經濟總量居全國前三的江蘇省，農業發展之路同樣令人矚目。土地流轉率60%，部分地區高達80%，規模化經營主體超過12萬家，這讓服務于種植業的供銷系統及其所屬的農資產銷企業迎來更為巨大的挑戰。
不斷探(tan)索、努力改(gai)變，江蘇農(nong)資行業早(zao)早(zao)邁(mai)出(chu)轉型的(de)步(bu)伐：一改(gai)過(guo)去單一的(de)傳統農(nong)資產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售模式(shi)，拓(tuo)寬經營(ying)范圍，將銷售與服務貫(guan)穿(chuan)于產(chan)(chan)(chan)前、產(chan)(chan)(chan)中、產(chan)(chan)(chan)后的(de)農(nong)業生產(chan)(chan)(chan)全過(guo)程，牢牢占(zhan)據(ju)農(nong)資供應的(de)主渠道，成為(wei)服務新(xin)時代江蘇農(nong)業發(fa)展(zhan)的(de)主力軍。
調研于4月9日正式啟動
4月9日-12日，由中華全國供銷合作總社農業生產資料局、中華合作時報社牽頭，中國農業生產資料流通協會、中國東盟農資商會、多家農資行業媒體等聯合開展的“紀念中國改革開放40周年暨中國化肥流通體制(zhi)改革20周年”農資行業大調研活動(dong)第(di)二站走進經濟大省江蘇(su)。
本次活動旨在(zai)調研當(dang)前(qian)春耕農(nong)資市場情況(kuang)、了解農(nong)資企(qi)業轉型升級的(de)具體探索(suo)和舉(ju)措、傾(qing)聽(ting)企(qi)業對當(dang)前(qian)行(xing)(xing)業政(zheng)策的(de)建議和反饋(kui)，共(gong)解發展難題，傳播行(xing)(xing)業正能(neng)量。
中(zhong)華全國供銷合作(zuo)總社農業生產資料局副巡視員(yuan)、中(zhong)國農業生產資料流通協會秘書長符純華
已有(you)60%土地完成(cheng)流(liu)轉
規模(mo)種植渠道(dao)商迎(ying)挑戰
江蘇(su)省(sheng)農業(ye)委員會最新的統(tong)計數據(ju)顯示，目前(qian)全省(sheng)土地流(liu)轉總面積達3113萬(wan)畝，流(liu)轉比例60%。土地流(liu)轉加快(kuai)，家(jia)庭農場(chang)、農業(ye)專業(ye)合作社等新型(xing)經營主體(ti)涌現，數量合計超過12萬(wan)家(jia)。
在種植結構上，江蘇以小麥、水稻、蔬菜、油料等作物為主，全年化肥用量約有550萬噸。其中，春耕用肥占1/3，夏季占40%，其余則為秋季用肥。據測算，春耕期間江蘇省冬小麥面積約3200萬畝，油料面積約830萬畝、蔬菜面積約1800萬畝。農資使用上，春耕肥以尿素、復合肥為主，各占一半。
江蘇市場春耕用肥已啟動
調研中，不少企業表示，土地大規模流轉后，流通渠道普遍感覺到較大的壓力。家庭農場、專業合作社種植規模均在數百畝以上，對化肥農藥的(de)效果、價(jia)格(ge)、使用技術提出了更(geng)高的(de)要求，在農(nong)資采購上更(geng)為謹(jin)慎。尤其是千畝以(yi)上的(de)種植大戶，已(yi)經具(ju)備(bei)向工廠直(zhi)接采購、談價(jia)議價(jia)的(de)能力(li)，這(zhe)對流通渠道(dao)來說(shuo)，壓力(li)倍(bei)增。
化肥價格達(da)到五年來最高(gao)
種田(tian)效益差農資投入(ru)下降(jiang)
去年以來，化肥、農藥價格大漲，目前雖然有(you)所波動，但(dan)仍維(wei)持在高位，對春耕市場影響較大。
尤其(qi)是尿素(su)從2017年12月份開始(shi)，出廠價(jia)格由(you)1700元(yuan)/噸迅(xun)速上漲到2000元(yuan)/噸，月漲幅達300元(yuan)/左右。江(jiang)蘇通(tong)聯現(xian)代農業發展有限公(gong)司(下稱(cheng)“江(jiang)蘇通(tong)聯”)總經理曹志華表示，雖(sui)然當前尿素(su)價(jia)格已下調100-150元(yuan)/噸，但仍是近5年來春耕同期(qi)的最高價(jia)。
尿素價格大漲，國內鉀肥、磷肥、復合肥也紛紛漲價。無錫市供銷合作總社(she)副(fu)主任王鎮透露，目前復合肥價格與(yu)去年同期相比(bi)，已上漲15%-30%。
隨著國家環保力度加大，化肥行業難以維持較高的開工率。同時，由于煤炭等原材料價格的上漲，化肥生產成本仍然高企。對此，不少企業分析，下一階段化肥價(jia)格(ge)將繼續維持高位。
農資價格大幅上漲，農產品價格近年來卻處于下行趨勢，嚴重影響農戶尤其是種植大戶的農資投入積極性。據了解，無錫地區種糧大戶連續三年遭遇減產(水災和成熟收獲季節連續陰雨)，虧損嚴重。進入2018年，全國糧食收購保護價繼續下調，其中小麥每(mei)斤下降0.03元，水稻下降0.2元/斤，導(dao)致農戶(hu)種糧收(shou)益下降。
