80后應該都記得有一年春晚里蔡明老師說的那句臺詞“走自己的路，讓別人說去吧”。好吧，其實這句話跟本文沒啥關系。咱們還是趕緊步入正題：賣自己的鉀貨，讓別人說去吧！
什么意思呢？其實，最近的化肥行情雖然有點糟糕，但還是有不少業內朋友詢問筆者，后期是不是有好轉的可能，這個可不可以拿點，那個可不可以存些，等等等等。于是，筆者給出了這句話，意思就是短期內行情不太可能有大的好轉，沒有必要考慮太多，最主要就是賣貨、清庫存，未來若能漲價，就留給未來的貨源吧！
阿杜只做鉀肥，所以就用了“鉀貨”。這么寫題目是不是有點不靠譜？好吧，反正筆者的觀點已經開門見山的闡述完了，覺得這個觀點不靠譜的可以不看啦！下面正式寫給想看的朋友。其實筆者還有一層意思在題目里，也是蠻重要的。這個先賣個關子，請后面仔細閱讀。
即使老外虎視眈眈，但漲價不在此時
國際鉀肥價格漲漲停停，但可不是“漲停”，雖然未來看似還是有些再漲的空間，但預計不會很大。利好出盡是利空，也許沉默的中化、中農就是在耐心等待這個機會，一個以弱勝強的機會。不管怎么說，根據歷年簽大合同的經驗和當前鉀肥價格走勢來看，2018大合同的價格漲幅都不可能向外商叫囂的那么大。
即使按照漲70美元到了300美元到岸計算，港口62%白鉀的表觀成本接近2300元，但是返利后的成本約2150元，也只不過是與當前市場價格持平或略高而已。當然，這樣的假設不是給老外看的，也不怕他們看到，因為他們和咱們更關心的都該是當前我國鉀肥價格的走勢。
由于復合肥行情不佳，開工率一直偏低，而前期原料儲備較充足，另一方面，進口鉀到貨量直到目前尚未明顯減少，所以今春氯化鉀銷售壓力較大，價格未升反降，從年初至今已經回落了百元左右甚至更多。
目前春季市場的上層環節已經進入尾聲，而春季的不佳又為夏季埋下了隱患，加之氯化鉀港存增長到240萬噸以上，4月份進口量雖然減少但是預計不會太嚴重，特別是市場心態的轉變，現在普遍的信心不足，市場話語權偏向買方，前期說的“價格不降就是福”，早已經變成了“價格不大落就是福”。
供大于求，即使是臨時的供大于求，看情形起碼要維持到下個月。淡季漲價不是那么容易的，回首前十年的第二季度氯化鉀價格走勢，也只是在早期出現過兩次上升的行情，其余或穩或跌，跌的時候最多。未來國內市場的低價，很可能將會是大合同談判的重要籌碼之一。
縱使價格跌跌不休，但總體空間有限
不過市場也只是比較差，倒不是多么恐怖。說了那么多，也只是讓大家別對短期反彈這件事抱有太大幻想。現在再來給大家鼓鼓勁，不說后期業內都一定能輕裝上陣，起碼也不至于摔得傷筋動骨。換句話說，今春旺季雖然爽了約，但是心里的失落大于其它。
前期阿杜曾經對春季轉跌的鉀肥行情做過大致猜測，以港口62%白鉀價格為界，若局面尚可，那么其價格會在2100元附近筑底，若行情很差，那么就可能落到2000元大關口筑底。現在來看，氯化鉀的回落速度一直都還是較緩慢的，2100元的確形成了一個較穩固的第一道防線。一個多月的時間，港口62%白鉀從2200-2250元跌到當前的2180-2200元左右，大單價格也只不過略低于2150元；即使是約旦、以色列60%白粉，價格也都還維持在2100元以上，高端喊價也還在2180元左右。
再舉個例子。鹽湖股份4月份新價格剛公布時，市場上的質疑聲一片，很多代理都表示不滿意價格政策，不準備簽單。但是時隔沒幾天，據了解鹽湖股份的發貨流向已經增多，日發貨量增長了一倍。有代理商表示，預計后期價格不會出現暴跌，所以大家有信心也有義務共同承擔來自低迷行情的壓力。
總(zong)而言之(zhi)，預計(ji)短期(qi)內(nei)氯化鉀價格(ge)不會反彈(dan)，就算后期(qi)反彈(dan)了力度也不值得(de)現在就開(kai)始(shi)冒(mao)險存貨；后期(qi)回(hui)落的空間應有限(xian)，賣方可(ke)以(yi)急(ji)但(dan)不用慌，買方可(ke)以(yi)觀望但(dan)不能太拖(tuo)。今年春季的氯化鉀，會像是(shi)那句小詩一樣“輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地我走了，正如我輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地來”。
