化肥是全(quan)年(nian)生產，農民用(yong)肥(fei)(fei)則有(you)(you)明(ming)顯的季節性。總體來看，今(jin)年(nian)經銷商(shang)對化(hua)肥(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲的態度(du)差(cha)異較大，有(you)(you)些人已開始(shi)(shi)淡(dan)(dan)儲，有(you)(you)些人則對化(hua)肥(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲意興闌珊。同(tong)時，隨著政策影(ying)響減弱(ruo)，化(hua)肥(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲的市(shi)場(chang)(chang)化(hua)特征越(yue)來越(yue)明(ming)顯。不少(shao)市(shi)場(chang)(chang)人士反映，今(jin)年(nian)經銷商(shang)淡(dan)(dan)儲積極性有(you)(you)所提升，看好(hao)者已開始(shi)(shi)淡(dan)(dan)儲。
東北地區經銷商對淡儲的關注度較往年同期明顯提高，二銨、復合肥廠家公布的淡儲預收款政策都比往年時間早，有些經銷商已經開始打款淡儲。為什么今年經銷商淡儲積極性提升呢？據分析，主要有兩方面原因：一是對后期價格走勢看好，特別是8月下旬尿素價格(ge)大漲，刺激了經銷商的拿(na)貨積極性；二是(shi)現(xian)在環保政策(ce)嚴(yan)，有些經銷商擔心廠家開工不足，怕旺季(ji)時拿(na)不到貨，提前備肥。
重(zhong)慶一位經銷商表示，現(xian)在(zai)尿素開工率在(zai)60%左右徘徊，企(qi)業9～12月的淡季(ji)產(chan)量基本上都(dou)能消化掉，明(ming)年(nian)春季(ji)市場可能貨(huo)少，大(da)(da)家都(dou)去搶尿素，所以(yi)現(xian)在(zai)要抓緊(jin)備貨(huo)。河北一位經銷商認(ren)為(wei)，今年(nian)淡儲(chu)價格偏(pian)高，大(da)(da)家可能都(dou)不備肥，但這正好是(shi)個機會，明(ming)年(nian)春耕價格可能很高。
有些(xie)廠家也(ye)表示，今年經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)淡(dan)(dan)儲熱(re)情比較高(gao)(gao)。湖南一家復合肥廠負責人高(gao)(gao)興地說(shuo)，目前淡(dan)(dan)儲預收款較往(wang)年增加了(le)20%。往(wang)年要反復給(gei)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)做(zuo)工作，經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)才打(da)款過來，今年沒做(zuo)任何工作，經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)主動將款打(da)過來了(le)。他(ta)表示，去年10月份后(hou)化肥價格大漲，早搞(gao)淡(dan)(dan)儲的經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)嘗到了(le)甜(tian)頭，因而今年許(xu)多經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)把淡(dan)(dan)儲時(shi)間提(ti)前了(le)些(xie)。
不(bu)過(guo)(guo)，不(bu)看好化肥淡儲的(de)(de)(de)也(ye)大(da)(da)(da)有人在。他們認(ren)為，現在化肥價(jia)(jia)格偏高(gao)，是(shi)國際化肥價(jia)(jia)格上漲拉升了國內價(jia)(jia)格，并且鋼鐵、煤(mei)炭、化工(gong)(gong)等大(da)(da)(da)宗產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格都虛高(gao)，后市回調的(de)(de)(de)可(ke)能性很大(da)(da)(da)，以這(zhe)樣的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格搞淡儲，風(feng)險(xian)明顯大(da)(da)(da)于機會(hui)(hui)，不(bu)值(zhi)得去賭(du)。另外，中國化肥產(chan)能很大(da)(da)(da)，只要(yao)開工(gong)(gong)率稍微上升點兒，產(chan)量(liang)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)增加很多(duo)，不(bu)會(hui)(hui)存在整體性的(de)(de)(de)春(chun)耕(geng)化肥供給不(bu)足的(de)(de)(de)問(wen)題，最多(duo)就(jiu)(jiu)是(shi)個別地(di)區貨源短時性偏緊，現在交通運輸發達，周邊(bian)的(de)(de)(de)化肥很快就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)流通過(guo)(guo)去將市場空缺(que)填(tian)滿(man)。
遼(liao)寧的一位(wei)經銷商表示，如果(guo)大(da)家都看好(hao)淡(dan)儲(chu)(chu)集中性拿貨的話，將拉升淡(dan)儲(chu)(chu)價(jia)格(ge)，對淡(dan)儲(chu)(chu)更(geng)不利。現在遼(liao)寧盤錦64%二(er)銨低端淡(dan)儲(chu)(chu)買斷價(jia)略高于(yu)2500元（噸價(jia)，下同），去(qu)年(nian)冬儲(chu)(chu)最低價(jia)不到(dao)2200元，相差300元以上(shang)。如果(guo)淡(dan)儲(chu)(chu)價(jia)格(ge)繼續上(shang)漲，經銷商的風險將更(geng)大(da)。
山東一位經銷(xiao)商認(ren)為，受印度接(jie)連(lian)招(zhao)標(biao)、國際尿素價格大幅上漲的(de)影(ying)響，尿素出廠(chang)價已漲至近1700元。“以這樣的(de)價格淡(dan)儲簡直是瘋了。如果后(hou)期(qi)出廠(chang)價跌(die)至1400元以下，還可考慮。”
筆者認為(wei)，影響化肥市場的(de)不(bu)確(que)定因素較多(duo)，淡儲還是要謹(jin)慎。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)搞淡儲，應少量多(duo)次操作，邊(bian)儲邊(bian)看，多(duo)次儲存。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)降低淡儲風險的(de)另一種方式(shi)就是要求廠(chang)家(jia)(jia)保底(di)，價格(ge)跌了，由(you)廠(chang)家(jia)(jia)負責(ze)；或者與廠(chang)家(jia)(jia)聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)(xiao)，價格(ge)跌了，風險由(you)廠(chang)家(jia)(jia)和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)共同承擔，而不(bu)是全部由(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)承擔。
另外(wai)，經銷商還要邊儲(chu)邊銷。隨(sui)著(zhu)經濟(ji)作物(wu)面積增(zeng)加，有些區域即使在所謂的淡(dan)季，實際上(shang)也有農民用(yong)(yong)肥(fei)，只(zhi)不過用(yong)(yong)量不如旺季大罷(ba)了。再加上(shang)化肥(fei)不僅用(yong)(yong)在農業(ye)上(shang)，尿素(su)等還有工(gong)業(ye)用(yong)(yong)途(tu)，作為工(gong)業(ye)用(yong)(yong)肥(fei)一年四季都在用(yong)(yong)。經銷商應該多去發現這些需求，在淡(dan)季時邊儲(chu)邊銷，可有效降低風險。
