最近有(you)人評論(lun)說：“沒做農資前咱(zan)也是(shi)算是(shi)小(xiao)康家(jia)庭，做了兩年農資后，哎(ai)！負(fu)債累累！
雖然一直(zhi)在大談(tan)農(nong)資難干，但還是有一大波新(xin)人進入到農(nong)資這個行當。那么，在面對老農(nong)資人的(de)四面圍攻下，新(xin)農(nong)資人怎樣才能成功突(tu)圍？
其(qi)中的一個大忌諱(hui)就(jiu)是“殺價”！拼價格！尤(you)其(qi)是新(xin)人，就(jiu)是死路一條。
新農資人(ren)剛做(zuo)農資，還沒(mei)有做(zuo)出效(xiao)果前，賣(mai)一些常規(gui)的東西(xi)，農民對哪種東西(xi)依賴性比較強(qiang)，定的價位不能高，也不能便宜(yi)，要保證一樣的價位。
一是(shi)(shi)，為了證明(ming)你(ni)還(huan)是(shi)(shi)比較誠信的；
二(er)是(shi)，如果(guo)把(ba)別人(ren)的誠信度降低(di)了，實(shi)際(ji)上也是(shi)在考驗你的誠信度。
不要試圖拼價格，新(xin)手不占優(you)勢。
現在(zai)有(you)的農資店，開了(le)幾(ji)十(shi)年了(le)，老(lao)客戶已經供貨(huo)幾(ji)十(shi)年了(le)，甚至不掙(zheng)錢(qian)都可(ke)以保住客戶，你想(xiang)要搶(qiang)走他們(men)的老(lao)客戶，門都別沒有(you)。
沒有很便(bian)宜(yi)(yi)，只(zhi)有更便(bian)宜(yi)(yi)。你(ni)比(bi)別(bie)人(ren)便(bian)宜(yi)(yi)，別(bie)人(ren)比(bi)你(ni)還便(bian)宜(yi)(yi)，最后新手肯定干不過老手。老農(nong)資人(ren)有自己的(de)一套生存模式，有自己的(de)一批(pi)固定客戶(hu)，那些客戶(hu)是不講價(jia)的(de)，老農(nong)資人(ren)會(hui)權衡(heng)好老客戶(hu)和新客戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)問題，究竟要不要掙錢或(huo)者怎么(me)掙。
價格不斷攀新低，來的是怎樣的客戶？
做農資的(de)，會(hui)遇(yu)到形形色色的(de)人(ren)，不同性格(ge)(ge)的(de)人(ren)都有(you)(you)，變數太大，需要(yao)讓(rang)客戶來適應自己(ji)的(de)風格(ge)(ge)，而(er)(er)不是追(zhui)在農戶后(hou)邊。比如說，你(ni)做效(xiao)果，那么(me)你(ni)要(yao)吸(xi)引(yin)的(de)一群人(ren)就是愿意要(yao)你(ni)的(de)貨(huo)，而(er)(er)且(qie)對(dui)你(ni)的(de)價格(ge)(ge)不敏感的(de)人(ren)。從(cong)來不講(jiang)價，有(you)(you)信(xin)任感，信(xin)任你(ni)不會(hui)黑他們。
那么因為你(ni)家的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)低，而被(bei)吸引來的(de)(de)人，又會是怎樣(yang)的(de)(de)一群人。他(ta)(ta)們一定是對價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)極其(qi)敏感，一旦你(ni)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不能滿(man)足他(ta)(ta)們了，就會拍一拍屁股走人。
另外(wai)，農(nong)戶間的(de)價格不能亂(luan)，一個村(cun)子(zi)里(li)那(nei)么(me)小，你還分(fen)1塊錢(qian)、3塊錢(qian)，8快錢(qian)來賣，那(nei)就(jiu)是找死(si)，出門就(jiu)會(hui)說給自己的(de)價格便宜了，而且還會(hui)覺得你的(de)人品有問(wen)題。
利潤(run)低了，你還(huan)能干啥(sha)？
農(nong)資零售商，特別是新人，最開始想的問題是怎么活(huo)下去。生(sheng)存！生(sheng)存！沒(mei)有利(li)潤(run)了，談何(he)生(sheng)存？
比(bi)如敵(di)(di)敵(di)(di)畏，假使大家(jia)本來都是(shi)(shi)賣(mai)8塊錢，好嘛(ma)你(ni)想顯示一(yi)下自己店里的(de)東西便宜，非(fei)要賣(mai)7.5。賣(mai)了(le)7.5，農民就(jiu)開(kai)始嘀咕了(le)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)還可以買(mai)到7塊錢的(de)啊？但實際(ji)上，這敵(di)(di)敵(di)(di)畏進價7.25。
一方面，你(ni)自己(ji)破除了農戶對自己(ji)的(de)信任，認為(wei)還可以更便宜，一不小心就會(hui)被懷疑人(ren)品了。另一方面，你(ni)也沒有精力和利潤去做其他(ta)的(de)事。
不要嘗試只用價(jia)格拉人，沒(mei)有(you)最便(bian)宜，只有(you)更(geng)便(bian)宜，貨(huo)比三(san)家這(zhe)是人性。
農資零售，要做好這三心：掏錢舒心，花錢放心，用(yong)了省心。（不要整天(tian)只(zhi)想著去比(bi)價格）
想要做好這三心，就(jiu)是(shi)拼(pin)服務，拼(pin)技術，就(jiu)是(shi)看(kan)誰(shui)能夠(gou)讓農(nong)民(min)花(hua)一樣的錢實現增收。
這(zhe)是一(yi)個技術(shu)層(ceng)面，把這(zhe)個做(zuo)好(hao)了，新手(shou)生(sheng)存下來的(de)(de)幾率就(jiu)大了。從一(yi)開始沒客戶，到慢慢地有了固(gu)定的(de)(de)客戶后(hou)，再(zai)去想別(bie)的(de)(de)辦法做(zuo)其他的(de)(de)事就(jiu)好(hao)做(zuo)多了。
如果(guo)不(bu)懂技(ji)術怎么辦(ban)？
新開(kai)的店，如果不懂(dong)技術，就找一個比較懂(dong)技術的人，或(huo)者依(yi)托(tuo)廠家或(huo)上(shang)級拿貨的經銷商，做一個套(tao)餐(can)。不管(guan)(guan)是哪(na)個時(shi)期，在每個時(shi)期都做一個套(tao)餐(can)，客戶留下(xia)電(dian)話了，給客戶打電(dian)話提醒，客戶如果自己沒(mei)做是他自己管(guan)(guan)理粗(cu)放(fang)，但是你(ni)必須要(yao)盡(jin)到責(ze)任(ren)。
需要提(ti)醒的(de)(de)是(shi)(shi)，一開始(shi)一定要堅持(chi)自(zi)己(ji)的(de)(de)風格。一旦有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)風格，就是(shi)(shi)去(qu)(qu)影(ying)響農戶，而不是(shi)(shi)農戶不情愿，你(ni)還(huan)讓(rang)他跟著你(ni)去(qu)(qu)做，讓(rang)他打心(xin)眼里覺得(de)你(ni)就是(shi)(shi)靠(kao)譜，就是(shi)(shi)對的(de)(de)。
