7月下旬到8月初正是秋季肥第一輪備貨的關鍵期，復肥生產企業的秋季訂肥會也在緊鑼密鼓地召開，各種優惠政策更是層出不窮，目的只有一個：刺激下游經銷商拿貨積極性。價格方面，目前主流出廠價為：45%氯基復合肥1700-2000元/噸(dun)(dun)，45%硫基復合(he)肥(fei)1950-2200元/噸(dun)(dun)，高端報價2300元/噸(dun)(dun)左右。對于秋季復合(he)肥(fei)市場(chang)的走向，業內人士判斷(duan)：利好(hao)增多，行情(qing)看好(hao)。
行業競爭進入白熱化
上半年，種植結構調整、國家環保督察、糧價低迷等因素導致化肥市場行情嚴(yan)重受挫，價格(ge)與農(nong)(nong)民(min)(min)用肥(fei)量都(dou)發(fa)生了較大(da)(da)變(bian)化(hua)。根力多吉(ji)(ji)林(lin)區(qu)域經理徐振表(biao)示，吉(ji)(ji)林(lin)地區(qu)，受玉米價格(ge)下降影響，農(nong)(nong)民(min)(min)被(bei)迫(po)調整種(zhong)植結構。一是旱(han)改(gai)(gai)水，在低洼地區(qu)化(hua)旱(han)田(tian)為(wei)水田(tian)，重新將玉米改(gai)(gai)種(zhong)為(wei)水稻；二是大(da)(da)片(pian)區(qu)域改(gai)(gai)種(zhong)大(da)(da)豆，大(da)(da)豆的(de)種(zhong)植面積增(zeng)加(jia)；三(san)是進(jin)行多品類試(shi)種(zhong)，農(nong)(nong)民(min)(min)開始試(shi)種(zhong)馬鈴薯、花生、綠豆等作(zuo)物，但(dan)玉米作(zuo)為(wei)當地大(da)(da)宗農(nong)(nong)作(zuo)物，突然轉變(bian)種(zhong)植結構，短時間內尚不(bu)(bu)能形成(cheng)規模，只能在農(nong)(nong)民(min)(min)的(de)不(bu)(bu)斷嘗試(shi)中進(jin)行改(gai)(gai)變(bian)。
對于上半年(nian)的市(shi)場(chang)情況，江蘇華昌化(hua)工(gong)股份有限公(gong)司總(zong)經(jing)理助(zhu)理李昊峰認為，從磷復肥(fei)工(gong)業協會公(gong)布的跟(gen)蹤數(shu)據來看，今年(nian)國內復合肥(fei)銷(xiao)售(shou)情況優于去年(nian)同期，而(er)為何說當前市(shi)場(chang)難(nan)做，其主要是(shi)因為大型企業之間(jian)的競(jing)爭加劇所致。
鉀肥漲價難以撬動市場
近日，鉀(jia)肥大(da)合同塵埃落定，230美(mei)元(yuan)/噸的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)相較(jiao)于去年上(shang)(shang)升(sheng)(sheng)(sheng)了11美(mei)元(yuan)/噸，符合行業(ye)內的(de)預期。作為(wei)復合肥三大(da)原料之一(yi)，鉀(jia)肥進口價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)抬升(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)復合肥行業(ye)提供了利好，雖(sui)然(ran)11美(mei)元(yuan)/噸的(de)上(shang)(shang)漲(zhang)幅度并不大(da)，但結合當前氮、磷的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)走向，復合肥生產企業(ye)的(de)成本明顯呈上(shang)(shang)升(sheng)(sheng)(sheng)趨勢。對此，施可豐供應公司(si)總經理(li)付紹群說：“單純以進口鉀(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)漲(zhang)為(wei)由，推動市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)抬升(sheng)(sheng)(sheng)極有(you)(you)難度，具體價(jia)(jia)格(ge)(ge)調(diao)(diao)整還是需要看廠家意愿，上(shang)(shang)調(diao)(diao)有(you)(you)所依據，不調(diao)(diao)也理(li)所應當。”
李昊峰也認為，原材料(liao)價格(ge)上漲對于(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)撬動力越來越弱，更(geng)何況此(ci)次進(jin)口鉀肥(fei)價格(ge)漲幅如此(ci)之小，在未來的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭中(zhong)，拼(pin)的(de)(de)是(shi)企(qi)業的(de)(de)服務，是(shi)企(qi)業的(de)(de)品牌價值，是(shi)給顧(gu)客(ke)創造(zao)價值的(de)(de)能力。
