近期東北地區二銨基層市場稍有啟動，但經銷商心心念的如火旺季并未到來，換來的確是貿易商的低價甩貨：據不完全了解，黑龍江地區某湖北品牌64%二銨送到價在(zai)2930元/噸左右，而華北市場也(ye)不甘寂寞，稱(cheng)其某品牌(pai)二銨出庫價在2640元/噸也非最低(di)售(shou)(shou)價(jia)，筆者表示雖近些年來春季二(er)銨銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之時與工廠(chang)到(dao)站報價(jia)存在一定倒(dao)掛，但(dan)市場(chang)啟(qi)動初期低(di)價(jia)頻出(chu)卻未免有點令(ling)人琢磨不透(tou)，近期二(er)銨市場(chang)上無論是企業，還是經銷(xiao)(xiao)商都在紛紛詢問市場(chang)行(xing)情，借用(yong)網絡用(yong)語(yu)來形容二(er)銨廠(chang)商多少有點“方”（慌張）了，但(dan)到(dao)底誰(shui)更“方”？主要(yao)分析如下：
二銨(an)企(qi)業：實際不慌。雖近期營口港到貨量充裕(yu)，比如某云貴大廠在本周內已經(jing)發到3萬(wan)噸貨，且在(zai)近(jin)兩個星期之(zhi)內(nei)仍有**萬噸待集港的貨源（本網(wang)分析及(ji)行情(qing)數據中如有您(nin)想深(shen)入了解的(de)部分，可致電咨(zi)詢熱線(xian)0451-88001128。想要了解(jie)更多(duo)的二(er)銨(an)行情信息，請持續關注中國化肥網的官方網站（www.fert.cn）或手機APP（www.fert.cn/app）和微信公眾(zhong)平(ping)臺ferinfo。），但該企業(ye)表示基(ji)本上是有主貨源，且多(duo)為前期已達成購買協(xie)議，其余大多(duo)數二(er)銨(an)企業(ye)也在(zai)按照自身的(de)(de)發運(yun)計(ji)劃在(zai)執行，也就是表示現階段企業(ye)暫(zan)無(wu)庫存壓力，而據筆者粗略(lve)統計(ji)，按照當下二(er)銨(an)企業(ye)的(de)(de)生(sheng)產規模計(ji)算，從現在(zai)起(qi)到(dao)5月初以前（黑(hei)龍江基層市場在(zai)5月初時進行基層用肥），二銨整體供應量在180萬(wan)噸左右，即便(bian)現階段需(xu)求戛然而(er)止，企業(ye)集(ji)港待出口，再減去(qu)這(zhe)個1.5個月的出口(kou)計劃，實(shi)(shi)際(ji)(ji)企業真正(zheng)儲存在自身庫房里的貨實(shi)(shi)際(ji)(ji)并不多，從(cong)這一(yi)方面來(lai)說，二(er)銨企業的壓力實(shi)(shi)際(ji)(ji)上并不大。從(cong)現階段一(yi)直到秋季(ji)市(shi)場(chang)啟(qi)動前，二(er)銨的主要銷售對象一(yi)則(ze)是國(guo)內春(chun)季(ji)補貨需求，另一(yi)方面就是出口(kou)方面，而國(guo)內的需求早已是企業的預定(ding)之(zhi)量，所以企業只要靜心等(deng)待(dai)基層市(shi)場(chang)啟(qi)動即可。
部(bu)分經銷商(shang)也(ye)不(bu)慌(huang)。從黑龍江(jiang)經銷商獲(huo)悉，雖一部分(fen)持高價(jia)貨的(de)經銷商銷售(shou)情(qing)況較差，但因也同樣采購(gou)數(shu)量想對于往(wang)年來說略有減少，加之基層(ceng)尚未啟動(dong)，受成本制約以及硬性(xing)需求(qiu)的(de)拉動(dong)，基層(ceng)二銨售(shou)價(jia)依然存(cun)在反彈的(de)可(ke)能性(xing)。
最(zui)近(jin)比較(jiao)“方”的應該屬于那些低價持貨的貿易商。諸(zhu)位看(kan)官看(kan)到這不(bu)禁疑惑，有低(di)價(jia)貨為什(shen)么會慌？從售(shou)價(jia)來看(kan)，該批(pi)低(di)價(jia)貨價(jia)格沒有最低(di)，只有更低(di)，從一(yi)(yi)方面來說該經銷(xiao)商多急于變現，且(qie)對二銨后期(qi)持悲觀預(yu)期(qi)，另一(yi)(yi)方面也表示了這些經銷(xiao)商手里(li)只有低(di)價(jia)貨源，且(qie)貨源數量并不(bu)多，本著“早銷售完，早結束” 的心態，在此售價未被下游市場接受后，仍有可能會繼續適當下調售價。
從目前市(shi)場上(shang)來看(kan)，雖然二(er)銨基層(ceng)(ceng)銷(xiao)售疲(pi)軟，但如(ru)(ru)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)操作得當，而工廠暫無降價銷(xiao)售的(de)(de)必(bi)要，二(er)銨售價仍可有回暖(nuan)的(de)(de)機會；但如(ru)(ru)部分(fen)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)急于(yu)銷(xiao)售，甚至成本倒掛進行銷(xiao)售（歷年一部分(fen)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)均有如(ru)(ru)此(ci)操作），二(er)銨價位或將進入混(hun)亂的(de)(de)狀態，也就是說，現(xian)階段二(er)銨企業的(de)(de)定(ding)價對基層(ceng)(ceng)的(de)(de)售價影(ying)響程度(du)正在逐漸的(de)(de)減(jian)弱，工廠當下已(yi)經(jing)(jing)將基調(diao)鋪墊(dian)好，至于(yu)后期如(ru)(ru)何將由經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)自己(ji)決定(ding)，后期我們將持續關注。
