲又應該不至于缺貨，那么僅憑一個秋季，氯化鉀價格能打出多漂亮的翻身仗嗎？
成本更不(bu)用說(shuo)了，漲(zhang)10個美金也不(bu)過(guo)是眼下的價格(ge)，依然有降價的理論空間。因(yin)為長期走勢需求不佳(jia)但供(gong)應不太可能不足，而恰恰理論降(jiang)價(jia)(jia)空間(jian)明(ming)顯（這個相信大(da)家都(dou)會(hui)算），所以(yi)(yi)很(hen)難排除未來(lai)高價(jia)(jia)的進口鉀(jia)又再降(jiang)價(jia)(jia)的可能，所以(yi)(yi)，大(da)合同是務必要壓(ya)住價(jia)(jia)格不可以(yi)(yi)大(da)漲(zhang)的。
那么最終的結(jie)論(lun)是什(shen)么？今年(nian)的市場局面下(xia)，看(kan)(kan)漲(zhang)賭錯(cuo)后果(guo)會很嚴重(zhong)，不看(kan)(kan)漲(zhang)賭錯(cuo)大不了和(he)多數人仍是(shi)同一起(qi)跑線。所以，氯(lv)化鉀賭漲(zhang)可以考慮也可以適當做做，但是(shi)建議主要(yao)參照(zhao)時(shi)間(jian)(jian)差，而不要(yao)貪(tan)圖價格能(neng)漲(zhang)很多。不管是(shi)下(xia)游工(gong)廠還(huan)是(shi)貿易商，是(shi)囤原料還(huan)是(shi)囤貨(huo)(huo)待漲(zhang)，最好要(yao)把消耗完這些貨(huo)(huo)物的時(shi)間(jian)(jian)控制在(zai)新大合同貨(huo)(huo)物集中發到之前，暫時(shi)來看(kan)(kan)也就是(shi)7月底前，時(shi)間(jian)(jian)更短則更穩妥。