關于(yu)環(huan)保(bao)方面(mian)，去年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)受(shou)環(huan)評影響(xiang)，上游一(yi)(yi)些(xie)原(yuan)料(liao)(liao)企業(ye)不(bu)能開工，原(yuan)料(liao)(liao)一(yi)(yi)度(du)短(duan)缺(que)，但是(shi)從市(shi)場(chang)上的(de)(de)實際表現(xian)來看(kan)，雖(sui)然(ran)這一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)生產供(gong)應(ying)(ying)看(kan)似不(bu)夠，但是(shi)市(shi)場(chang)上多(duo)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)存量還是(shi)有(you)(you)的(de)(de)，整體供(gong)應(ying)(ying)沒有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)。雖(sui)然(ran)，今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)環(huan)保(bao)力度(du)更強，但是(shi)環(huan)保(bao)并不(bu)能成為(wei)漲價(jia)(jia)的(de)(de)理由(you)(you)。很多(duo)人被帶入一(yi)(yi)個包，即環(huan)保(bao)=漲價(jia)(jia)。對此，徐振(zhen)解釋道：“有(you)(you)些(xie)企業(ye)抱委屈，環(huan)保(bao)限產，開工不(bu)足，供(gong)應(ying)(ying)減少，所以價(jia)(jia)格(ge)高，這樣的(de)(de)借(jie)口(kou)太(tai)過(guo)于(yu)幼(you)稚。企業(ye)應(ying)(ying)該本著負責(ze)任的(de)(de)態度(du)想著怎么去解決環(huan)保(bao)問(wen)(wen)題(ti)，而不(bu)是(shi)利用國家一(yi)(yi)個政策成為(wei)漲價(jia)(jia)的(de)(de)理由(you)(you)，我們(men)認為(wei)這是(shi)沒有(you)(you)意義。”
后市(shi)維穩或(huo)有小幅(fu)上(shang)漲
上半年的淡穩行(xing)情(qing)影響了行(xing)業信心，但是，因為(wei)秋季(ji)(ji)小麥的產量、投資(zi)和回報都要比玉米高，所以農民在(zai)秋季(ji)(ji)對(dui)(dui)農資(zi)的投入積極(ji)性相(xiang)對(dui)(dui)會高。
關于秋(qiu)季肥目前(qian)的儲備(bei)(bei)進程，根力多生物(wu)科技(ji)股份(fen)有限公(gong)司山東區域經理(li)(li)劉(liu)佃(dian)波告訴記者：“7月(yue)下旬到(dao)8月(yue)20日為一級代(dai)理(li)(li)商(shang)儲備(bei)(bei)時期(qi)，在(zai)8月(yue)10日之前(qian)代(dai)理(li)(li)商(shang)要完(wan)成很大一部分儲備(bei)(bei)，所(suo)以現在(zai)正是廠家開工、經銷(xiao)商(shang)儲備(bei)(bei)的關鍵時期(qi)。”對于原(yuan)料采(cai)購(gou)方面(mian)，劉(liu)佃(dian)波解釋(shi)說：“因(yin)為原(yuan)料價格的波動性(xing)，原(yuan)料采(cai)購(gou)遵(zun)循三(san)三(san)制，1/3的貨為長期(qi)儲備(bei)(bei)，無論原(yuan)料價格如(ru)何變化都要提前(qian)儲備(bei)(bei)；1/3為當(dang)季市場實時采(cai)購(gou)；剩下1/3為后期(qi)隨(sui)時補給的采(cai)購(gou)，以此避免(mian)承(cheng)擔過(guo)大的市場風險。”
付紹(shao)群說(shuo)：“公司剛(gang)剛(gang)召開兩場訂貨會，從會上的反饋(kui)可(ke)以看出(chu)，今年秋季的復合肥銷(xiao)售(shou)情況總體還算(suan)不(bu)錯(cuo)，但受農產品(pin)價格低迷(mi)影響，經銷(xiao)商回款不(bu)如以前，心態也變得(de)更加(jia)謹慎。總體而言，后(hou)市(shi)利(li)好(hao)因(yin)素居多(duo)，行情尚可(ke)，平穩(wen)可(ke)能性居多(duo)，或有小幅上漲。”
對于(yu)后(hou)(hou)市(shi)(shi)，徐振(zhen)也表示很樂(le)觀，首先(xian)，在(zai)原料(liao)價(jia)(jia)格(ge)方面，去年(nian)(nian)(nian)三大(da)原料(liao)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)都(dou)在(zai)下(xia)滑，價(jia)(jia)格(ge)之低(di)實屬罕見，今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)原材料(liao)價(jia)(jia)格(ge)整體(ti)都(dou)在(zai)回升，后(hou)(hou)市(shi)(shi)會(hui)達到(dao)一個相(xiang)對合理(li)的(de)(de)價(jia)(jia)位，不會(hui)出(chu)現去年(nian)(nian)(nian)那(nei)么低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。其次，據近期調研發現，受今年(nian)(nian)(nian)春(chun)季倒春(chun)寒影響(xiang)，當(dang)地購(gou)買(mai)廉價(jia)(jia)肥(fei)料(liao)的(de)(de)農戶(hu)肯定減產(chan)，這(zhe)將刺(ci)激農民在(zai)選(xuan)購(gou)時，傾向于(yu)購(gou)買(mai)質(zhi)量好一點(dian)的(de)(de)品牌肥(fei)。他說：“人性就是這(zhe)樣，只(zhi)有在(zai)吃虧后(hou)(hou)才會(hui)清(qing)醒一些，會(hui)愿意跟品牌廠家(jia)合作(zuo)，今年(nian)(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)到(dao)2018年(nian)(nian)(nian)對于(yu)品牌肥(fei)將是個機會(hui)。”