調(diao)研組走訪企業
記(ji)者(zhe)了解(jie)到，當前(qian)農(nong)資價格高位(wei)運行，種(zhong)田效益(yi)下降(jiang)，傳(chuan)導至(zhi)終端市場，主要表現(xian)為農(nong)戶(hu)接受程度(du)差(cha)、備(bei)肥積極(ji)性下降(jiang)。
案 例：南通區(qu)域種糧收益情況(kuang)
土地租金：800-1100元/畝
水稻(dao)產量：1000-1200斤/畝
種(zhong)植成本(ben)：800元/畝
今年收益：收購價格下調后(0.2元/斤)，農民種稻收益減少200-240元/畝。同時，2018年化肥投入成本比2017年增加40元/畝，農藥增加20元(yuan)/畝，整體效益下降260-300元(yuan)/畝。
產(chan)前產(chan)中(zhong)產(chan)后全程服務
拓寬經營轉型走出新路
農業社(she)會化服務是轉型的方向之一(yi)
當前(qian)的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)市場，單(dan)純(chun)依靠銷售農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)產(chan)(chan)品已難以為繼(ji)，轉型升級迫在(zai)眉(mei)睫。在(zai)江蘇農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)行業，轉型的(de)步(bu)伐(fa)已早早邁出(chu)：拓展(zhan)經營范圍，將銷售與服務貫(guan)穿于產(chan)(chan)前(qian)、產(chan)(chan)中、產(chan)(chan)后的(de)農(nong)(nong)(nong)業生產(chan)(chan)全過程(cheng)，牢牢占據農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)供應的(de)主(zhu)渠(qu)道，成為服務新時代(dai)江蘇農(nong)(nong)(nong)業發展(zhan)的(de)主(zhu)力軍。
案例：江蘇(su)通(tong)聯模式(shi)
1、主(zhu)動對接提(ti)供技(ji)術和數據支持，讓(rang)農戶(hu)產前種植(zhi)心中有數。
分析市場變化(hua)，幫(bang)助農(nong)民(min)選擇(ze)種植品(pin)(pin)種。每(mei)年舉辦大型講座和培訓會，提(ti)高農(nong)民(min)對現(xian)代農(nong)業的認知和對新(xin)(xin)品(pin)(pin)種、新(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)方法的接受程(cheng)度(du)，幫(bang)助農(nong)民(min)選擇(ze)優(you)(you)質農(nong)產(chan)品(pin)(pin)種植。主(zhu)動上門服務，提(ti)供優(you)(you)良種繁(fan)育(yu)栽培、耕(geng)作方法、田間管理(li)、科學施肥用藥等一系列技(ji)術輔(fu)導，先后推廣(guang)5個優(you)(you)質品(pin)(pin)種和8項新(xin)(xin)技(ji)術。
與農業部門測土大數據互聯互通。對種植大戶的承包土地進行測土分析，提供適宜種植的品種，定制專用化肥。目前，該公司在各廠家定制的水稻、玉米、油菜等專用肥達30多(duo)個品(pin)種。
建成糧食烘(hong)干中心(xin)設施解決農戶賣糧難
幫助農(nong)戶(hu)與農(nong)產品(pin)下游企業(ye)實(shi)現(xian)產銷對(dui)接。在(zai)充分調研市場的(de)(de)基礎上，判斷市場對(dui)農(nong)產品(pin)的(de)(de)需求趨勢，與面粉廠、食品(pin)公(gong)司、稻米(mi)公(gong)司合作，實(shi)施產銷對(dui)接，幫助農(nong)戶(hu)種植市場適銷對(dui)路的(de)(de)農(nong)產品(pin)，實(shi)施訂單農(nong)業(ye)、設施農(nong)業(ye)。
2、開拓渠(qu)道提供(gong)多種(zhong)平臺服務，滿(man)足農戶產(chan)中(zhong)需求。
優化(hua)網絡布局和(he)(he)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)，提(ti)高農資配送效(xiao)率。利(li)用現代化(hua)農資倉儲物(wu)流(liu)設施，加快(kuai)物(wu)流(liu)配送中(zhong)心和(he)(he)終端(duan)建設;加強與新型經營(ying)主體(ti)對接，采取“個性化(hua)定制”的精準(zhun)服務模式，擴大農資直銷比例。
