□江海
經過半年的艱難談判，7月13日，由中化、中農和中海化學組成的中方鉀肥聯合(he)談判(pan)小(xiao)組(zu)與(yu)烏拉爾鉀肥(fei)(fei)公司(si)就(jiu)中(zhong)國(guo)2017年鉀肥(fei)(fei)海運進口(kou)合(he)同達成一致，合(he)同價(jia)格為到岸價(jia)230美元（噸價(jia)，下同），比去年上(shang)漲11美元，繼續(xu)保持了中(zhong)國(guo)在世界鉀肥(fei)(fei)“價(jia)格洼(wa)地”的地位。
應(ying)該說(shuo)，雙方(fang)的價(jia)(jia)格訴求差距太大(da)(da)，達成價(jia)(jia)格協議很(hen)不容易。國(guo)際(ji)供應(ying)商提(ti)出(chu)要在(zai)2016年(nian)大(da)(da)合同(tong)價(jia)(jia)基(ji)礎上漲(zhang)價(jia)(jia)30美元(yuan)，而中方(fang)提(ti)出(chu)漲(zhang)價(jia)(jia)最多(duo)不超過(guo)10美元(yuan)。
國際(ji)(ji)供應(ying)商(shang)為(wei)什么有底(di)氣漲(zhang)價？主要原因是北(bei)(bei)美(mei)(mei)鉀肥庫存(cun)相對較低(di)。據業內分析，通常北(bei)(bei)美(mei)(mei)鉀肥庫存(cun)在(zai)300萬噸(dun)以上(shang)，合(he)同(tong)價格(ge)就(jiu)會降；如果庫存(cun)在(zai)200萬噸(dun)以下，價格(ge)肯定上(shang)漲(zhang)。去(qu)年(nian)12月(yue)份，北(bei)(bei)美(mei)(mei)鉀肥庫存(cun)曾達300萬噸(dun)，但是很快(kuai)就(jiu)降到(dao)200多萬噸(dun)。從(cong)經營(ying)角(jiao)度來說，國際(ji)(ji)供應(ying)商(shang)沒有必要降價。另(ling)外，國際(ji)(ji)供應(ying)商(shang)認為(wei)，與印(yin)度及東南亞等其他地區的價格(ge)相對比，中國鉀肥價格(ge)偏低(di)，有上(shang)升(sheng)的空(kong)間(jian)。
不過，中(zhong)方堅決(jue)不同意(yi)大幅(fu)度漲價。主要原因，一是為了維(wei)護(hu)中(zhong)國(guo)農民的利(li)益，二是維(wei)護(hu)鉀(jia)肥經銷企業(ye)的利(li)益。
2017年國際鉀價格在走高，但國內價格卻在走低。據中國農資流通協會監測，今年年初時氯化鉀價(jia)格(ge)指數為1958元(yuan)(yuan)，6月底時為1874元(yuan)(yuan)，下(xia)降了84元(yuan)(yuan)，降幅4.3%。如果進口鉀肥價(jia)格(ge)還(huan)要(yao)大(da)漲，而國內市場賣不起價(jia)，經(jing)銷商的利潤空間就會大(da)幅下(xia)降。所以，經(jing)銷商肯定反對(dui)合同(tong)價(jia)大(da)漲。最終雙方達成協議(yi)，上漲11美元(yuan)(yuan)，這是個比(bi)較(jiao)理想的結果。
中國(guo)約(yue)有一半的(de)鉀肥來源于進(jin)口，國(guo)內價格(ge)受國(guo)際市場(chang)影響大。這(zhe)次鉀肥大合同(tong)到岸價為219美(mei)元，較去年上(shang)漲(zhang)11美(mei)元。據業內人士測算(suan)，按照最新匯率6.8計算(suan)，加上(shang)1%關(guan)稅(shui)、11%增值稅(shui)以及港雜、包裝(zhuang)等必要費(fei)用，港口60%紅(hong)粉氯化鉀表觀成本(ben)約(yue)1873元，62%白(bai)鉀成本(ben)約(yue)1936元。如果20美(mei)元的(de)返利慣例仍存(cun)在，那么(me)，上(shang)述鉀肥低(di)端實際成本(ben)分別是1721元和(he)1778元。
由于(yu)(yu)在(zai)大合同(tong)簽(qian)(qian)訂前(qian)國內(nei)鉀(jia)肥價格已有所上漲，而實(shi)際大合同(tong)價略低(di)于(yu)(yu)預期(qi)，所以，正式協議簽(qian)(qian)訂后，市場看(kan)跌情緒更濃了些，但總體看(kan)，下跌的空(kong)間不會太(tai)大。現在(zai)青海地區有許多小(xiao)廠停產(chan)，說明現在(zai)的鉀(jia)肥價格不高，成本的支撐作用較強。
鉀肥大合同價的確定，對氮肥和磷肥價格也有間接影響。氮肥、磷肥、鉀肥價格之間有一定的比例關系，不可能某個肥種的價格漲得很高，而其他肥種的價格很低。鉀肥大合同價略低于預期，使得市場對后期氮肥和磷肥的走勢也不太樂觀。復合肥以(yi)養分(fen)定(ding)價(jia)，不(bu)管養分(fen)是(shi)氮(dan)、磷還是(shi)鉀，價(jia)格都是(shi)一樣的。對復合肥(fei)企業(ye)而言，鉀肥(fei)大(da)合同價(jia)確定(ding)后(hou)，相當于鎖(suo)定(ding)了生產成本，也(ye)便于企業(ye)盡快制定(ding)秋季肥(fei)價(jia)格與銷售政(zheng)策，預計秋季肥(fei)的啟動速度將加快。
