日前，伴隨冬儲市場的逐漸推進，復合肥冬(dong)儲價格(ge)(ge)開(kai)始浮(fu)出(chu)水面，雖然尚(shang)未全部明朗，但(dan)總(zong)體趨勢(shi)已有所(suo)顯現，復合(he)肥冬(dong)儲價格(ge)(ge)的(de)抬(tai)高已成為今年冬(dong)儲的(de)必(bi)然趨勢(shi)，面對價格(ge)(ge)的(de)走(zou)高，企業和經(jing)銷(xiao)商雙(shuang)雙(shuang)陷入(ru)兩難(nan)境地。
困境一：企業產品定價“難制定”
復合肥(fei)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)制(zhi)定主要以原(yuan)料(liao)(liao)的(de)行情走(zou)勢為依據，眾所周知，自10月(yue)份(fen)以來，氮、磷、鉀(jia)等原(yuan)料(liao)(liao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)可謂“一(yi)(yi)飛沖(chong)天”，同比均大幅上漲(zhang)。冬(dong)(dong)儲價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)制(zhi)定，大多(duo)可能會(hui)出(chu)現(xian)以下兩種情況，偏低或過(guo)高(gao)，一(yi)(yi)方面企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)制(zhi)定的(de)偏低，利潤(run)空(kong)間(jian)或會(hui)不(bu)足(zu)。如(ru)果(guo)后(hou)期原(yuan)料(liao)(liao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)持續(xu)走(zou)高(gao)，生產(chan)成本繼續(xu)增加，早(zao)前較(jiao)(jiao)低的(de)冬(dong)(dong)儲價(jia)(jia)格(ge)(ge)可能會(hui)使得(de)企(qi)(qi)業(ye)利潤(run)空(kong)間(jian)不(bu)足(zu)，反(fan)而或會(hui)造(zao)成不(bu)賺反(fan)賠、虧(kui)損(sun)倒掛的(de)結(jie)果(guo)；另(ling)一(yi)(yi)方面企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)制(zhi)定的(de)過(guo)高(gao)，市(shi)場份(fen)額或會(hui)減(jian)少(shao)。如(ru)果(guo)冬(dong)(dong)儲價(jia)(jia)格(ge)(ge)過(guo)高(gao)，終端接(jie)受程度將較(jiao)(jiao)為有(you)(you)限，部分經銷商(shang)可能會(hui)另(ling)尋“出(chu)路”，選(xuan)擇不(bu)儲或劣(lie)質低價(jia)(jia)肥(fei)料(liao)(liao)，對(dui)主流企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)造(zao)成一(yi)(yi)定沖(chong)擊，市(shi)場份(fen)額或會(hui)有(you)(you)所減(jian)少(shao)。
困境二：經銷商冬儲訂購“難進行”
目前冬儲(chu)(chu)(chu)市場上(shang)的多數(shu)經(jing)銷(xiao)商(shang)仍(reng)在謹(jin)慎(shen)觀望(wang)，企業(ye)冬儲(chu)(chu)(chu)價(jia)格雖有(you)抬(tai)高，但(dan)經(jing)銷(xiao)商(shang)打款(kuan)(kuan)訂(ding)貨(huo)的積極性(xing)并(bing)未增加(jia)，今年的復合肥冬儲(chu)(chu)(chu)氣(qi)氛稍顯尷尬。經(jing)銷(xiao)商(shang)采取謹(jin)慎(shen)觀望(wang)的原因是(shi)：第(di)(di)一(yi)，秋糧未售，終端(duan)用(yong)戶(hu)資(zi)金(jin)不(bu)(bu)(bu)足。以東北(bei)地區(qu)為例，其主要作物玉(yu)米尚未進(jin)入銷(xiao)售旺(wang)季(ji)，大部分(fen)地區(qu)的農戶(hu)仍(reng)在等待(dai)玉(yu)米價(jia)格進(jin)一(yi)步上(shang)漲之(zhi)后(hou)再進(jin)行銷(xiao)售，這樣(yang)一(yi)來終端(duan)用(yong)戶(hu)手(shou)中的資(zi)金(jin)并(bing)不(bu)(bu)(bu)充足，經(jing)銷(xiao)商(shang)的資(zi)金(jin)回收困難(nan)，從而(er)經(jing)銷(xiao)商(shang)對于冬儲(chu)(chu)(chu)打款(kuan)(kuan)訂(ding)貨(huo)有(you)些力不(bu)(bu)(bu)從心(xin)；第(di)(di)二(er)，價(jia)格過(guo)高，儲(chu)(chu)(chu)備風險加(jia)大。通常冬儲(chu)(chu)(chu)是(shi)為第(di)(di)二(er)年的春(chun)耕(geng)做準備，然而(er)這一(yi)時期內肥料的具體價(jia)格走勢(shi)(shi)并(bing)不(bu)(bu)(bu)明朗，如果行情震蕩過(guo)于強烈，那么勢(shi)(shi)必對經(jing)銷(xiao)商(shang)造成一(yi)定影響，“低進(jin)高出(chu)”尚可，“高進(jin)低出(chu)”則得不(bu)(bu)(bu)償失，況且今年冬儲(chu)(chu)(chu)價(jia)格較(jiao)近幾年有(you)所抬(tai)升，冬儲(chu)(chu)(chu)風險也隨(sui)之(zhi)增加(jia)了不(bu)(bu)(bu)少。不(bu)(bu)(bu)過(guo)，部分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)考(kao)慮到如果近期仍(reng)不(bu)(bu)(bu)打款(kuan)(kuan)訂(ding)貨(huo)，后(hou)期企業(ye)發貨(huo)將較(jiao)為集中，時間或(huo)會(hui)得不(bu)(bu)(bu)到保障，從而(er)耽(dan)誤(wu)下(xia)一(yi)用(yong)肥季(ji)節(jie)的銷(xiao)售，因此(ci)進(jin)退(tui)兩難(nan)，猶(you)豫不(bu)(bu)(bu)決(jue)；第(di)(di)三，“失信”現象(xiang)或(huo)存，備肥信心(xin)受挫。
往(wang)年個(ge)別企業冬儲定價(jia)之后仍出現過二(er)次調價(jia)、延長發貨等(deng)“失信(xin)(xin)”現象(xiang)，經銷商備肥信(xin)(xin)心(xin)受挫，從而不(bu)敢“輕舉(ju)妄動(dong)”。
企業(ye)定價(jia)和(he)(he)經銷(xiao)(xiao)商訂貨之(zhi)難已(yi)然造成了今年(nian)復合(he)肥冬(dong)儲的(de)僵持局面(mian)(mian)(mian)，雖然冬(dong)儲進行的(de)并不十分順(shun)暢，但是雙方(fang)如(ru)(ru)果合(he)力而為之(zhi)，那么(me)或(huo)會有所緩和(he)(he)。一方(fang)面(mian)(mian)(mian)，企業(ye)應(ying)制(zhi)定相關政策，提高優惠幅度(du)，薄利多銷(xiao)(xiao)，刺激(ji)下(xia)游拿(na)貨；另一方(fang)面(mian)(mian)(mian)，經銷(xiao)(xiao)商應(ying)順(shun)應(ying)行情走勢，增強(qiang)備肥信心，審時度(du)勢，適度(du)打款訂貨。如(ru)(ru)此一來，相信今年(nian)的(de)復合(he)肥冬(dong)儲市場(chang)仍(reng)會在企業(ye)和(he)(he)經銷(xiao)(xiao)商之(zhi)間形(xing)成和(he)(he)諧共贏、名利雙收(shou)的(de)局面(mian)(mian)(mian)。（馮弘揚）
