進入7月，復合肥下半年(nian)銷售工作展開(kai)，企業(ye)為打好秋季戰(zhan)役(yi)摩(mo)拳擦掌，大型企業(ye)營(ying)銷會議(yi)集中召開(kai)，為促進收款，優惠政(zheng)策層出不窮。
首先原料價格震蕩，旺季有回落風險。中宇資訊分析師石旭旭表示，尿素價格仍居高位，小顆粒尿素1580~1630元/噸，一銨貨緊(jin)價漲行情(qing)延(yan)續，各(ge)企業銷售限制(zhi)接(jie)單，現鄂(e)企55粉主流出(chu)廠價格1700~1850元/噸(dun)。目(mu)前受原料(liao)價格高企影(ying)響，復合肥企業生產成本增加(jia)，企業方面有(you)意上調報價，但從長線(xian)考慮(lv)，“淡季漲價、旺季跌價”的(de)(de)(de)情(qing)況時(shi)有(you)發生，經銷商的(de)(de)(de)備肥積極性受到(dao)嚴重打壓，隨采(cai)隨用的(de)(de)(de)操作(zuo)模式增多。盡管今年秋季在大(da)型企業陸(lu)續推出(chu)爆(bao)品的(de)(de)(de)刺激(ji)下(xia)預收(shou)款情(qing)況不錯，但考慮(lv)長線(xian)，秋季復合肥企業的(de)(de)(de)盈利(li)情(qing)況如何，仍需(xu)進一步關注。
再者，下半年化肥企業(ye)環保壓(ya)力(li)加(jia)持，部分不達標生(sheng)產企業(ye)難以(yi)保證開(kai)工率，這意味著后期(qi)(qi)國(guo)內整體復合(he)(he)肥(fei)(fei)生(sheng)產力(li)降(jiang)低(di)。目前(qian)秋季肥(fei)(fei)需(xu)求尚未(wei)釋放，若等(deng)旺季走(zou)貨集中，不乏出現貨緊現象，但考慮前(qian)期(qi)(qi)庫存量，還有國(guo)內復合(he)(he)肥(fei)(fei)供需(xu)現狀，產能過剩矛盾的緩(huan)解需(xu)要長時間供給側改革，一時間難有緩(huan)解，更(geng)重要的是關注(zhu)終端需(xu)求。
終(zhong)端情況如何?以夏季玉米肥(fei)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)的上(shang)(shang)半(ban)(ban)年已經(jing)結束，下半(ban)(ban)年將以小(xiao)麥(mai)肥(fei)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)。據統計，我國部分(fen)地(di)區小(xiao)麥(mai)播種面積是玉米播種面積的兩倍之多(duo)，且分(fen)布面積較廣(guang)，那么下半(ban)(ban)年復合肥(fei)的需(xu)求量(liang)勢(shi)必比上(shang)(shang)半(ban)(ban)年有所(suo)增加，此(ci)屬利好。而糧食(shi)價格較低，種植(zhi)大戶收益下降(jiang)，用肥(fei)投入減少也(ye)成為(wei)(wei)(wei)制約復合肥(fei)企業的主(zhu)要因素。
石旭旭表示，若一(yi)時(shi)利(li)好因素集中釋放，則復(fu)合(he)肥(fei)價(jia)格(ge)有望上調，但要提高銷量，價(jia)格(ge)戰在所難免。在競爭中求生存，復(fu)合(he)肥(fei)企業更應(ying)注重服(fu)務，考(kao)慮(lv)及時(shi)按需推出產品。