實施水(shui)稻病(bing)蟲(chong)(chong)害(hai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化防(fang)治(zhi)(zhi)，幫助農(nong)戶(hu)防(fang)蟲(chong)(chong)減藥(yao)。2010年(nian)開(kai)始，開(kai)始實施水(shui)稻病(bing)蟲(chong)(chong)害(hai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化防(fang)治(zhi)(zhi)，目前(qian)防(fang)治(zhi)(zhi)范(fan)圍覆蓋5萬多(duo)個農(nong)戶(hu)，面積達(da)12萬余(yu)畝;集合(he)大數(shu)據(ju)分析和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)技術，將(jiang)水(shui)稻用藥(yao)次(ci)(ci)數(shu)由10次(ci)(ci)減少至(zhi)4次(ci)(ci)以下，為農(nong)戶(hu)降本增(zeng)效。
農資超市功能齊全(quan)
創辦(ban)農(nong)村科(ke)技(ji)超市，專業(ye)(ye)解決種(zhong)植技(ji)術難題。組建專業(ye)(ye)技(ji)術團隊，邀請(qing)廠家(jia)技(ji)術、營銷代表常駐(zhu)公司，為農(nong)戶進(jin)行技(ji)術培(pei)訓、田(tian)間指導，推廣(guang)新產品(pin)，解決種(zhong)植難題。加強(qiang)與科(ke)研機構的合(he)作(zuo)，推廣(guang)農(nong)業(ye)(ye)前沿科(ke)技(ji)。
流(liu)轉(zhuan)土地建成(cheng)現代(dai)農業(ye)種植(zhi)基地，產(chan)業(ye)化運(yun)營，以示范帶動銷(xiao)售。流(liu)轉(zhuan)3000畝耕地，建成(cheng)示范基地，產(chan)業(ye)化運(yun)營，讓(rang)耕地成(cheng)為示范田，帶動大批(pi)種植(zhi)大戶跟進。
3、超前謀劃農產(chan)品下游服(fu)務(wu)，讓農戶產(chan)后(hou)銷售安全放心。
以糧食服務為載體，利用自身優勢，由種植業向農產(chan)品加工業延伸。建(jian)立糧食烘(hong)干(gan)服務中心，解決(jue)農戶(hu)收貨季節遭遇(yu)連續陰雨(yu)、糧食容(rong)易霉變(bian)的(de)隱(yin)患。投(tou)資新建(jian)大(da)米(mi)(mi)加工設(she)備，創(chuang)建(jian)大(da)米(mi)(mi)品牌;發展訂單農業，解決(jue)農戶(hu)的(de)產(chan)品銷(xiao)路。
通(tong)(tong)過(guo)數年的轉型實踐，以(yi)江(jiang)蘇通(tong)(tong)聯為(wei)代表的農資流通(tong)(tong)企業打破了(le)傳統的經(jing)營模式，增(zeng)強(qiang)了(le)公(gong)司發展(zhan)的內在動力;通(tong)(tong)過(guo)由傳統的農資經(jing)銷商(shang)向現代農業綜合服務商(shang)的轉型，農資渠道商(shang)與農戶的關系更為(wei)緊密(mi)，服務能力增(zeng)強(qiang)，平臺資源更為(wei)豐富。
四天時(shi)間內，作為(wei)行業媒體代(dai)表(biao)之一，南(nan)方農(nong)村報協同(tong)調(diao)研組(zu)，在中華(hua)全國供(gong)銷(xiao)合作總(zong)社農(nong)業生(sheng)產(chan)資(zi)料局副巡視員、中國農(nong)業生(sheng)產(chan)資(zi)料流通(tong)協會秘書(shu)長符純華(hua)的帶(dai)領(ling)下(xia)，陸續對江(jiang)蘇蘇農(nong)農(nong)資(zi)連鎖集團(tuan)股份(fen)有限(xian)公司(si)(si)、南(nan)京農(nong)紛期(qi)電(dian)子商務有限(xian)公司(si)(si)、泰興市(shi)惠農(nong)農(nong)資(zi)公司(si)(si)、無錫(xi)市(shi)農(nong)資(zi)有限(xian)公司(si)(si)、常熟市(shi)農(nong)資(zi)有限(xian)公司(si)(si)、江(jiang)蘇華(hua)昌化工股份(fen)有限(xian)公司(si)(si)、江(jiang)蘇通(tong)聯等(deng)進行考察走訪，與江(jiang)蘇省各級供(gong)銷(xiao)社代(dai)表(biao)、企業負責(ze)人就當前市(shi)場情(qing)況深入交流與探討。
